板栗的营销方案

板栗营销计划市场分析1.营销环境分析1.板栗市场规模板栗的市场规模不断扩大。近年来，消费者对板栗的需求量增加了。板栗的市场容量不断扩大。整个行业的市场前景良好。2.市场结构栗子可以在沙子里炸，在水里煮，也可以做成美食，如栗子鸡和栗子肉。3.市场热点随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们的消费需求也发生了明显的变化。栗子不再仅仅是为了食用而食用，而是希望栗子能提供强身健体、养胃健脾、强腰强肾、活血止血的功能。具有特定功能的板栗将成为另一个重要的细分市场。二。消费者分析1.消费者总体消费趋势根据市场调查和分析，消费者对营养和保健的需求正在增加，而板栗作为一种良好的营养也在增加。2.消费者行为分析栗子生吃熟食既合适又有很高的营养价值。此外，洋山板栗是清远的特产之一，对买家很有吸引力。三。产品分析1.现有产品分析(1)优势板栗是人体的瑰宝，含有丰富的营养成分，包括糖、蛋白质、脂肪、各种维生素和无机盐，对延缓衰老和延年益寿大有裨益。(2)缺点栗子生吃很难消化，而熟食往往停滞不前。2.产品生命周期分析板栗销售仍处于培育期，但前景广阔，扩大销售渠道和市场覆盖面可以实现效益增长。为了使板栗发展成为国内经济的一个更大的增长点，我们应该努力创造板栗的主要产品，引领特色，促进消费增长。3.产品的品牌分析产品种类越来越多样化，但品牌不够突出。我们必须致力于打造自己的品牌，扩大我们的影响力。四.问题诊断和目标市场选择一、企业问题诊断1.原始市场观点的分析与评价销售业绩不佳。我希望通过广告促销来改变现状。2.营销中存在的主要问题(1)宣传手段单一，销售渠道单调。(2)。资金少，规模小，设备不够齐全，生产的产品没有根据不同产品的市场需求进行重点生产。3.问题的关键原因没有明确的品牌定位2.营销目标1.战略目标板栗是一种高营养食品。买栗子是因为它的独特功能。品牌定位是“美味可口的营养保健食品”。它的独特价值在于食用栗子可以强身健体，养胃健脾，强腰补肾，促进血液循环，止血。2.营销目标开展宣传和销售，开拓市场，打造食品旗舰店形象。3.财务目标扩大消费者需求，快速推动产品销售。3.目标市场战略1.市场分割加工产品：板栗干、板栗粉、板栗酱、板栗浆、糕点、罐头食品、板栗汤原产品：生板栗2.目标市场选择拓展生栗子的销售渠道，走进普通百姓的家庭，成为人们生活中必不可少的食物。5.市场策略一、市场定位战略(1)无限扩大销售市场，使栗子和成品在食品中具有强大的竞争力。(2)找准定位，将营养保健品与食品有机结合，同时形成以鸡肉和板栗肉结合为主要特色的产业。(3)加强与其他生产商的合作，寻求更好的加工技术，引进新型产品，生产更优质的板栗。二、市场创新战略1、创意构图及要点(1)电视广告使用特殊场景，在享受美食的同时展示快乐，并带来健康。(2)宣传强调板栗是一种“美味可口的营养保健食品”。吃栗子可以强身健体，滋补强身主要采用广告传播，注重开发多种宣传渠道。确定品牌定位，然后推动它前进，让它真正进入人们的心中，从而以持久而有力的方式影响消费者的购买决策。营销组合策略1.产品战略与特色产业结合，形成特色产品，已成为另一个经济增长点。第二，品牌战略被定位为“美味可口的营养保健食品”；吃栗子可以强身健体，养胃健脾，强腰强肾，促进血液循环，止血。第三，定价策略以4元一公斤生栗子的价格，薄利多销将扩大市场。同时，促进加工产品的销售和生产，增加渠道，获得更大的效益。四.关系策略处理好不同地区板栗之间的关系，提高品质和产量，协调产销关系，促进销售稳定发展。五、营销活动的效果预测和监控通过营销活动，企业产品的销量可以迅速增加，企业的巨额利润可以实现，品牌的新形象可以形成，有利于在全国范围内拓展市场，最终实现品牌定位。板栗的产量和销售量比前一年增长了5%，每年翻一番，创造了效益