2017年顺天房产存量车位年底促销方案

2017年顺天房产存量车位年底促销方案1、 针对项目： 黄金海岸（剩余450个车位） 北国风光（剩余60个车位） 御岭（剩余100个），车位累计存量610个。2、 销售策略威 逼 利 诱【威】：对外宣传车位将涨价至12万的信息，同时宣传以后车位将由第三方公司进行打包销售；【逼】：锁定一部分车位（50个），迫使车库没有足够的停车位。联络相关交警部门，在此销售期间内加强对外围路面乱停车进行抄牌。【利】：在本次促销活动过程中购买车位即可享受面价优惠3000元、首次认购车位赠送5000元车位代金券（仅限再次购买使用）。【诱】：成功认购可参与认购砸金蛋活动。购车位可享“车位贷”0首付3、 销售政策时间：9月1日至12月31日政策：9月1日至10月31日购车位即可享受3000元优惠（11-12月份优惠政策将根据届时销售情况进行调整），并可获得5000元代金券，代金券可再次认购使用（仅限本人使用，不可转让，且不与其它折扣同时享受）4、 推广执行序号形式位置内容1桁架画面黄金海岸南北门御岭业主微信群/公众号等主标：有车无位？很崩溃！ 副标：10月31日前购车位立减3000元！2海报、横幅电梯、公告栏、地下车库横幅：私人车位，请勿停车3拉网、易拉宝（4个）酒店大堂展点主标：有车无位？很崩溃！ 副标：10月31日前购车位立减3000元！4餐巾酒店大堂展点、行销分发主标：有车无位？很崩溃！ 副标：10月31日前购车位立减3000元！5Call客（2人）/易拉宝内容示例：全国车位价格前十排序城市车位售价地段1北京90万元东三环2上海75万元陆家嘴3广州75万元中心区4深圳60万元中心区5南京60万元浦口新城核心区6杭州50万元市中心7成都46万元二环边8武汉40万元江城区9重庆38万元江北嘴10天津32万元和平区成都道全国范围来看，目前排名靠前的一二线城市的车位价格相差不大，北京最贵车位售价90万，跑赢全国。紧随其后的是上海、广州、深圳、南京、杭州、成都、武汉等城市。目前，长沙市的泊车位约有51万个，汽车数量与车位比约为10.3。每月动辄数百元的停车费更是让业主们叫苦不迭，而花10万元买个车位就更让人心疼不已。长沙现已跻身为新一线城市，根据长沙交通局公布的官方数据长沙市私家车目前有220万俩，平均每天以200俩的速度递增，无疑紧张的停车形势，造就了车位市场的火爆，由此可见在不久的将来，长沙车位市场价格涨到与我们同属中部地区的武汉、成都的价格是不争的事实。所以买车位这就如买房一样需赶早，趁着现在市场价格还低赶紧入手，不要莫失良机！目前长沙部分高档楼盘车位售价高达20万元/个。5、 工作计划表序号工作内容责任人时间段1方案确定张自立9月5日2说辞整理、行销培训李巍9月10日3车库维护统计物业公司/马天娇9月5日-6日4车库维护整改9月7日-9月20日5建立车位销售微信群任微9月15日6酒店摆点马天娇9月16日7Call客、问题客户处理任微9月16日至10月31日8物业公司对接任微9月7日9交警的沟通协调马天娇即时6、 物料清单序号物资内容数量备注1车位宣传单页8000张扫楼2桁架画面2个小区主入口360*80宣传海报30张小区公告栏4短信群发若干持续发放5拉网展架1个黄金海岸酒店大堂6 易拉宝4个7餐巾2000包小区内行销派发8认购奖品电饭煲、电风扇、微波炉、米油等认购抽奖9金蛋30枚/10销控板/平面图/认购流程/车位转让协议各1份酒店大堂/公司11POS机/点钞机1个酒店大堂12车位号码牌100个车库13认购代金券100张/14车库/小区横幅若干/7、 需配合工作车库出口处墙体渗水整改车库灯泡置换（换大功率灯泡）车库车位地面找平车位挂牌加长加宽八、奖励政策管理组奖励管理团队X50个，奖励团建活动1次50X100个，奖励8000元 100X200个，奖励20000元200X300个，奖励30000元300个，奖励60000元销售员：陈方彬、马天娇、李梦娇X50个，则提成300元/个；50X100个，则提成500元/个；100X200个，则提成800元/个；200X300个，则提成1000元/个；300个，则提成1500元/个。（活动期间单个客户再次认购则额外奖励销售员200元/个；客户第三次认购则额外奖励销售员400元/个。备注：1、活动期间，黄金海岸/北国风光认购车位的客户采取重新计入的方式计算认购数量；御岭车位认购的客户不受活动时间限制；2、销售数量为所有销售员累计成交的数量；3、管理团队的结算截止12月31日进行结算。4、物业工作人员销售车位同样以此方案进行奖励，但不与销售重复奖励，仅计入销售任务。九、预算序号物料