P2P行业营销方案PPT幻灯片.ppt

,P2P大数据精准营销方案,大数据营销专家,目标受众投放，精准智能传播,目标受众投放，精准智能传播,1,2,内容分享,P2P行业问题及投放挑战,新媒体资源介绍,大数据营销方案,效果预估,1,2,3,4,2,2020/6/12,PART1:P2P行业问题与投放挑战,3,2020/6/12,左边一篇是4月23号报道P2P跑路的文章，据网贷之家研究院统计，自2011年至今（截止2014年10月8日）共出现202家问题网贷平台。P2P给人的直观印象是P2P会跑路，这是绝大投资者最大的担心。但同时P2P的利率比银行、支付宝都要高很多，最多可达三四十倍。,P2P给民众的印象,4,2020/6/12,竞品怎么表述P2P的特点，突出优势的,5,2020/6/12,目标客户是什么样的？,而从这篇文章还可以看到这类的投资方法：知道P2P有风险，关注收益。看到新一个平台的时候，先尝试性投资，后期逐步加大投资。,6,2020/6/12,目标客户是什么样的？,而从这篇文章可以看到这类的投资方法：知道P2P有风险，关注收益。为分散风险，将本金投放到大量P2P平台。,7,2020/6/12,投放挑战,将我们平台的特点传递出去的投放挑战：1、寻找目标客户精准投放。2、追踪持续投放，影响目标客户最终转化。3、活动信息及时传递给用户，提高续充率。4、根据现有人群行为，放大辐射人群。,截至2015年3月底，全国正常运营的网贷平台共计1719家，我们怎么才能让客户在这1719家P2P中选择我们；首先我们得让目标人群知道有我们的存在，才会到我们网站、或搜索网站。感知-印象-关注-行动的流程每一步都是不可或缺的。,8,2020/6/12,投放策略,主要投放方式：目标人群定向、客户重定向、关键词定向和人群辐射普投目标人群定向：向已知金融标签数据做定向投放客户重定向：对所有到访过网站的流失用户做重定向投放关键词定向：对于行业内相关理财、贷款类用户做定向投放辐射人群：通过现有人群行为，放大辐射人群,9,2020/6/12,PART2:新媒体资源介绍,10,2020/6/12,RTB,智能RTB广告,和国内四大广告交易平台对接包括超过1,600,000个媒体网站可覆盖中国98%网民，每天广告投放量可达100亿次曝光!,移动RTB广告,超过30万个APP应用程序可覆盖4.1亿移动网民，每天广告投放量可达5亿次曝光!,MobilRTB,视频RTB广告,与多家精选视频媒体网站合作，可覆盖中国98%网民，每天广告投放量可达8亿次曝光!,VideoRTB,视频“高效的”视频RTB广告,移动“4G时代”的移动RTB广告,PC效果最好的人群购买广告,11,2020/6/12,媒体资源-PC端,对接国内主流广告交易平台、日均曝光量超过100亿PV(谷歌ADX、腾讯ADX、淘宝Tanx、百度BAE、新浪SAX、网易、搜狐),超过1,600,000个网站组成的巨形网络!,分地域分时段分人群分素材等全面追踪投放效果精细化后台数据，投放效果可追踪,12,2,常规物料规格（尺寸）主要有8-10种：广告形式：JPG图片、GIF动画、FLASH动画等广告位置主要为：频道页、内容页,智链云新媒体广告形式示例,腾讯1000*90,搜狐300*250,央视网728*90,中华网960*90,光明网120*600,新浪网950*90,13,2,媒体资源视频端,14,2020/6/12,视频资源广告展示形式,视频前贴15秒短视频；可点击；需要配置着陆页；客户提供素材；,15,2020/6/12,视频资源广告展示形式,视频暂停位图片flash和PC端banner位类似,16,2020/6/12,PART3:大数据营销方案,17,2020/6/12,投放策略,主要投放方式：目标人群定向、客户重定向、关键词定向和人群辐射普投目标人群定向：向已知金融标签数据做定向投放客户重定向：对所有到访过网站的流失用户做重定向投放关键词定向：对于行业内相关理财、贷款类用户做定向投放辐射人群：通过现有人群行为，放大辐射人群,如何实现下列投放策略？,18,2020/6/12,AdExchange,人群数据库,用户,1.访问网站,12.显示广告,广告素材存储服务器,11.返回广告,10.请求广告物料,网站（只有目标人群出现，RTB广告位才展示您的广告）,2.通知RTB服务提供商,9.返回给媒体网站（竞价成功的物料、竞拍第二名的出价）,RTB服务提供商,zSmartAD,RTB竞价监听器,3.发起实时竞价请求（UserID、广告位相关信息、UserIP）,8.竞拍价格,4.UserID、广告位相关信息、UserIP,7.竞拍价格（CPM）,RTB竞价引擎,5.UserID,6.