电力市场论文关于管窥电力市场中的电力营销状况论文范文参考资料

电力市场论文关于管窥电力市场中的电力营销状况论文范文参考资料 摘要：随着改革的深入，我国电力行业发生了深刻的变化，以往的电力营销方式已不适合现在电力市场的新形势。本文结合笔者的工作实际，首先阐述了电力营销工作的必要性，然后对我国电力目前状况进行了分析，并提出了电力营销措施，以供参考。 关键词：目前状况；营销；管窥；市场；电力 目前，许多供电企业都开始注重电力营销，能够在企业经营活动中以电力营销为中心，紧紧围绕电力营销进行市场运作，以使企业的整体实力得到提高。同时，人员将电力营销作为一个重要的课题来探究，采取有效地营销措施，积极拓展电力。 一、对电力必要性探讨 现阶段，电力企业都在积极谋求扩大市场份额，而扩大市场份额的有效办法就是加强电力营销工作，为企业增加经济效益，提高企业的竞争力。现在的电力市场已经由卖方市场转向了买房市场，所以对企业的要求也就有所提高。在电力企业中，营销工作是企业的主要业务，是推动企业发展的主要因素，它能够使电力企业的利润增加，使企业获得更多的市场份额，增加企业的实力。电力营销工作是一种转变形式，主要就是将电能的生产转换成经济效益，为电力企业的发展创造更大的动力，实现电力企业在经济上的进步。我国的资源市场逐渐向着低碳经济市场转换，所以各种能源之间的竞争也就愈发的激烈，在这种形势下，电力营销工作也就显得愈发重要。电力企业在发展的过程中，营销部门应该时刻关注市场的动向，把握市场先机，提供优质高效的电能供应，赢得广大用户的满意，只有以市场为导向，以用户为中心，才能够在市场中占据有利的位置，为企业的发展创造更大的发展空间。 目前， 虽然电力企业的产品价格都由国家统一调控，各企业产品价格基本一致，似乎没有价格竞争。但价格竞争却存在于能源市场，且伴着先进技术的发展，新的技术设备使得电能以外的能源设备如燃煤、天然气设备的可控性、方便性接近或赶上用电器的性能。在此基础上人们可以通过经济性分析比较后选择使用其他能源，造成电力边界市场的竞争日趋激烈。 一切以客户为中心是供电企业的服务口号，企业逐渐认识到，提高服务质量，让客户感到满意，可增加企业的竞争优势，电力法颁布实施后，用户对供用电双方权力和义务的认识越来越清楚，加之电力市场供需矛盾的转变，用户要求供电企业提供更多的优质服务，对供电企业不规范现象的投诉有所增加，供电企业必须依法经营，规范优质服务，实施新型营销策略。 现在，供电企业的营销服务体系不健全，主营系统、支持系统和监督体系不明显。功能发挥不完全。供电企业未适时调整内部的管理结构，很多供电企业没能按照市场需求设置+-f-I的营销机构。有些设立营销机构的供电企业也没能将营销机构的职能转变到市场策划与开发、需求预测与管理、业务发展与决策、客户服务与支持、电力销售与合同管理、关系与形象设计、新技术和产品的开发。 电力营销是供电经营的重点。企业的所有经营活动必须服从和服务于市场营销的需求，电力产品销售困难、供电服务质量差、服务体系不健全、不能完全适应电力需求的增加，这些都制约着电力销售，使得供电企业在市场竞争中处于劣势。形成了电能需求量大但供应不足以及供电企业销售困难两者并存的矛盾性电力市场。因此，供电企业必须转变到以市场需求为导向、以效益为中心的轨道上来。 长久以来，供电企业都是处于垄断经营中，加之国家政策的照顾，在收益能够得到保障，从而使得企业的员工满足目前状况，缺乏竞争意识。随着改革的发展，电力买方市场的格局逐渐形成，标志着供电企业传统的垄断地化已被激烈的市场竞争所打破。因此，供电企业应转变市场营销观念，将电力生产和市场营销相结合，从组织上、经济上、技术上、人员素质上采取相应措施。完善电力市场营销机制，使电力场得到长期稳定的发展。没有用电客户，就没有电力市场，供电企业只有坚持优质服务和客户至上的原则，才能不断拓展市场。 由于电力营销管理的不当，给电力企业的营销工作的开展造成了阻碍，因此要推出新的营销战略-大营销战略，使得营销管理工作向更精益化和精细化方向发展，提高营销管理工作水平。大营销战略包括部门重组、营销流程再造、管理制度完善以及人员结构调整，这就全面的改革和调整了整个营销系统，业务流程得到进一步的优化，实现了营销业务的一致，经营方式也在向集约精益方向发展。实施大营销战略，一是要使产品符合低碳环保规定。发挥电能迅速、清洁、高效的长处，使用电能达到有关环保能源标准，受到政策照顾与能源用户的重视，以此为契机作为能源市场的切入口，在宣传和推广上打出环保能源的品牌，并成为形象设计的主要特点。 二是要实行多样的电价策略，调整好电价，理顺电度电价和基本电价的比例关系，在电价中充分考虑各类费用因素，建立梯度电价体系，对不同类型的电力用户采取差别定价，争取最大的市场份额。 做好电力企业内部管理工作是完成电力市场营销目标的关键。一是需在完善电网设施和管理的前提下提高供电质量。充分利用市政建设、电网建设等机会，加快电网建设步伐，做好配电网络和设备治理的整体规划，合理安排，逐步提高城市配电网的绝缘化、电缆化、自动化和信息化水平。二是电力企业中职工、干部应逐步转变自身的经营思想，在信息技术支撑下，努力提高电力企业职工队伍建设和管理系统升级，不断提高对电力需求侧的服务和管理水平，进一步拓宽电力市场份额，推动电力企业整体经济效益的提高，营造出一个充满活力的、不断发展壮大的电力营销市场。 提高营销人员技术能力，在电力营销中注重对技术的应用，加强对营销人员的技术培训，以提高技术水平效率。在收取电费、*用电业务、用电行为监督等方面全面实施信息化处理，增强业务处理的透明度，建立统一、完善、互通共享的信息系统及服务系统，以技术手段实现对客户数据的监测、