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水中间重庆地区推广方案,小组成员:罗丹、万云娜、宋玲玉聂路、王宇、唐怡、钟晗,有机产品市场状况分析,有机农产品当前市场规模相对较小,阻碍有机农产品发展的突出问题价格昂贵;消费者真假难辨,近年来有机农业政策环境国家鼓励、政策支持,产品定位绿色、有机、健康（高端）,消费者识别25-55岁女性，50-60岁男性（以小区业主为主）,目标市场及产品定位,消费者识别,产品定位,销售目标,扩大市场占有率,追求利润,YES,NO,会员制销售方式,会员制创新服务,会员制专享服务,-,会员卡类别,会员卡类别,VIP银卡：一次性充值500元9.5折,VIP金卡：一次性充值1200元9折,VIP钻石卡：一次性充值5000元8折,会员制销售方式,-会员制专享服务,A.折扣优惠：所有有机产品水中间农家乐休闲消费（客房、餐饮）,B.免费项目：配送服务（每周3次免费配送）：当日16点之前订购，次日11：00前送达。短信提醒服务（一周/一次）：优惠信息、活动通知、健康常识水中间农产品月年刊订阅定期水中间田间体验接车服务生日、节假日产品赠送新产品试鲜（限VIP钻石卡免费试鲜，其他会员新品特惠）阳台菜园（赠送蔬菜盆栽）,会员制销售方式,-会员制创新服务,“嘿！是你的农场！”依靠“开心农场”的创新方式，顾客远程或实地控制，建立在生态资源保护下与顾客共同承担分享的服务关系，推进有机生产方式在大众心中的认识，提升顾客信赖，倡导身心在内的全面健康理念。凡水中间会员可申请通过以下三种方式承租建立自己的“开心农场”（以6个月为最低期限）,会员制销售方式,-会员制创新服务,建立发展代理商网点在会员制实施和产品销售过程中最大的难题是产品配送，独立于超市，又要发展高端消费顾客，必须建立代理商合作,分销渠道策略,建立网络订购、电话订购、短信订购的完善订购系统,分销渠道策略,-建立发展代理商网点,小区内经营状况好的零售店、杂货铺,集中接收该小区会员当日订购的农产品；给予会员“到门”送达服务；为会员办理充值业务；主要负责开发该小区内购买有机农产品的客户,为非会员制购买者提供产品销售服务：代理商可以以7.5折价格购买产品，以非会员价售给小区内有需求的客户。（若会员有临时需求，要求以会员价供应）,为代理商统一配置农产品货架以便其堆放代理商业绩按配送次数给予返利代理商有义务配合公司开展活动并给予宣传支持,供应商选择,供应商职责,供应商拓展业务,供应商管理,推广宣传活动,依托南川旅游发展,1,兴办农家乐,2,与小区物业管理合作，与企业事业单位合作，开展免费接送生态田间体验活动。（重阳节、妇女节、端午节、中秋节）,导
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