暑假社会实践报告(白酒销售)

大学生暑期社会实践报告(郎酒销售)部门名称：自动化专业：电气工程与自动化年级：2014班：4班姓名：施琅萍学生编号。执业单位：如皋王新贸易有限公司练习时间：2015年7月20日至8月20日，30天一、实际目的：暑假对我们的大学生来说是一个难得的假期，因为在这期间，我们可以起来做很多我们想做但平时没有时间做的事情。因此，我参加了社会实践。我的执业单位是：如皋王新贸易有限公司，是郎酒集团(以下简称四川郎酒集团有限公司)在如皋的经销商。郎酒集团是一家以生产和销售中国名酒郎酒为主营业务的大型现代企业集团。工厂位于四川省古蔺县二郎镇。郎酒始于1903年，产于赤水河，这条河被称为“中国酒河”，位于四川和贵州交界处。从“徐志酒厂”、“汇川酒厂”到“吉邑酒厂”的“惠沙朗酒”，已有100多年的悠久历史。本公司采用全新的经营模式经营白酒，力争将现代白酒打造成为国家级白酒品牌。参加这个练习不仅能锻炼我的能力，还能增加我的知识和社会经验。最重要的收获是我在这段时间里所经历的，以及我对社会现实和真实感受的感受。二、实践内容：暑假期间，我报名参加了如皋郎酒集团如皋经销商组织的“暑假一起去”社会实践活动。参加这个活动，我的主要任务是向市场销售公司的朗姆酒。第三：实际结果：在当今时代，无论哪个行业都秉承“以人为本”的理念，作为一名参加社会实践的大学生，尤其是一名参加与销售相关的社会实践的学生，我们不仅需要良好的销售能力，还需要多方面的素质。但是对于一个缺乏社会经验的大学生来说，这无疑是一件非常困难的事情。至于销售，我们的目标是销售商品以换取利润。良好的客户服务态度是上帝所必需的，而销售量必须增加才能获得更多的利润。这就要求我们思考顾客的想法，对顾客所担心的事情感到焦虑，提高服务质量，在语言上要有礼貌和文明，在接待上要热情周到，尽可能满足顾客的需求。在参与社会实践的过程中，通过我自己的亲身经历和我自己的一些理解，我认为在实践过程中仍然存在许多问题：1.实习单位没有对参加社会实践的学生进行必要的培训，导致许多学生在实习过程中由于缺乏必要的技能而失败；2.实践单位没有系统地介绍为这种实践推荐的产品，同时也没有给相应的参加社会实践的学生提供这种产品的广告，导致由于介绍不充分而导致的一些失败。3.由于实习单位对学生参与社会实践没有严格的规定，一些学生没有进行任何促销活动。4.参加社会实践的学生没有被相应地选择，导致许多不必要的浪费；解决问题的建议：1.实习单位应在报名参加社会实践的所有学生中进行竞争性选拔，以确保所有参加社会实践的学生都能有一定的危机感，从而自觉努力，也能使我们有一种社会竞争意识；2.在确定实践的参与者后，实践单位需要将这些人聚集在一起，对实践的目的和需要推广的产品进行系统的介绍，并向每个人分发一定数量的产品介绍书籍(广告单)。3.在分发广告清单和产品样本时，参与社会实践的学生还应该在技能和知识方面得到一些指导，以及在产品更容易销售的地方，以便每个人都可以确定主要销售目标；4.建立适当的激励机制，在实践过程中给每个人足够的激励，也让每个人更加热情。第四：实践总结和经验：社会实践能使我们走出校园，更好地接触社会，了解社会，加入社会。它帮助我们的大学生更新他们的社会观念，吸收新的思想和知识。与此同时，在社会实践中有许多我们在学校学不到的东西，比如与人交流的能力。此外，社会实践可以加深我们与各行各业的人的感情，使我们更接近社会，开阔我们的视野，增加我们的才能，更好地确定我们的目标。所以经过实践，我得出以下结论：1.善于沟通：作为一名销售人员，你必须学会与他人沟通。不管他是谁，不管他是否心情好，你都必须确保你能冷静地向他解释他们不理解的问题，同时确保客户能清楚地理解你在解释问题时所说的话，并且他能接受他销售的产品。2.要有耐心和热情：在工作中经常微笑，这将使那些顾客感到舒适，同时保持对你的良好感觉。在销售过程中，你可能会遇到一些顾客不喜欢你销售的产品，甚至会给他们加上一些不好的话。那么你必须对这个练习有很好的耐心和热情，否则你永远不会成功。3.努力工作：机遇不会自己来找你，所以如果你想成功，你必须合理规划时间，向你认为可能需要这种产品的客户销售更多产品。如果你不努力工作，机会很可能被你的竞争对手夺走。因此，我们必须勤奋。4.学会寻找目标：首先，我们必须清楚地知道我们销售的是什么产品，它们在社会中扮演什么角色，哪些群体适合使用。然后根据这些围绕自己的位置找到那些认为他们需要这种产品的顾客，然后销售它。5必须有严格的逻辑思维能力：与客户谈判，技巧非常重要，思考更重要，无论是面对面还是在电话上，当客户抛出一句话，我们没有多少时间做出反应，思考，逻辑思维能力不够，反应不好，自然不能很好地回应客户，更不能设定客户的下一句话。逻辑思维能力表明，我们的话语会引导顾客思考，直到他们达成目标。目的是分阶段的，你的目的可能是会见客户。也许是为了达成合作；也许这是一笔快钱。或者让他买你卖的东西.不管目的是什么，永远记住我们的目的，然后思考就能跟随目的。当然，总结表明我也意识到我还有许多缺点和不足。例如