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宝典论文关于股书股权激励“宝典”论文范文参考资料 2 01 5 年的S a aS服务创业热点由过去的OA、CRM等，变为人力系统产品、财务管理产品和垂直行业的轻量级信息化服务。 “企业管理上，本身存在线性和隐性痛点，原来一个企业的销售上不去，第一个反应是销售团队是不是有问题，随着企业运营成熟之后，发现这个原因是多层面的，不单单是协同层面的问题，而是整个人才市场、激励机制的问题。”王童说。 “做股书的初衷，是为广大创业公司提供长效、便捷、经济的股权激励工具，将线下股权激励流程线上标准化。”股书联合创始人兼COO王童表示。 股书（Kapbook.）是一个股权激励在线管理工具，企业在股书注册成功后，可以根据自己的实际情况上传其信息并填写问卷调查，平台和专业律师对接，提供具体的股权激励方案。此外，股书还具备期权管理功能，员工可实时登录系统查看自己的期权状况何时成熟、何时可行权以及行权之后的股权价值等。 王童曾在Citibank、MBL Consulting担任管理与战略咨询顾问，在GMIC担任中国与北美市场金融科技行业顾问。他发现，在实际操作中，不同发展阶段的企业对于股权激励这件事都存在痛点。中早期阶段的企业痛点在于无从下手、没有预算做文件和确认每个雇员发多少的问题，成熟期企业的痛点在于没有平台做计划管理和未来结构梳理。 发放期权同样存在很多问题，如何设置期权池的大小、给哪些员工发股权期权、一次发放多少、怎么设立成熟期、员工行权价如何定等，都是需要考虑和协商的问题。 目前，国内在做股权激励时有很多参差不齐的激励计划文件，其中一些法律意见可能包含非常大的漏洞，这个过程中，股权期权纠纷事件时有发生。 王童认为，创业公司中的股权纠纷主要集中在执行和沟通层面，一般在是否可行权、行权价格和如何回购这几个问题上。一个极端的案例是，企业和员工设定了一式二份的股权激励条款，却把两份条款都握在自己手里，员工没有书面法律凭证。企业过度保护自己的利益，导致虚假发放和霸王条款。有时候企业自己也不清晰具体的操作流程，错误地使用文件，没有与律师沟通清楚，甚至胡乱使用网络下载的模板，导致和员工之间产生利益隔阂。 在王童看来，以上做法既损害员工利益，也损害了企业的形 象。除了纠纷之外，大多数情况下，员工对于公司发放的股权期权也不是很了解，不知道自己手中期权的真正价值是什么。 股书整合了国内多家知名律所的经验，将这些经验集合到系统中，只需要通过引导一步一步往下走，企业就能够完成适合自己的计划。 同时，股书建立了一套针对各个职能的期权数据，包含了近200个职位，涵盖企业从天使轮到pre-IPO各个阶段的职位。企业用户能够直接在系统的使用中，找到针对每一个人合适的期权比例。并且通过不断的滚动反馈，能进一步更新数据库，建立不同行业的标准。 “股书希望给大家提供的不仅仅是一个专业的管理工具，而且是一个激励方式。股权激励就像一个非常强大的瑞士*，只有知道它的每一部分功能，才能更好的去实现激励效果，让企业在资本化道路上走得顺畅。”王童说。 从打工者心态到创业者心态 不管在资本寒冬还是在资本热潮当中，最重要的还是人才。“股权激励称之为数十年来最重要的商业创新，帮助大批量世界级人才涌入硅谷，让硅谷成为全球创新创业的圣地。”王童认为，硅谷成功的奥秘就是股权激励机制。 “当我们在最初面对股权激励的时候，会更多把它看作是一个法律问题。由于律师的专业性要求，可能会去查看条款设置、查看风险如何把控。但实际上作为一个创业者，更多需要关注的是这个强大的工具对于员工的激励效果，它是如何将团队成员从打工者心态真正转变为创业者心态。” 对于早期企业创始人来说，公司面临资金流不足等问题，商业模式还未经过系统验证，雇员来到公司之后，未来是不确定的。根据美国科技市场研究公司（CB Insights）的研究显示，大概39.4%拥有天使轮投资的公司才能拿到下一轮pre-A融资，拿到A轮甚至更往后的融资的公司就更屈指可数了。 某种程度上说，加入一个创业公司是场*，意味着拿未来收益和现在所面临的风险做对比。所以期权这种股权激励就显得尤为重要。一方面是作为补偿，另一方面让员工有更大的积极性为公司创造价值。 “我们想让大家了解股权激励并不止于发放，团队成员需要跨过法律障碍来看到协议和文字里面描述的权益和状态。只有当员工了解到自己所持有的东西之宝贵的时候，才能够与创始人一起同行，把事情做好。”王童说。 在B2B企业级服务领域里面，分职能的垂直公司想要获得成功，除了单点爆款应用，还要具备全国区域化水平扩张的能力。 目前，股书的大本营是在北京，上海、杭州、深圳等创业集中地也将相继设立办公室。从上线到现在，股书已经有近两千家注册企业，正处在一个快速的成长阶段。 SaaS领域的创业公司面临的最大挑战之一就是中小企业客户付费意愿不强。虽然获客的速度比较快、难度比较低，但是单个获客成本和收入不成对比，要真正把收入做大、把*流做正，需要更长的时间。 “如果这个需求是可要可不要，付费的意愿就比较低。对于一个早期公司，*永远是排在第一位