东方雨虹推广方案演示教学.ppt

1,地址：北京市朝阳区高碑店北路康家园4号楼邮编：100025电话真服电话：400-779-1975,东方雨虹市场推广方案-张宏智,2,推广方式,扫楼（信息搜集为后期活动做准备）小区推广（新小区和老小区）工长会（如何操作一场有效的工长会）,3,了解和搜集楼盘信息（地址、户数、交房日期等）,了解楼盘已装修和正在装修的信息,搜集楼盘业主和装修师傅的信息,搜集楼盘物业信息,搜集楼盘周边五金商铺的相关信息,通过已使用防水产品用户了解相关竞品信息,一、扫楼,目的,4,小区阳台和灯光地上垃圾堆满筐电表水表比较忙猫眼也需看端详装修许可贴上墙,小区保安帮大忙五金小店信息强最后你再问同行,小区选择,5,扫楼,具体执行,业务员考核和激励,6,客户信息收集,建立重点客户跟踪维护表老顾客的跟踪与回访,渠道客户信息收集渠道客户的维护和跟踪,客户信息收集,7,概述,重要性,简单地讲，就是针对新建商住楼盘的一系列策划、宣传、促销活动。一切有利于吸引小区业主注意力、提升品牌形象、达成购买行为的方式方法均可以纳入小区推广的范畴。,随着营销渠道多样化向专业化的发展，围绕消费者的渠道细分也越来越明显。把产品铺到消费者的面前，成了各大企业一个竞争的起点。,二、小区推广,8,目的,收集客户和工长信息便于后期跟进销售；,通过此次活动扩大雨虹产品知名度；,获得客户满意度，达到口碑传播；,推广公司服务带动产品销售；,9,小区选择,和扫楼小区选择一样，通过一听二看三问的方式确定活动开展的小区。扫楼也是为小区摆点推广做好前提准备。注：1、小区户数在500户以上的新小区；2、活动开展最好是在交房当天；3、活动在开展前两至三天通过单页或者横幅提前宣传本次活动；4、提前和物业沟通摆展地点；5、提前准备好相关活动物料；,10,确定主题,好房子、不漏水东方雨虹服务进社区免费检测免费试用免费+质保,11,形式,形式：小区摆点物料准备：人员安排：,12,销售目标和激励制度制定,目的：制定合理的销售目标配合相应的激励制度调动现场人员的积极性；,13,活动总结,总结当天活动亮点及需改进的地方；对现场收集的信息进行分析和整理；,14,新小区推广,产品一定要做好陈列，不管多少，首先能给消费者练好的印象,结合现场主题，给予消费者相应的优惠政策和礼品,人员精神饱满、热情，从着装、产品讲解、服务要做到专业,摆展现场要做好消费者体验，从产品的耐用性、实用性、环保性上做好实验,活动现场物料必须准备齐备，帐篷、单页、单据、体验工具等,15,老小区推广,小区广告推广：通过赞助小区横幅、提示立牌、小区告示栏等较醒目的提示类标语宣传公司产品和服务；,物业提成方式：通过和物业单位沟通，业主出现房屋维护和修缮需要购买产品由物业提供相关信息，完工后可以给物业公司相应的提成；,小区摆点：通过以上两种方式宣传过后，可以再通过简单的摆点来宣传；,16,三、工长会（如何操作一场有效工长会）,工长包括：传统的防水工、包工头、设计师、项目经理.工长推广的目的：中间环节营销人人都是我的导购员工长会推广的优点：口碑相传，奠定品牌基础；以工长带动产品工长会推广的缺点：效果释放缓慢，没有短期效果；工长忠诚度低，需要长期进行关系维护；,17,工长会推广模型,工长信息,业务或老板跟进,团购会,工长推广的模型,19,工长会,A、会前：地点以及内容确定：确定会议地点和会议主题；工长邀请：15-30人会前确认：确认15人以上到场；礼品准备：签到礼品、问答礼品、签单礼品等；人员安排：主持人、会务人员等B、会中：会议内容讲解：公司文化、经典工程、会员政策等；互动：主持人充分与现场工长互动；工长政策：工长购买产品或者带业务购买返利或其他政策（重点）；现场订货：现场销售政策；礼品赠送：问答积极、现场订货的工作工长礼品发放；C、会后：会议分析：分析会议亮点和不足；工长分析：根据不同工长表现确定后期维护方法；华润涂料会员会PPT.ppt,工长关系的长期维护,根据活动结束后1个月内工长表现将工长分级,重要性,忠诚度,工长关系的长期维护,A、高忠诚度、高重要性：以感情维系。（核心工长会议）每周一次电话，侧面询问需求。,B、低忠诚度、高重要性：以利益诱惑。（持续1个月活跃加送礼品）额外的利益分成、分销商政策等,C、高忠诚度、低重要性：技术支持。（工长产品知识培训会）帮助其获取资格认证、额外的技术培训帮助，共同成长,D、低忠诚度、低重要性：技术支持。（电话回访）作为获取其他工长、业主信息的来源,工长关系的长期维护必做的几件事,1、保持每个工长一周一次的联系回访形式：短信群发平台的应用，电话回访。回访内容：最近的业主、装修进度、业主信息、积分情况等,2、经销商积分回馈选取实用的礼品作为经销商对工长的额外奖励,3、工长合作年限奖