某新天地招商推广策划案(PPT 76页).ppt

北京紫金润广告有限公司三里屯新天地招商计划2002年6月4日，我们坚信卓越的创造力来自于高度精确的战略思维。因此，我们做的任何广告都有非常严格的战略支持。在创意背后，是真正的销售和品牌个性的建立！由于该商品市场在早期阶段已经形成了一个相对清晰的产品定位和规划计划，我们所有的战略分析都是基于此并结合我们对市场的进一步了解。首先，我们必须找出我们想做什么，我们的任务，投资促进阶段，确定我们的品牌个性，宣传我们的品牌和产品，并销售尽可能多的产品。在运营阶段，我们将树立我们的品牌形象，在运营商眼中树立我们的声誉和口碑，吸引消费者前来消费，为运营商带来利益。我们这次的推广计划主要集中在投资推广阶段的目标上。投资促进阶段的任务：决定了我们自己的个性。为了确定我们自己的个性，我们必须首先了解自己，首先描述自己。我们是谁？1.我们是一个大型综合零售场所。2.我们更喜欢购物中心的商业模式，配套设施如大型超市、KTV娱乐城、咖啡厅和大型停车场。3.当我们的商店出售或出租而不是自营时，我们的特点是什么？优势，1。位于老三里屯服装市场的原址，具有良好的信誉和口碑。我们的地理位置是繁荣的，位于赛特商业圈，靠近三里屯酒吧街和使馆区，靠近中央商务区，3。我们的业务品种齐全，配套设施高档，4。产品定位准确，富有个性，我们的特点是什么？缺点1。缺乏能够清晰反映我们自身特点的品牌个性。目前，整个项目还处于建设阶段。我们的特点是什么？机会，1。整个行业正处于成长阶段，市场情绪良好。2.有许多市场正在被拆除，已经被拆除，即将被拆除，这将带来相当多的投资者。3.它靠近使馆区和酒吧街，这为该地区带来了大量购买力强的消费者。4.现有的大多数商品市场定位单一，形成了巨大的市场缺口。我们的特点是什么？问题1。投资者普遍的从众心理和疑虑是销售的最大障碍。对市场长期发展缺乏信心影响了一些投资经理的信心。我们应该认同谁？谁是最终光顾我们并进行消费的人、消费者？1.朝阳区居民2。喜欢在三里屯酒吧街花钱的客人。使馆区的外国人，4。白领工人在4。中央商务区。他们的习惯和特点是什么？1。年龄组主要是22-40岁，2。思想前卫，追求时尚，容易接受新事物，生活更有品味。休闲娱乐消费支出占生活支出的比重较高。我们喜欢购物，认为购物是一种休闲方式，那么我们的品牌个性应该是这样的，我们的品牌个性，1。时尚，2。休闲，3。个性化，4。文化、品牌定位，我们是专为有品味、有个性、追求时尚的中青年人而设的大型综合休闲场所。品牌定位和LOGO一样，LOGO作为品牌形象的第一反映，是强化品牌个性的重要途径，因此，我们对现有的LOGO进行了相关性分析，作为LOGO，应该具备以下几个属性，1。强烈的行业特征，2。识别性强，容易记忆。强烈的美感。传达个性化信息，我们使用的LOGO，仔细比较以上几点，我们不难发现：我们的LOGO在识别和美感上是到位的，但在行业特征和品牌个性传播上是相对通用的。我们的logo和解释，这个LOGO通过案例名称三里屯的文字组合作为基本的设计元素，外观是中国吉祥图案，深具中国文化内涵，同时在色彩上与现代的紫色和蓝色相结合，最终实现文化与法西欧的完美融合这个符号通过九个组合方块组成一个大写的三个字符。箱子上的字有中国传统的九宫图吉祥图案，寓意着正确的地点、正确的时间和人与人之间的和谐。标志设计简洁明快，符合现代审美标准。颜色包括经典的红色、醒目的黄色和流行的黑色，传达了时尚和传统文化的结合。该群体的标志以三里屯的阿拉伯数字3为基本设计元素，三个多变的3个字构成了“屯”字，流畅而时尚，代表了一种自由、休闲、坦然的生活态度，并以圆圈和正方形为基础地图。圆和方的含义很广，有中国传统特色。在基础地图的颜色中，传统的红色也意味着稳定和文化遗产。整个标志不仅包含现代时尚生活理念，还包含中国传统文化，直接体现了品牌个性和目标消费群体定位的特点。这个组的标志使用大写三个字符作为创意元素，大写三个字符以不同的方式排列。流畅的线条用来表达休闲和舒适的时尚购物的特点。