鸿发年年A款―人生蓝图

,鸿发年年销售篇,人生蓝图销售策略,生孩子出生，意味着责任开始，更是消费的开始。老中国式父母对于子女的关心和花费远远高于自己，自身的养老往往被忽视。,前言：如何用有限的时间和金钱为孩子规划一个美好未来，是每一个家长所关心的事！未来，从何而来？,教育费用逐年递增,近10年来，我国城镇居民家庭的教育支出以平均每年29.3%的速度增长，快于家庭收入的增长，也快于国内生产总值的增长，子女教育费用越来越高。,要教育,目前中国大学年平均教育费用支出在2-3万元，并以每年3-5%的速,度递增。如选择出国留学，费用更是昂贵。,留学费用,（以上数据来源于相关教育网站）,教育部部长袁贵仁在2010年全国普通高校毕业生就业工作视频会议上直言：目前社会形势是应届生就业及历届未就业人数在不断增加，就业难度及成本在增加。,要立业,据和讯网相关调查报道：,大学生首笔创业金大多来自父母,也有通过父母抵押贷款的。,中国结婚产业调查统计中心在2007国际结婚产业高峰论坛上公布的数据更是惊人，在我国，结婚平均要花费56万元！,要成家,虽然婚姻是要以感情为基础，但是现实必须面对！,据新浪网调研，81.3%的年轻人希望经济独立，不希望让父母承担自己结婚的费用。,没有专项基金，很难累积,时间,开始,购房买车要钱日常开支要钱即时支出要钱交际应酬要钱,画图说子女规划,成长基金的基本特征,明确：,是未来一项必然支出，而且是在确定的时期支出的一笔现金流！需满足以下四个基本特征：,1、绝对保本2、容易支取,3、具有一定的收益4、强制储蓄,人生规划,解决孩子的开销,从现在开始,前言：现在有钱未来有钱,人生蓝图之养老篇,14,三靠靠社保靠存款靠子女,一规划没有专项基金很难累积,一对比保险和养老基金,过去的我现在的我未来的我,如何养未来的我？,奋斗期,养老期,60岁,85岁,年老的我退休生活25年或更多￥衣,￥,食住行医,￥,年轻的我工作25-30年,一、靠社保?二、靠储蓄?三、靠子女?,靠社保,统筹帐户个人帐户,所在地上年度职工月平均工资的20%个人帐户总数144,单位个人8%,社保现状,养老金发放：上年度职工月均工资的20%+个人帐户余额/144例：假设个人退休前工资为10000元，退休时社平工资为5000元，工作25年帐户余额约288000元，则养老金为:500020%+288000144=3000元，够吗？,买车,买房,存,存,存,子女教育,其他,疾病,存,存,靠存款一般人的储蓄消费习惯存款,时间始终无法存很多钱!缺少约束性的储备方案，往往很难实现长期的规划目标，更无法保证专款专用。,U,30岁3岁,靠子女75岁55岁,2人养13人,来源:中华工商时报,调查显示，74.1%的人表示生活工作压力大，照顾父母力不从心；68.4%的人表示要承担多位老人的养老负担；50.1%的人表示生活在两地，无法把父母接到身边照顾；在受访群体中，99%都确定无法赡养自己的父母，其中，有一半以上的80后还需要父母进行资助。一位已为人父母的50后对记者说到，对80后无法赡养50后表示十分的理解，并且表示并没有指望自己的孩子赡养自己，他们更加希望帮助子女的生活过的好一些。,目标,准备养老金好比登山越陡越艰难！,年龄,60岁,50岁,40岁,30岁,准备养老金好比登山,第一步：动作：写框内部分话术：,目标,准备养老金好比登山第二步：动作：画框内部分话术：我们目标“有品质的养老生活”好比山顶，总是那么高！我们希望60岁时达到！60岁年龄,准备养老金好比登山,目标,第三步：动作：画框内部分话术：三十岁开始准备，好比爬30度的坡，轻轻松松，沿途还能看看风景,60岁年龄,30岁,准备养老金好比登山,目标,第四步：动作：画框内部分话术：四十岁开始准备，这条路就要陡些，好比爬45度的坡，我们就必须全神贯注，努力攀登,60岁年龄,40岁,30岁,准备养老金好比登山,目标,第五步：动作：画框内部分话术：如果到了五十岁，那将是一座60度的陡坡，爬起来可能已经力不从心了。对于有些人来说，可能竭尽全力也爬不上去了。,60岁年龄,50岁,40岁,30岁,目标,准备养老金好比登山越陡越艰难！,60岁年龄,50岁,40岁,30岁,第六步：动作：写框内部分话术：总之，越陡越艰难！第七步：话术：养老准备要积极,越早规划越轻松,VS,保险,养老基金,1、绝对保本2、容易支取3、具有一定的收益