个人营销业务发展规划.ppt

个人营销业务发展规划,市场分析筹建规划,市场分析,城市环境（略）人口特点（略）保险市场（略）SWOT分析,优势(S):,劣势(W),机遇(O),挑战(T),股东强大的品牌影响力(联想集团、中关村科技园建设公司等），有利于我们迅速扩大影响；总部对湖南市场的高度重视；公司去年底成立，需要大量营销干部，有广阔的成长空间，有利于吸引人才；分公司筹建负责人有丰富的管理经验和很强的人格魅力,新生公司，进入高度垄断的湖南市场,整体进入成本大,进入初期公司利润低；销售网络从无到有,形成一定规模的销售队伍，销售渠道投入成本高优秀管理人员紧缺，分公司专业技术人才积累需要时间,湖南寿险市场的高度垄断,进入成本高,销售渠道建立成本巨大,个人营销人员招募,增员难度加大；同期筹建的中保寿、中英人寿对于优秀人才的分流；,“国十条”的颁布，国家高度重视保险业的发展；南片区保险工作座谈会在长沙召开，强调加快发展是保险业当前的要务；湖南保险市场四年未进新公司，市场对新进公司的期盼；湖南高速发展的经济给保险业发展提供了很大的机遇；,SWOT分析,发展规划,发展目标经营策略重点举措计划目标,发展目标,经过3-5年发展,成为湖南寿险市场个人营销专业化经营的领先者,培养造就一支在湖南市场上专业素质最好、人均产能最高、主管自主经营意识和自主经营能力最强、稳健持续增长的寿险代理人队伍。,经营策略,以省会城市和经济发达城市为重点，稳健推进分支机构个人营销业务的开展；根据当地的市场情况，致力于中高端目标市场的开发；根据目标市场需求特征,提供为目标市场特制的产品与服务,建立目标市场-产品/服务的差异化；,重点举措关键人才引进,内勤关键岗位引进,从同业适当引进部分关键岗位人员（组训、督导、讲师等）；大部分通过社会招聘，立足于自身培养；做好营销管理干部的储备工作；,内勤人才引进立足于自主培养，引进部分关键人才,重点举措队伍架构搭建,外勤主管队伍引进,引进标准:从业年资两年以上、销售能力强、企图心强、综合质较高的同业人才；制定择优选择营业部经理的规则，从中产生第一批营业部经理；对引进主管封闭培训，帮助其尽快适应公司文化、提升自主经营意识与自主经营能力；,外勤队伍架构搭建两条腿走路：前期着重于引进年资两年以上、销售能力强、企图心强、综合素质较高的同业优秀人才，并从中择优产生第一批营业部经理；同时实施经理人计划，为未来储备人才,外勤主管队伍培养,在引进同业优秀主管的同时，招募一批专科以上学历无寿险从业经验的人才，实施经理人计划；制定经理人计划培养规划，在财务补贴、培训、职场、生涯规划等方面予以倾斜；经理人计划的成败在某种程度上关系到公司未来的发展；,重点举措人力发展,人力发展,前期公司通过报聘、人才市场招聘、定向招聘、同业引进、每周举办创业说明会等方式帮助主管发展人力；制定激励方案推动人力发展；通过每周增员日的运作，强化队伍的增员习惯和增员能力；,人力发展前期以公司统一招聘支持为主，并注重培养主管的组织发展意识与增员能力,重点举措业务推动,业务推动,每月制定前点活动率方案推动业务队伍的月初出单人力；培养业务队伍尤其是主管月初出单的习惯；根据公司目标和产品策略制定阶段性激励方案，推动短期业务发展；推动公司绩优荣誉体系的建设，培养稳定的绩优团队；,业务推动主要根据公司目标、产品策略和队伍状况制定适合的激励方案推动业务发展,重点举措行销支持,行销支持,主顾开拓支持是为业务员创造与市场接触的机会，前期可以借助公司的力量开展主顾开拓活动，逐步培养新人主顾开拓的习惯与能力；树立主打产品的概念，根据市场特点以及队伍的情况，确定23个主打产品，强化产品训练；根据主顾开拓和主打产品的需要，即使开发简单实用的行销辅助品；根据队伍需求，在前期适当协助营业部主办产品推荐会，并注重培养主管操作产品推荐会的意识与能力；试点E行销，要求主管拥有笔记本电脑，提高营销队伍的技术营销能力，打造差异化代理人队伍；,行销支持重点关注：主顾开拓支持、产品训练、行销辅助品开发、产品推荐会、E行销支持,重点举措队伍制度建设,制度建设,根据公司要求并结合当地情况，制定切实可行的代理人管理制度；代理人管理制度主要依据总公司要求，在考勤管理、早夕会管理、培训纪律、着装、契约品质管理、主管陪访、增员及业务纠纷处理等方面予以规范；制度一经制定，必须严格的执行每一项制度，做到令行禁止、奖罚分明，绝不在制度面前妥协；,营销队伍的制度建设其实也是一种习惯的养成，在队伍组建初期要高度重视营销队伍