房地产营销改革实践的论文

房地产营销改革实践论文高职教育人才培养的目标是高端技能型人才。为了满足行业和企业的发展需要，人才培养必须面向市场。在制定人才培养计划时，应根据房地产业的细分和市场需求，制定人才培养方向。 1在当前城市化发展和房地产市场过热发展的情况下，房地产投资额增加，对营销人员的需求逐年增加。为了适应行业的发展，专业人才将营销策划人员制定人才培养方向。作为一项重要工作。为突出工作任务与知识之间的联系，学生可以在专业实践活动的基础上掌握知识，提高课程内容的相关性和专业岗位能力要求，提高学生的就业能力，并根据内容和目标营销策划人员。房地产营销的课程改革思路从四个方面进行了探讨：设计，教学内容，教学方法和评估计划。2房地产营销课程改革背景2.1行业背景自中国土地流转市场化和住房市场化以来，房地产业已成为国民经济发展的支柱产业之一。近年来，房价持续飙升，人们纷纷抱怨。在这种背景下，国家引入了历史上最严格的监管措施。 2自2007年底以来，受房地产市场内在规律和宏观调控政策的影响，房地产市场已经进入中国房地产市场的调整趋势，买家已经在观望，交易量持续萎缩，房价萎缩，甚至略有下降。期。 3面对政策调控和市场变化，发展公司也进入了洗牌阶段。项目营销策划在调整阶段是否能够维持市场甚至扩大规模，起着重要作用。为了向市场提供专业的营销策划，课程改革将在传统知识的灌输基础上进行，工作流程将是培养和提高未来员工技能水平的主线。2.2专业背景房地产管理与评估行业以市场为导向，具有良好的职业素养，掌握房地产基础理论知识，熟悉房地产行业的基本制度和政策，精通房地产经纪业务，估值房地产生产，流通和消费的前沿和财产。管理具有实际业务技能的高素质和高技能人才。通过市场调研，专业了解专业导向的定位，通过后期工作流程分析完成行动领域分析，完成基于核心任务分析的施工现场课程体系。 4调查发现营销策划者的位置是主要的需求位置，为了提高专业学生的技能水平和就业能力，进行了课程改革房地产营销。3房地产营销课程改革目标房地产营销通过面向项目的教学与现实营销策划的具体任务，学生可以了解房地产营销策划的基本理论知识，各种常见的营销方法，当前的主流运作模式和操作流程，掌握房地产目标市场定位。房地产价格策划，房地产促销策划，房地产销售技巧和相关法律知识。学生学习后，他们有能力定位产品推广，制定营销计划书的能力，营销计划推广的执行能力，销售的接收和签约能力。具体实施目标如下：3.1知识目标（1）熟悉房地产营销策划的原则和程序，掌握房地产营销策划的主要方法; （2）了解房地产营销策划的过程，掌握房地产营销策划的基本方法，问卷设计和信息的收集与分析; 3）掌握包装和销售手册的基本方法; （4）掌握与房地产销售相关的流程管理方法; （5）掌握现场接待礼仪和房地产销售的销售技巧。3.2能力目标（1）能够针对特定项目进行问卷设计和市场调查; （2）能够进行特定项目的市场细分和定位; （3）具体项目的价格规划能力; （4）制定项目营销计划的能力; （5）能够当场接待客户并回答有关房地产信息的问题。3.3专业素质目标（1）培养热情，乐观和冷静的专业精神; （2）培养耐心细致，积极主动的工作态度; （3）培养风险防范意识，团队合作精神和对压力和压力的适应能力。4房地产营销课程改革内容4.1教学设计改革为了突出工作任务与知识之间的联系，学生应在专业实践活动的基础上获取知识，提高课程内容和工作能力要求的相关性，提高学生的就业能力。课程设计基于营销计划流程。房地产营销课程改革将整个工作流程分解为五个项目和12个任务。布局基于专业所特有的任务和任务的逻辑关系，因此任务是具体的。在具体设计中，杭州市正在建设中作为营销策划对象，允许学生进行项目市场细分定位，项目营销策划方案制作，项目营销策划方案实施管理，样板房包装和建筑书籍制作以及客户开展 - 现场接待和报名参加练习，锻炼学生的实践能力。让学生在真实交易和真实环境中学习真实材料的房地产营销策划工作流程和技能。4.2教学内容改革根据岗位的内容和要求，教学内容改革主要包括五个项目，即项目市场细分，项目营销计划制定，项目营销计划实施管理，样板房包装和建筑书籍制作以及客户现场接待。在基于工作流程序列的五个项目的基础上，签署了12个任务，即竞争项目调查，项目细分定位，房地产市场整体调查描述，竞争项目分析，目标项目SWOT分析，项目营销策划，营销策划。安排，监测和评估营销计划活动和调整，样板房包装，建筑书籍制作，现场接待和销售合同。在具体的任务学习过程中，主要的学习内容，如过程，技能和问题处理，如竞争项目分析，可以根据目标项目的位置，单价，总价，产品类型等确定竞争项目。因素，并确定调查内容。相关调查，调查结束，竞赛情况分析会议通过小组讨论进行，并进行了竞赛项目分析和总结。4.3教学方法改革为了实现“学习用”的目标，在理性与综合课程的整合中，教学按照“教学，学习，做，评价，思考”的步骤进行。本课程的教学基于杭州正在建设的建筑。在每节课开始时，教师将发布与课程相对应的培训顺序，然后根据任务提出教学目标，并通过导入任务进行。学生可以了解在具体实施教学目标后可以解决哪些问题。在清除教学目标后，学生将围绕需要解决的问题教授知识。通过应用案例教师的示范知识，学生可以根据任务或个人通过学习和观察获得知识和技能。小组练习并报告结果，教师评估学生的成绩，学生反思和总结，并完成培训订单。例如，项目市场细分定位，教学目标是掌握市场细分和定位的原则以及市场细分和定位的运作过程，分析项目本身的潜力，针对竞争形势进行市场细分和定位。老师的任务是：2009年5月，7月和9月，绿城房地产集团与浙宝集团，海航房地产，浙江铁头等公司联手，以平均价格1万元获得地价。杭州西湖区江村地区的几个相邻地块项目名称为绿城西溪诚园。对于初步的竞争性项目调查，如果您是绿城房地产西溪诚园项目的规划者，您将如何进行？市场细分和定位？请完成组西溪诚园项目市场细分与定位报告。在明确任务目标的前提下，学习市场细分的依据，原则，方法和程序，选择房地产项目目标市场选择的因素和策略，掌握项目市场定位的原则。知识点教学完成后，教师将以杭州滨江房地产钱江新城项目（滨江黄金海岸）为例，介绍目标市场定位。根据演示，学生分为实践营销部分和学期营销目标受众的定位和报告。教师检查学生的报告，学生完成报告并完成报告。4.4评估计划的改革房地产营销课程评估主要基于过程评估，并对最终试卷进行补充。过程评估基于能力和知识应用评估。评估内容分为三个部分：课堂表现，小组作业和小组演示。班级表现主要依据是否认真倾听，积极回答问题和参与教学组织活动;小组工作提交的小组报告是检查的依据;集团展示主要包括销售现场接待和销售合同。最终评估基于知识点评估，评估房地产营销的基本知识和房地产营销趋势和模式。具体评估标准见表1。5结论为了实现高端技能型营销策划人员的