广告主的用户数据,RTB广告位,广告原理：从购买网站转变成购买人群,19,2020/6/12,经过访客分类分析及商品推荐逻辑，实现应用户需求展示产品广告,根据访客属性（全网行为）实施不同的广告策略，同时配合广告主推广活动，针对不同需求的用户，因人而异的推送热品和商品广告,某网站,访问,示意：本次热推家电类及母婴类产品，用户有的需求/兴趣，将第一时间推送与用户购买相关性强的热品资讯,访问,购兴趣倾向/财经资讯/金融产品个人关注/金融理财,购买倾向/母婴用品/婴儿用品个人关注/孕产育儿且人口属性/年龄:25-34人口属性/月收入/5001-8000元,母婴产品需求访客,家电需求访客,注：上图仅为示意示意，以实际投放为准,P2P产品需求访客,20,2020/6/12,从数据库调取的投资理财类的标签的人群数量36,841,871人，我们在广告投放的时候，就可以精准的给这部分人群投放。,用户兴趣,用户关键词标签,交互行为,21,2020/6/12,目标人群定向投放-广告形式示例,22,2,重定向投放,客户浏览您的网站，智链云帮助建立用户行为追踪数据仓库和推荐模型。,客户离开您的网站，智链云在互联网媒体进行重定向。,客户点击感兴趣的内容然后回到您网站的个性化着陆页面,针对目标客户依据访客兴趣展示个性化动态广告。,3,4,2,23,2020/6/12,重定向投放-全网投放跟踪投放,RTB,和国内四大广告交易平台对接包括超过1.600,000个媒体网站可覆盖中国85%网民，每天广告投放量可达60亿次曝光!,视频RTB广告,与多家精选视频媒体网站合作，可覆盖中国85%网民，每天广告投放量可达8亿次曝光!,VideoRTB,视频,PC端,启动期及提升期已经建立起属于客户的人群，热推将会针对这部分人群进行全网的广告跟踪投放。,24,2,和软文结合定向投放,将广告定向投软文页面，进行定向投放。,25,2020/6/12,专业页面定向投放,将广告定向专业网站进行广告投放（金融网站参考类表见附页）,26,2020/6/12,频次控制,跨媒体频次控制,地域定向,定向全国三级以上城市,人口属性定向,直接选择人群分类进行广告投放,相似人群定向,利用4大洞察维度，千种属性，锁定相似人群，扩大定向人群数,访客重定向,针对已经接触过品牌的人群，进行深入再沟通,自定义人群定向,依照广告主需求，订制特殊定向人群，优先投放,(3),(4),(5),(6),(7),(8),浏览器/语言/操作系统定向,基于用户电脑系统，浏览器设置的定向,时间定向,基于时间的定向，精确到年/月/日、分,秒,媒体环境,(9),黑/白名单设定，挑选/过滤可竞价资源，保障媒体环境,27,2,智能RTB广告行业投放策略,个性化推荐,追踪并建立行为数据仓库用户行为/兴趣细分，建立推荐模型生成个性化推荐模块，提升站内转化率,智能投放,设计动态广告框架，确定展现算法A/B测试，优选创意按媒体投放，并实时监测,行业大数据分析,数据定向与重定向同步媒体精选，规格、位置精选按地域、人群、时段确定投放策略,增值服务,大数据智能报表系统站内商业智能优化升级,28,2020/6/12,1、引入新访客，唤醒沉睡访客,2、牵引受众选择，提升产品销量,3、降低引入新访客的成本,4、不断影响受众，深挖受众价值,5、根据用户需求进行影响,实时动态创意+智能推荐优化组合有效提升ROI,与网站后台数据对接，深度分析用户行为属性，配合推广活动，制定投放及牵引策略,科学的人群标签统合+算法优化，帮助商城带来有效新访客同时还可降低成本,跨网站创意轮播+曝光频次控制，实现闭环式传播影响，深度挖掘受众价值,经过访客分类分析及商品推荐逻辑，因人而异的展示与用户购买相关性强的商品,RTB广告逐一解决广告主5大难题,29,2020/6/12,认知度,美誉度,转化,再营销,通过品牌曝光，使受众知道广告主的品牌及其产品，在受众脑海中留下印象；,通过深度沟通，使受众更了解广告主的品牌内涵，产品的功效、卖点、品质等信息，从而对广告主更感兴趣更信任；,受众产生需求时，会搜索广告主相关关键词第一时间引进广告主，或通过利好因素曝光刺激受众需求，使受众进行购买评估和购买行动；,对广告主官网的访客与注册用户进行线上管理，对他们进行持续长久的影响，培养品牌忠诚；,建设路径,解决方案,智能RTB目标人群定向实现目标人群规模覆盖，广泛提升品牌认知度；,智能RTB动态创意+智能推荐传达更丰富更针对的信息，实现差异化深度沟通；,百度关键词搜索+智能RTB间接曝光转化,智能RTB重定向建立广告主专属人群数据库，实现线上CRM，主动再营销。,新媒体大数据营销将为广告主打造全新立体的互联网营销生态链!,30,2020/6/12,突破挑战,1、寻找目标客户精准投放。2、追踪持续投放，影响目标客户最终转化。3、活动信息及时传递给用户，提高续充率。4、根据现有人群行为，放大辐射人群。,最终客户在1719家P2P中选中我们。,通过以上各维度的定向，实现了以下几个目标。,31,2020/6/12,PART3:新媒体营销优势,32,2020/6/12,前期投放客户数据参考,33,2020/6/12,投放排期一个月排期,具体数据按投放情况优化调整,投放具体预估数据如下：,34,2020/