某饮料市场计划

，xx饮料业务规划，策划人：shan，xx品牌布局定位：*xx:整体渠道布局，前哨，分销，学校，集团购买，作为主要销售渠道；渠道耕作目标：*分销批发：1，2，3级城市专业批发市场(20%)*经销商：补充直销系统无法复盖渠道(10%)*特信：餐饮、学校、车站、其他(，1、严格执行公司管理系统，完成目标任务。经营目标，2，培养销售人员的专业产品知识，销售技能，优秀的执行能力和服务意识。加强日常内部检查)进一步替换和处置不合格人员，使人力资源部署更加实战，有助于市场拓展。良好的团队意识，同事之间的团结，活跃，积极向上；3、对我公司主管系统经销商(售前、售后服务)改善增值服务，改善客户关系，实现90%以上的客户满意度；营销计划管理有力的实施，实施，品牌保护，渠道业务计划的有效实施，客户关系系统名称的更好部分，沃尔玛，华润湾，苏，农业，年度宝藏，天虹，新的好，丹尼斯，大润发，好，好，2、7-10月完成了华南、华东市场商店比例，达到产品市场份额50%以上；商店城市规划，3、11-12月整合市场，提高销售业绩，同时开发深层市场，完善中心城市终端流通体系建设；渠道开发方式：完善中心城市终端部署系统建设，由办公室和经销商共同运营。郊区和现市场由经销商经营。将2、xx 3种果汁产品作为早期本公司的主要产品，在后期相继开发巴丹木系列饮料、冷却器香梨汁、和田枣汁、海米甜瓜汁等。作为增长产品，要迅速提高销售扩张渠道，重要的营销战略：品牌战略：1、积极宣传所有产品，红满江产品稳步增长，巩固市场份额。渠道战略：1，流通，快递，2部署，餐饮酒店，学校重点客户。2、企业超级基本工作，模特企业超级，密切注意打造产品线。3、提高全面进行有效卖点的商家、终端卖点的开发率和店铺比例，加强生动显示。4，各地区中心城市要深入开发，地方自治团体要广泛开发。5、省自治区、郊区的主要乡镇，通过建立经销商、签订分销合同，由地区统一管理。定价策略：1，综合洪漫江品牌定价系统；以2、中、高级即时食品形象的价格差异领先于业界。3、对上朝的供货价格应根据公司要求全面执行，确保经销商合理利益的同时，支持卖场活动。4、传统渠道价格形成合理的渠道价格差异；保证市场成本的I/o最大化。5，市场情况，根据竞争情况分阶段渠道促销，特别销售。实现业务目标的思路和战略1，通过多种地面促销和维护工作，在各频道牢牢占据销售第一位2，市场耕作，渠道扩张，地区下沉；实施“深入到最后，到最后”的战略。第三、第四季度销售业绩第四季度，培养渠道，开发新市场，多产品销售和重点第五，通过宣传第二市场，突破传统渠道，打破离散，抢占竞争市场份额6，有效调整传统渠道价格系统，提高销售业绩7，人员管理，改善基本工作，提高基本工作。*2，洪满江产品：重要地区、主要渠道、主要客户一线市场的有力宣传*主要增长城市：深圳、福建、海口、桂林。各品牌营销战略1，改善地面基层工作和品牌建设的促销活动；2、通过终端显示(模板商店建设、终端生动化管理)提高品牌形象3、通过商店和大学主题促销和普通消费者促销提高品牌知名度4、通过渠道促销和消费者促销提高第二市场宣传红色满文：主要商店显示图像显示促销品牌形象，提高知名度，竞争战略：坚定地占领每个渠道，其他竞争，2，根据我们公司产品的不同种类的系统合理分配，防止其他投标人抢占我们的客户。3，上朝：购买主题展示，英寸土壤竞争，要求形式革新，促销活动势头，规模压倒性竞争。4，终端：努力维护最大显示曲面，抢占各种频道，增加终端收益。5，独家：采取公司的适当政策，建立良好的客户关系，促销战略：xx品牌的稳定和持续增长，全面有效的战略，加强产品促销和终端基础管理工作，确保品牌的持续增长和销售增长。Xx一般政策倾斜、经销商、销售人员提高积极性的动力；同时，通过产品显示，生动的显示，强力突破传统频道，增加销售。经销商战略：1，开发经销商，提高热情。2，选择专业渠道和专业分销客户进行网络服务。3，为了开拓市场，提高积极性，为无人地区经销商制定阶段性优惠政策。4、加强经销商安全库存、库存、购买、流通、服务管理，5、加强经销商、分销商的等级管理，扩大对a级经销商的增值服务，加强公司企业文化的沟通，对战略合作伙伴和b级经销商进行专业培训；6、完善经销商的各种销售战略，提高经销商的服务水平，2020/6/5，设置地区人力结构，以华南地区、华东、深圳为中心的地区。办公室、开发、管理和辐射南中国其他地区，以上海为中心的地区。设立、开发、管理和辐射华南其他地区，设置办公室员工：1名内部服务人员前区域适用物流配置：1名第三方物流华南，1名东部地区经理：1名山经理：1个月前各省员工配置：协助地区经理跟进各地区工作流程：在特定员工完成渠道后调整分销渠道销售人员：2- 系统开发设置后续措施(如果计划于10月进入，则目前开始协商的时间)，金，销售人员薪金绩效评价，1，渠道资源能力2，销售维护能力3，执行理解能力4，成本会计收益贡献5，日常工作会议，报告能力6，团队的热情和竞争力7，宣传，危机处理等。 团队组织，培训，管理能力2，营销规划能力3，销售和回收能力4，日常工作会议，报告能力5，经费和利润贡献6，团队的热情和竞争力7，宣传，危机处理等8，公司战略规划执行能力，薪资=15000元基本工资补贴(工作，利润) 当地人力尽可能本地化，改善了各地区海外人力的监管制度。保证区域负责人的相对稳定性，招募有经验的销售人员，在驻地进行运动训练。第一季度进行一次业绩评价，强调发运指标和新产品比例，两者都不符合标准的人一律撤职。、人员建设和规划、与公司新的绩效评估系统相结合，为区域内的竞争提供更多积极激励，进行6个月的优秀员工和优秀团队评估。严格的淘汰制，确保工作团队的健全性，内部激励和绩效评价，每周各部门要举行定期会议。上周工作总结和本周工作日程制定每月部门学习公司“每月一次”活动季度定期工作技能培训，季度取得良好成果的同事对经验共享的新员工进行严格的管理培训，企业文化和团队建设计划，5，在开发所有营销活动之前，需要与经销商充分协商，经销商管理1，部门果断的管理经销商。分销商，管理分销商的等级，扩大对a级分销商的增值服务，2，制定对无人值守地区分销商的分阶段优惠政策，提高持续积极性，3，完善对分销商的各种销售机制，提高对