华为公司案例分析

团队成员：下载PPT模板：您对华为公司案例分析、目录、I .公司说明和华为了解多少？华为技术(“华为”)是全球领先的下一代通信网络解决方案提供商，致力于为客户提供创造长期价值和潜在增长的创新产品、服务和解决方案。华为适用于移动(HSDPA/WCDMA/edge/GPRS/GSM、CDMA 20001 xev-do/CDMA 2001 x、TD-scdma和WiMAX)、核心网络(。华为在印度、美国、瑞典、俄罗斯、中国的北京、上海、南京等地设立了多个研究所，61000多名员工中有48%从事研发工作。华为截至2006年底，累计申请了19000多项专利，已连续多年成为中国申请专利最多的单位。华为在世界各地设立了100多个分公司，营销和服务网络可以在世界各地为客户提供快速、优质的服务。华为的产品和解决方案目前在31家前50家运营商中使用，面向全球100多个国家和全球10多亿用户。第二，1988年在深圳创建，成为生产用户交换机(PBX)的香港公司的销售代理。1999年，2000年，2001年分别在印度、瑞典和美国建立了研发中心。2008年被Businessweek评为世界十大影响力企业。据Informa的咨询报告，华为在移动设备市场领域位居世界第三。全球移动宽带产品累计出货量超过2000万台，据ABI透露，市场份额居世界第一。每年提交1737项PCT专利申请，据世界知识产权组织统计，2008年专利申请企业(人)排名第一。LTE专利在世界范围内占10%以上。2009年无线接入市场份额位居世界第二。成功提供世界上第一个LTE/EPC业务网络，获得世界第一的LTE业务合同。首次推出从路由器到传输系统的端到端100G解决方案。获得英国金融时报颁发的商业新大奖，并被美国快速公司杂志评选的最具创新性的企业中排名前5位。所有主要产品均比上年减少了20%以上的资源消耗，并在全球部署了3000多个新的能源供应解决方案站点。2010年，全球部署了28多个SingleRAN business network，LTE/EPC业务即将发布。在英国设立安全认证中心。与中国工业信息化部签署节能自愿协议。加入联合国世界宽带委员会。荣获英国经济学人杂志2010企业革新奖。2011年GigaSite解决方案和无处不在的超宽带网络体系结构U2Net发布。建立了20个云计算数据中心。智能手机销售量达2000万台。以5.3亿美元收购了中国比赛。2012年实验室集成。推出HUAWEISmartCare解决方案。在世界范围内获得了六大LTE最佳奖。2012年继续推进全球本地化运营，加强对欧洲的投资，加强对英国的投资，在芬兰建立新的研发中心，在法国和英国设立地区理事会和咨询委员会，宣布了业界第一个400GDWDM光传输系统，该系统在总3GPPLTE核心标准中为全球通过提案数的20%做出了贡献，并在IP领域拥有业界最大容量的480G电路板荣耀等中高档主力产品在发达国家畅销，2013年全球财务风险管理中心成立于英国伦敦，将华为限制为全球金融运营风险，确保金融业务规范，高效低风险运营。 欧洲物流中心为了辐射欧洲、中亚、中东非洲国家，在匈牙利正式运营。欧盟5G项目的主要发起人，作为英国5G创新中心(5GIC)的发起人，发表了5G白皮书，积极构建5G全球生态圈，与世界20多个大学进行了密切的联合研究；华为积极致力于无线未来技术开发、产业标准及产业链建设。400G路由器业务方案得到49个客户的认可，并投入到业务中。华为还首次推出了主干路由器1T路由线路卡和40T大容量波子原型以及所有光交换网络AOSN的新体系结构。继续引领全球LTE业务建设，并进军了复盖九大金融中心的全球100多个首都城市。为了满足云计算、BYOD、SDN、物联网、多业务和大数据等新应用程序的需要，我们推出了世界上第一个以业务和用户环境为中心的敏捷网络体系结构，以及世界上第一个敏捷交换机S12700。以消费者为中心的主力模式华为以AscendP6实现了品牌收益双赢，智能手机业务取得了历史性突破，进军了全球TOP3，华为手机品牌认知度在全球同比增长了110%。第三，吸引人的理由，你想进入华为吗？一、基本竞争战略(a)低成本战略华为的低成本战略：充分利用中国低廉丰富的劳动力资源和原材料成本。制造的产品价廉物美。费用价格优势很长。低成本运营优势；采购资源投入成本低。进一步降低生产成本的技术进步；流程再造，1998年华为作为组织管理、企业文化、产品线等整个企业的流程再造雇用。进一步提高了企业的效率，降低了生产和运营成本。(b)差别化战略华为提供了优秀的服务和差别化的售后服务优势，显示出快速的响应速度。使自己的产品具有强大的竞争力。华为于1997年开始与加拿大电信企业设备制造商北电网络正面交锋。大型排队机器的市场份额世界第一的北前景多年来席卷了这个世界的市场。