微面汽车用品市场调研报告

汽车用品市场调研报告汽车从1886年1月诞生那天到现在，已走过了近200年的发展史，他正一步步的从一个复杂的工业制品发展到一个能让大众接受的高端奢侈品，再到现在能够走入大众家庭的普通消耗品，汽车正慢慢走向平民化，家庭化。由于他的高速发展，汽车在走入千家万户的同时，也带动了冶金，纺织，化工，电子等行业的迅猛发展。他所带来的社会价值，助推了汽车行业一跃成为市场前景广阔的国家经济支柱型产业。随着我国市场经济高速融入国际一体化经济的变化和世界经济危机的冲击，加剧了国内外汽车行业的竞争，中国汽车行业必将进入“微利时代”，新车销售已经不能成为汽车行业主要的利润点。然而，随着汽车行业经营、销售、服务行业标准化的逐步建立和人们在汽车行业的消费更趋理性化的变化，其衍生的“后汽车”市场正逐步的发展壮大起来，成为了汽车行业新的利润增长点，而汽车用品行业又成为了“后汽车”市场的主力军。一、国内汽车用品行业与国外的差距国外的汽车工业历史悠久，汽车用品行业也得到不断的完善和发展，已经形成了汽车用品生产专业化、规模化，并逐步建立了物流畅通，销售渠道多样，比较完善稳定的销售市场。如：美国汽车用品多在专业连锁店、大型超市、汽车经销商处和加油站出售，Autozone、PepBoys等排名前五位的连锁店销售量就占到全国所有零售配件销售的40%以上。汽车用品作为凸显车主身份与个性的产品，在中国已经发展为品种繁多、种类齐全、与国外产品体系差别不大的行业。但是，国内汽车用品市场尚处于初级阶段，存在很多的不规范现象，在重发展，重效益，重数量的同时，期间还掺杂着恶性竞争，打折缩水，质量残次等发展“短板”。在一定程度上影响和制约着汽车用品市场的良性发展。主要表现在以下几个方面：1、销售渠道不畅，广域度和知名度降低。由于没有统一的行业规范，标准，制度的严格约束，销售体系杂乱无章，既没有固定的销售网络，也没有形成规模的连锁企业。缺乏整体的策划和相应的产品销售、服务体系。2、假冒伪劣产品大行其道，造成产品的信任度缺乏。目前汽车用品市场的延伸价值相对较低，入行门槛不高，无形中加速了仿制品、假冒伪劣品的出现，在蒙蔽了消费者的同时，也制约着行业自身的健康成长，致使企业得不到突破性的发展。3、销售市场混乱，造成“雾里看花”。由于缺乏行业协会的支持和规范引导，再加上不注重市场调研，运作上盲目跟风，片面效仿，致使规模较大的企业固步自封，难以突破创新；规模小的企业为求生存，更是“花样百出”。导致终端销售市场比较混乱。不利于消费者，更不利于行业和企业的同时升级。面对迅速扩大的市场和整装待发的跨国公司和其他强势品牌的竞争，我国汽车用品企业应及时调整战略思想，用市场营销的观念来指导企业的各项活动，在提高企业核心竞争力的同时向专业化、规范化、规模化方向迈进。二、国内汽车用品行业发展前景分析目前，我国汽车保有量已经达到万辆,全年汽车销售量达到万辆。我国汽车工业进入到了的高速发展阶段，作为“后汽车”市场的三大板块之一的汽车用品市场必将走上健康的发展道路，也必将形成我国汽车行业发展最快、前景最好的行业之一。根据汽车发达国家的经验，“后汽车”市场的利润可占整个汽车产业利润总和的60%70%，而汽车用品作为后汽车市场的三大板块之一，盈利空间也相当广阔。自2008年金融危机爆发后，冲击了整车销售，利润变得越来越薄。然而汽车用品的销量并没有随着汽车销量的下滑而受影响，相反有了较大幅度的提升，这正是由于中国处于汽车消费时代特殊阶段，为汽车用品行业的发展带来更多生机。截止2009年，我国汽车用品市场总量已经达到3500亿，平均单车消费在4000元左右。近年来我国政府逐渐重视汽车用品行业，积极推进汽车用品的产业化，鼓励汽车用品行业特别是技术含量高的汽车电子产业的技术创新，政府也在逐步完善汽车用品行业的相关法规及标准，为汽车用品企业的发展提供有序的竞争环境。同时汽车用品企业也应不断自主创新，引进和培养专业人才，抓住汽车用品行业的发展机遇。2011中国汽车用品市场趋势观察研究预测报告中数据表明：国内行业经销企业已经达到70000多家，其中年产值100-500万元的企业大概占到行业经销商总数的43%左右，达30000家左右，年产值500-2000万元占到30%，达20000家左右；2000-5000万元的达8000来家左右、5000万元以上的达2000家左右。预测到2012年我国的汽车用品行业市场总量将达到5000亿。三、 微型面包车用品的现状及存在问题结合近段市场调研和相关知识的学习，微型面包上的汽车用品大致分为：汽车装饰，汽车电器，汽车安全装置这三方面。纵观其销售模式主要存在以下几个问题：1、存在“两少”局面-汽车用品种类少，盈利点少。由于微型面包车销售价格和销售群体及用途的限制，微型面包车的车上用品种类不多。通过对经销商发放的精品、样品、清单中可以发现：高利润点除了太阳膜一种之外就没有了其他的盈利点，盈利点过于单一。2、缺乏推介意识-销售顾问没有重点推介。对于微型面包车的销售顾问来说，因为车型的缘故，所遇到的客户群会呈现独有的一些特性。这些特性会导致在用品销售过程中产生阻碍和抗拒，导致销售顾问不是非常在意这方面的讲解，导致汽车用品销售量一直难以突破。3、认识单一-经销商思想僵化，营销手段落后。经销商对于车上精品还停留在为裸车销售服务上，为裸车销售增加筹码或者提升裸车的附加值，并未切实认同通过包装裸车，来提高其利润值。四、 对于自身微型面包车辆用品的建议1、提升产品质量，保证产品品质，在尽可能的情况下降低产品价格。2、增加产品的种类，开发明星产品，提高整体产品的利润点。3、完善售后服务体系，做好售前售后服务，打造维护品牌形象。4、建立完善的培训奖励制度，做好销售人员培训，与经销商建立良好的奖励制度，刺激用品销售。5、尝试网络销售，运用网络平台，推行产品品牌化，保证产品来源，建立权威平台。汽车用品，是一个