同时，正规的线路也意味着开发商在经营中的标准和严格的态度。蓝色代表时尚理念，是时尚消费的高度代表。标志以案例名称三里屯的首字母S的组合为创意元素。该设计结合了商业运营环境的理想状态，即无止境的可持续循环，形成良性的运营空间。同时，红色被用作颜色中的主要色调。红色也代表年轻的活力和新鲜的视野，一目了然。标志以案例名称三里屯中的阿拉伯数字3为基本设计元素，从自下而上的角度反映了标志的厚重，传达了开发商成为市场领导者的强大实力和动力。标志的流行，与消费者沟通，进而形成口碑效应，最终成为消费者眼中丰富文化和时尚的象征代言人。在颜色上，采用了极具中国传统文化的红色和富有思想的蓝色作为主色，符合品牌的个性特征。这一标志传达了品牌抓住消费者的脉搏，并通过反映规则和速度的符号始终走在时尚的前沿，以蓝色为辅，引领时尚的速度，满足流行文化不断变化的趋势。在投资促进阶段，任务2 :宣传我们的品牌和产品。我们的想法：如何使我们的宣传有效？首先，我们需要知道谁是我们的目标，谁是目标群体。请注意，当我们确定品牌个性时，此时的目标群体：与目标群体不同。目标群体是谁？1.想在这里投资的人(投资经理)，2。想做零售生意的人(个体经营者)，想买或租货摊的人，他们的特点是什么？1.他们在选择投资方向时非常理性。它们质量不高，但对市场极其敏感，善于抓住商机。他们最关心什么？1.兴趣2。风险，对利益和风险影响最大的事情，以及可能影响利益的主要事情是什么？我们的位置真的好吗？将来我们有足够的游客吗？我们真的能在这里“开火”吗？我们用什么来打动他们的33，354个广告诉求点，我们的诉求点是什么样的？1.我们的上诉点必须有一个独特的命题2。我们的上诉点必须是竞争对手不能也不能提出的。我们的吸引力必须足够有说服力，以强烈影响我们的目标受众。我们的目标受众是具有强烈商业意识的人，他们在选择投资项目时非常理性。因此，如果我们不能在宣传中提出真正的利益，我们就不能有效地打动这些人。在这种情况下，对我们最有力的支持是“老三里屯服装市场”的火热历史及其在消费者眼中的品牌忠诚度。，广告诉求终于找到了！我们的上诉点，重建老三里屯服装市场的网站，重建老三里屯服装市场的网站可以延伸许多好处点，靠近使馆区和酒吧街(区域优势)，老三里屯的声誉(品牌优势)，巨大的重建投资(购物环境优势)，独特的商业定位(定位优势)，许多忠实的消费者(历史优势)，便利的交通，标志性建筑，深厚的文化.我们可以看到，我们的诉求点是最简洁、最实用、最有启发性的。这无疑是最有说服力的广告诉求！我们的广告支持点，我们继承了老三里屯市场的所有优势，我们的未来必定会比老三里屯服装市场更加繁荣，我们正在重建的各个方面的质量都得到了极大的提高，我们如何打动他们广告创意表现、拼图、财神、地图、招商阶段媒体策略、媒体目标，1。告知投资促进信息，传达产品效益，2。推进招商工作，媒体策略准确有效；基于我们分析的目标受众的特征和我们的媒体目标，我们决定采用一种精确、全面和有针对性的传播策略。媒体组合策略，1。结合广播、报纸和户外媒体，2。硬广告、软广告和新闻稿的结合，3。大媒体与小媒体相结合，时间：15天(2002年6月10日-6月24日)，主要手段：高频广告开展新闻宣传，热身阶段，媒体选择：北京晚报(软广告新闻稿)、北京时报(软广告新闻稿)、北京音乐站(栏目标题广播广告)，效果预期：目标受众通过全方位高频广告关注项目，新闻评论产生热点效应，增加目标受众的信心。时间是30天(2002年6月25日至7月24日)。主要手段是全方位高频广告，强势销售阶段。媒体选择：北京晚报(硬广告和软广告)、北京时报(硬广告和软广告)、北京音乐站(栏目名称和广播广告)、候车亭路牌(户外广告)、地铁频道广告(户外广告)。预期效果：通过强烈而准确的广告诉求，促使前一阶段的注意力购买，并创造“意见领袖效应”，吸引更多目标受众跟进。时间：30天(2002年7月25日-8月23日)，主要手段：重点媒体持续广告，巩固阶段，媒体选择：北京时报(硬广告)，北京音乐站(栏目名称广播广告)