华为的产品在性能上无与伦比，没有任何优点。North power network的技术开发全部安装在国外，所有设备都直接从国外进口，客户的设备有问题，或需要服务时技术专家很难按时到达，这给人的印象是应对速度慢，不提供优质服务。因此，华为抓住了north power的这一问题，发挥了其客户服务的灵活快速的优势，部署了客户的战略优势，并决定在客户有要求时首先向客户解决问题。(c)混合战略混合战略是在以较低的成本提供优秀的差别化产品后，利用成本优势定价低于竞争对手产品的价格，为购房提供卓越价值，建立竞争优势的战略。不卖最好的，只卖最好的，这种战略有自己的优点。华为在2004年以比竞争对手低20%的价格受到欧洲电信企业法国第二大网络运营商Neuf的关注。2005年1月，华为、爱立信和摩托罗拉一起参加了泰国国营通信公司(CAT)3G电子投标，参与投标的三家公司均符合技术资格条件，爱立信出价约2亿美元，摩托罗拉出价约2亿4500万美元，最后华为以极具竞争力的价格1亿8700万美元通过CAT网络华为除了在价格优势上区别产品外，还在适当的时候直接投资，或参与方合作或对方参与等资本层面上与合作方融合，为买方提供价值服务。(4)集中战略集中战略是将企业的运营活动集中在特定购买组、产品线的一部分或区域市场上，为这个小市场的买方提供比竞争对手更好、更有效的服务，从而建立竞争优势的战略。华为与公司合作的电信运营商和企业集团在整体低成本和差异集中方面提供了优于竞争对手的产品和服务。采用了成本集中战略和差异集中战略。第四，华为人，华为目前拥有22，000多名员工，其中85%具有大学学士以上的学历。华为每年将销售额的10%以上作为研究投资投入产品开发的研究人员达10，000多人。第五，华为公司特有的“狼文化”，狼有三大特点：一是敏锐的嗅觉，二是不屈不挠的精神，二是自己进取的精神，三是集团斗争的意识。狼的血脉渗透到华为的每个细胞中，流入华为管理的每个过程。华为是一群眼睛发青的狼。他们发挥了疯狂的掠夺才能，创造了大而优秀的战斗队伍；他们“胜利是举杯庆祝，失败是献出生命得救”，团结起来，没有胜利，攻击所有克。(。土狼林静是非常传奇的电信基德，拥有土狼、士兵、硬汉、战略家等各种光。6，华为成功的秘诀，1。代理别人的产品，华为了解了通信产业和通信市场2。以市场为中心的产品战略形成了自己的核心竞争力3 .经营通过华为发展的所有阶段，为了企业的可持续发展，在建立和完善管理系统方面投入了更多的投资。7、华为是公司的盈利模式、华为是手机配件及手机成品的开发人员和制造商，主要致力于产品开发和手机配件供应是他的主要盈利方式，从华为的创业和他的发展史角度来看，他的这种盈利模式适应了改革开放的潮流，最初依靠交换机获得了创业的第一桶金，决策者立即对手机的发展潜力有了深刻的认识。当然，华为更注重产品的开发和创新，利用自己的产品和专利获利。当然，在通信领域，向其他世界主要手机制造商提供零部件是主要的获利方式，他们以薄利多销的想法，利用价格优势提高收益。8，有与华为相似的公司，与华为相似性质的多个公司。例如，其他手机部件制造商ZTE、三星、华为、H3C、ZTE、贝尔、信标、诺什、埃里克森等。丽塞、莉斯康达、TP-link等小企业较多。异同：1，华为和中兴将重点放在核心技术上，将核心技术放在最优先的创新阶段。华为从一开始就重视自主的技术路线。Zte移动研发以掌握核心技术为基础，拥有完善的自身技术，包括核心软件、硬件电路、核心芯片、整个机械设计集成等。2、华为和中兴都面向世界，处于世界企业的前列。华为在国际市场复盖了100多个国家和地区，成为成功进军世界500强的第二家中国民营科技企业，也是500强中唯一未上市的企业，排名第397位。Zte没有在全球三个3G系统中全面推进WCDMA、CDMA2000和TD-SCDMA三大技术标准的能力，并被评为世界主要光传输设备供应商之一。Zte:客户接合：企业坚持以客户需求为导向，不断为客户创造长期价值的核心服务理念。稳健：稳健的经营和发展，以及公司的社会责任；斗争创新：进取、不断围绕市场和客户需求进行创新，为客户提供有竞争力的产品和解决方案。实用主义和双赢：现实，接近市场需求，顺应市场和商业发展的规律，与客户一起面对未来的机遇和挑战。3、华为和中兴很重视品牌。华为与华为和中兴的进军模式不同。据分析，华为选择了某一地区作为攻略市场，根据自己的实际情况，结合当时国际上的这一大恶劣环境，决定先进入该地区，转战其他地区。Zte以特定行业为标准，攻克各个大型行业，在各个相关行业实现了快速发展。华为没有上市，中兴是上市公司。华为是世界500强中唯一没有上市的公司。2004年12月，ZTE作为中国大陆第一家a股上市公司，成功在香港上市。3、ZTE实施了以人为本的人才战略，建立了引进、培养、使用、激励的机制。9.个人对华为的评