佳能相机产品策略分析

关于佳能相机的产品战略分析经济管理二系市场营销0901银博0 6一体产品市场营销研究的产品是整体产品，整体产品的概念包括实质产品(也称为核心产品)、形式产品和附加产品三个方面。核心产品核心产品是消费者在购买某个产品时要求的利益，因为顾客是真正购买的东西，所以是产品整体概念中最基本和主要的部分。 消费者购买某个产品，不是为了占有或获得产品本身，而是为了获得满足某个需求的效用和利益。形式产品核心产品以实现的形式，是向市场提供的实体和服务的形象。 有形产品为实体品的情况下，市场上通常表现为产品的质量、外观的特色、样式、品牌名称和包装等。附加产品附加产品是顾客购买有形产品时获得的所有附加服务和利益，提供信用、免费配送、质量保证、设置、售后服务等。两种产品的特性1 .纵横拍摄时，分别设定自动对焦点2 .实现最高约14张/秒的超高速跟踪连拍3 .自动校正亮度和对比度的自动亮度优化4 .智慧新测光传感器、场景分析系统能够提供良好的被摄体捕捉能力EOS iSA (智能主题解析)系统利用由10万像素RGB测光传感器取得的信息，识别人物的脸和被摄体的颜色。 在选择了EOS iTR AF (智能追踪和识别自动聚焦) 61点自动选择自动聚焦或区域自动聚焦的情况下，与EOS iSA (智能主题分析)系统联动地取得被摄体识别信息，即使存在捕捉一次被摄体无法预测的运动与过去仅利用距离信息跟踪的自动聚焦相比，可更高精度地跟踪运动复杂的被摄体。4 .短篇电影- 35mm尺寸全画宽的全高清画质EOS短篇电影EOS视频的三大亮点使用EOS数码单反系列视频拍摄功能拍摄的EOS视频有三个亮点。 第一个是“美丽的虚拟化”，可以用大型图像传感器拍摄大幅度虚拟化的美丽图像。 第二个亮点是“纯粹高灵敏度”，高性能的图像处理器和大型CMOS图像传感器组合，可以获得高灵敏度、低噪音的高画质图像。 第三个是“丰富的镜头组”，焦距为8-800mm，可以使用多种多样的EF镜头组进行拍摄。 EOS-1D X可以使用低噪音、高灵敏度的大型全尺寸图像传感器拍摄短篇电影。5 .正确地把握视野-被摄体的高可视性在3种自动对焦模式和手动对焦模式下，可放大显示约5倍、10倍未开6 .操作-超过拍摄时机的灵活的操作性6 .支持丰富的EF镜头可以广泛应用广角、望远、特殊镜头等三目标大师：高端专业相机。 著名的佳能数码单反系列，更换了这个相机，主要可以面向一些摄影爱好者和专业摄影小组。四种产品战略核心产品新产品开发战略： (1)攻击性开发战略，佳能每年在新产品的研发上投入10%的收入，成立巨大的研发中心，保障其实力先开发新产品，赢得市场，EOS-1DX对伦敦奥运会开发高技术含量的单反相机(2)差异化发展战略是最近推出的IXUS以高影像质量、高可操作性为最基本核心，以避免市场同质化现象严重问题，开发特色产品为例。(3)以先进开发战略，引领潮流先进开发。组合战略(1)扩大产品组合战略，增加产品线的长度，增加性价比高的产品产量，根据新产品的发布增加组合镜片的生产线，满足不同喜好的消费者的多方面需求，提高产品的市场占有率(2)减少产品组合战略，减少收益少的生产线数和产品项目，实现专业生产经营。 例如500D的生产中止(3)高级产品战略EOS-1DX是高端机适时开发的典型形式产品设计：看佳能数码相机，我们发现其设计具有独特性，无论是数码单反还是数码手机，佳能相机都组合了灵活巧妙的曲面，正确地解释电子、光学和人的高度统一理念， 因为IXUS系列的设计是基于时尚人士设计的，所以非常重视时尚要素，小型、全金属机身和灵活方便的摄影模型薄型，成为IXUS系列的主要特征。 像EOS系列这样的专业相机，非常重视产品的图像质量和扩展性等功能性。 总之佳能数码相机的设计很有人情味。品牌：佳能举办各种盛大摄影活动，加强消费者联系，扩大品牌营销力。 通过品牌推广活动，扩大品牌的影响力。附加产品(一)产品防伪查询(2)下载和支持：可以在网站上下载相关的软件系统、产品的手册、维护说明等(3)售后服务：竭诚为客户服务，是佳能售后服务的宗旨，佳能的修理方式分为送货修理和上门修理两种。 无论如何，尽量为客户着想，对很多用户都很方便。 设立快速修理中心，在交通方便的地方随时为消费者服务。 佳能认为，咨询者打电话时为了减少不必要的排队时间，可以参考不同时间段的忙碌状况表，非常周到，很有人情味。(4)用户反馈可能的网站提供了电子邮件、问卷等用户对产品的反馈。 用户反馈是售后服务，也是销售方面的市场分析和预测依据。 电子邮件通常有顾客对商品的意见和建议。 佳能在解决用户意见的同时，这实际上是一项售后服务活动，同时也可以从电子邮件中获得很多有用的市场信息，作为指导今后公司经营战略的基础的很多，实际上是市场分析和预测活动。 此外，也经常让用户在线填写调查问卷，通过免费的软件、礼物和服务来鼓励用户反馈的电子邮件。4 .试销过程的控制。 促销宣传效果、试销成本、试销计划目标和试销时间的控制是试销员必须掌握的要点。5 .试销信息资料的收集和分析。 例如，消费者试用率和再购买率，竞争对手对新产品的反应，消费者对新产品的性能，包装，价格，流通渠道，促销等的反应。八、商品化完成以上七个步骤后，才是新产品商品化阶段新产品商品化阶段的营销运营，企业应在以下方面慎重决定1 .什么时候发售新产品？ 竞争对手的产品有三个时机：首