对房地产广告的看法与评估.ppt

对房地产广告的看法和评价一、广告泛滥，开发者间的恶性广告战争，过于追求纸面、频率、多媒体，销售成本和广告投资增加了，但信息量激增，有效的接触频率、到达率降低了：这确实很快在项目中形成了知名度，成为了对象的文章展示了项目的人气和开发者的实力，在无形中也将广告成本分配给房地产价格，客观地形成了项目之间的竞争和上升，房地产广告泛滥，最终降低了对对象的到达率，引起了信息传递不足。 天马行空官方博客：二、集装箱式发表，过度使用美丽、创造性、有效的战略、效果图，呼吁同质化： 90%以上的项目每次都列出广告卖点 :环境、交通、房地产、户型等，结果每次都有很多优点，每个人都和别人一样，结果期待房的过度使用效果图客观地对销售有很大的促进作用，现房多使用实景照片，外立面的形成给了客户信心。 多卖好的效果图纸面，成为房地产广告的千篇一面的结构。 相反，以现代城市美林花园为代表的少数项目，在各个阶段(1个月左右)以主力户型和产品为主力，每次单纯地呼吁卖点，反复三次以上，媒体同时发布了例如“装修麻烦”等广告，三明治、AOMMK等结果广告卖了一个产品的很多房子，从掉了广告的另一个卖点出发，往返，形成了参加者对项目的深刻认识，“卖点一个个说，每次拼命说，有很多收获，说三、市场研究和消费者的细分、投入和诉求的转换不是战略，与销售阶段的结合不密切，缺乏广告的对象性：很多项目的广告觉得把房子卖给所有人，像高级公寓一样经济通用的房间，普遍没有差异。 今天说“四个优势”，明天他说“八个优势”，强调了自己项目的独特优势(实际上很多项目在定位和计划时不考虑优势和歧视，喜欢卖什么，什么受欢迎就配置什么)，项目相反，成功的案例和项目对细分市场和特有的消费者非常准确，靠前市场的预热和内部购买和通告广告，辅助关活动带来势头和人气，靠前时简单受欢迎，并且根据自己的计划和介绍策略，逐渐成为领先期各卖点的诉求完成销路期任期的实例和消费者反应式广告，以及成熟期的促销订单和自信吸引(房价上的热卖新闻，最后保留)式广告，最终“战略清晰，推进秩序”。 另外，各广告商还不掌握广告的整体性(这与代理广告公司的支持有很大关系)，东一锤西一棒说是房地产，下一个是户型，送货太快或太晚，卖得好就发很多广告，频繁过度浪费，销售受到阻碍就发广告另外，对应该对几个人说什么还不够把握，对于想买房子的人来说是“商业两用”，对于投资收益率的人来说是“能看到风景的好房子”，虽然是普通的a级住宅，但自己却“尊敬地享受”，定位错了。 四、媒体选择过于集中，有效的信息传递狭窄：很多广告集中在北青、精品、晨报、晚报，没有根据自己项目的性质和目标客户选择媒体。 一些成功的项目重视消费者的深入研究，相应地选择更有效的媒体，采用“广泛撒网，重渔业”战略。例如，科技发展中心将公寓广告放在航空杂志、IT类刊物等现代城市选择地铁、报纸、各商业街发布PS，访问休闲世界类、财经证券类杂志等媒体，使用VCD光盘进行深入介绍认知，效果明显。 另外使用软件新闻和软件文章的项目增加，全面版和半版登场，综合介绍了项目的优越性。 天马行空官方博客：五、不重视有助于开发者形象和销售支持的宣传活动和促销手段，反而喜欢使用大量赠与和减少等共同手段，利润率下降，影响客户自信和销售进度。 很多开发者重视每次广告方面，每次广告都忽视了开发者的形象和品牌的形成，短期行为沉重，无法把广告作为整体投资的累积和未来的回报手段。 在成功的案例中，注重广告中的主要地位和次要地位，强调开发者的实力、信用，突出合作者：房地产XXXX、建筑XXXX等，以此塑造项目质量感和开发者的品牌形象，为后期项目和未来的新产品奠定坚实的基础。 科技发展中心和万泉新永园是最好的实例，一期卖得好，广告有效，二期和其他有关项目非常好，节省了广告费。 此外，成功开发者的广告行为不仅限于报纸广告，还可以利用其他综合的有效手段，如企业刊物等，及时