市场营销学御泥坊PPT作业展示(市场定位市场细分、市.ppt

御泥坊品牌文化特色,一市场调研与预测,市场预测,市场调研,市场调研,从线上走向线下提高市场份额提高品牌知名度，树立品牌形象建立强大的分销终端系统，开拓下沙大学生市场,目标,1,范围对象,范围：下沙各大学对象：下沙大学生,内容,1、“御泥坊”校园市场销售状况。（1）大学生对护肤品的需求量（2）学生购买护肤品的价位和对护肤品的功效要求,2、“御泥坊”及其竞争对手在大学生市场上的市场占有率3、大学生消费习惯,2,3,4,方法,1、问卷调查2、文案调查3、实地调查,调研结果与数据分析,市场现状,-化妆品销售额百分比,-化妆品总销量百分比,调研结果与数据分析,市场现状,中低档价位产品,调研结果与数据分析,主要竞争,佰草集,大宝,相宜本草,丁家宜,昭贵,御泥坊,竞争激烈,调研结果与数据分析,需求分析,天然清洁保湿美白,调研结果与数据分析,扩大消费群体产品差异性,线上走向线下,市场预测,宏观市场预测,2011年城镇居民人均总收入23979元，其中，人均可支配收入21810元，比上年增加2701元，增长14.1%。剔除价格因素影响，城镇居民人均可支配收入实际增长8.4%，增速同比提高0.6个百分点。近几年来随着经济的快速发展，居民的消费品价格水平也在不断上升，见表2010年的消费品价格水平。在消费者收入的增长速度远没有消费品价格的增速快的前提下，居民对于国际大品牌，更倾向去购买价格相对低廉，但品质优良的国产品牌。这对我们御泥坊起到很积极的影响。,御泥坊产品概述,杂志口碑,网络口碑,2008最佳控油面膜,09中国网络零售品牌50强,南方周末：网络第一面膜,资深编辑白领丽人联合推荐,CCTV：可以喝的矿物水,湖南卫视：汪涵送给杨乐乐的面膜,电视口碑,品牌起源,相传在滩头，这个有着1500年历史的湘西边陲小镇，古代的居民们一直保留着一种奇特的“祭泥仪式”：每当开春时节，他们都要燃起篝火，载歌载舞，在唱唱跳跳的同时，往脸上、身上涂抹一种神秘的泥块。据说，这样可以辟邪祛病、美容养颜。清光绪年间，以这种神秘泥块为原料生产的护肤品颇受妇女欢迎，并逐级进贡朝廷，成为宫中养颜圣品，被封为“御泥”。,不可复制性,产品定位,可以说从一开始，御泥坊的定位就是走窄众市场。未来的80后、90后不再像60后、70后一样墨守成规，他们不再追赶潮流，而是喜欢多元化。好准了这条脉之后，御泥坊决定，专做有历史文化、有原材料特色的网络泥巴面膜。御泥坊会一直专注面膜，不去做一个杂家。,我们要走出的第一步就是：由网络品牌走向实体经营。,实体店区别于网店,购物形式运输方式沟通交流,宣传策略,1.注重宣传：在学校餐厅、周边餐厅张贴网店及产品的宣传海报，发放传单、宣传卡片2.设立专柜：与学校周边各大商场进行合作开设产品专柜产品销售借鉴超市模式将所有产品罗列并注明每一款产品的功效。重点突出“御泥坊”三个大字3.积极与厂家联系，在校内外以网店名义组织一些化妆品专题讲座、御泥坊产品试用等活动，让大家更近一步接触到御泥坊的产品。,促销策略,开通会员SP（SalesPromotion）SP一般包括免费SP、优惠SP、竞赛SP、活动SP、服务SP等，而会员SP以其他SP所不具备的长期促销效果而倍受青睐。会员可享受价格、物流、保险、服务等方面的优惠，有利于培养长期顾客，并形成较稳定的客源。借助会员发展顾客数量。凡经过会员介绍的顾客给予会员和顾客一定的积分奖励。会员购买东西有积分赠送。在店铺内积分达到一定数量给予礼品奖励。充分调动会员的积极性,opSales,市场竞争分析,T,御泥坊淘宝销量第1面膜,我是怎样成的？,1,2,3,炼,竞争者识别与分析,竞争战略决策,竞争战略实施与管理,娇兰佳人立志成为中国第一连锁的化妆品零售连锁品牌,经营范围：娇兰佳人主营的化妆品包括护肤品、彩妆、香水、洗护用品、护发用品和居生活用品，为消费者提供更多“美丽妆颜”、“个人护理”和“便利居家”服务。,目标定位：娇兰佳人在高校周边或其他居民区，开设校园店和社区店。不同区域店的定位也有所不同。针对不同的消费群设置相应的促销方案和活动，提高单店的产出。,经营模式：在销售经营模式上，娇兰佳人借势发力推行主要销售化妆品/日化行业一线“知名品牌”+“娇兰佳人自有品牌”的经营模式。,市场合作者：娇兰佳人,面膜品牌：MG/美即、我的美丽日志、相宜本草、Herborist/佰草集、屈臣氏、兰蔻、兰芝、玉兰油、贝佳斯、欧莱雅、契尔氏、雅诗兰黛、TheFaceShop/菲诗小铺、Fancl、资生堂、我的美丽日记、我的心机、膜法世家1908、玫琳凯、悦诗风吟、Skinfood、ROLANJONA/露兰姬娜近400多个品牌。,市场竞争者：MG/美即面膜,品牌竞争,美即控股有限公司为外商独资企业。“美即MG”品牌已成为为中国内地与香港市场面膜品类核心品牌，并已全面进入屈臣氏（中国内地与香港）、沃尔玛、家乐福等多家重点零售渠道及各区域大型商场，同时也致力拓展东南亚及欧美海外市场。,竞争战略决策：差别化或别具一格战略,御泥坊产品特点：不可复制性（独有矿体、纯手工提炼）百年历史文化(未添加任何防腐剂、通过SGS检测，符合国际通用标准),东方,字箴言,逐步超越,借力使力,锲而不舍,适可而止,竞争战略实施,TopSales,TheNextTopSalesmaybeyou,新产品开发,品牌与包装决策,产品组合决策,产品生命周期营销策略,争取最大利润,最大限度占有市场,提高质量，改进包装增加品种，改善服务广告宣传，打响品牌,形象层,成长期,成熟期,榨取最后价值,开辟新市场改进