会议材料：四级机构考核指引(讨论稿)

.第四阶段机构能力建设动员会议讨论材料3第四阶段机构评价指南(讨论论文)4级机关的经营等级评价，4级机关的负责人薪金和福利管理，4级机关的成本管理等4级机关的直接评价管理。第四阶段机构负责人可以是销售系列或非销售系列职员。一、评估4个机构的运行水平四级机关根据业务规模和经营情况确定经营等级，将四级机关分类，分级，各级四级机关长应受到不同的待遇。(a) 4个机构的分类4级机关根据经营水平、业务质量和经营情况分类，如下(表中的具体标准值由分公司根据实际情况确定，相应地也相同)。):机构分类评估条件(必须同时实现以下4个评估标准)相容性评估边际成本率保险费增长率经理个人业务规模I类公司没有违规第二类公司没有严重违规第III类公司没有严重违规第IV类公司(b) 4个机构的分类根据第四阶段机构的事业发展情况对机构进行分级，第四阶段机构的分级方法如下：公司等级评估条件(必须同时实现以下三个评估标准)审查保险费保险费增长率审查经理的个人工作比例一级公司最低增长率低于1级，负增长2级如果管理者个人的保费不符合最低要求，在等级评价时，将根据机关的实际保费收入评价，下调一个等级二级公司三级公司4级公司五级公司6级公司二、4个机构负责人的薪金和福利分公司可以根据机关的经营情况和当地市场情况决定赔偿和复利。第四阶段机关长工资由基本基本工资、业绩奖金、年度奖金、优秀经营津贴四部分组成，工资与机关的经营等级相关联。其他团队成员报酬可以参考经理的工资来执行。除了一、二级公司外，原则上3级、4级、5级、6级机关组成员数不能超过1人。(a)基本最低工资四级机关长的基本基本工资大约占年度收入的30%，分公司可以参考下表制定机关长的基本基本工资。分类等级一级公司(元/月)二级公司(元/月)三级公司(元/月)4级公司(元/月)五级公司(元/月)6级公司(元/月)I类公司第二类公司第III类公司第IV类公司基本基本工资可以根据最近的经营等级评价结果(季度或半年)兑现。(b)业绩奖金绩效工资按季度支付，绩效工资约占年收入的40%，分支机构可以参考下表制定机关长的绩效工资。分类等级一级公司(元/季度)二级公司(元/季度)三级公司(元/季度)4级公司(元/季度)五级公司(元/季度)6级公司(元/季度)I类公司第二类公司第III类公司第IV类公司季度奖金可以根据季度评价结果兑现。(c)年度奖金年度奖金大约占年度收入的30%，年度奖金可以根据分公司的实际经营情况设定。四个机关的年度奖励项目可以与上一级机关年度奖金项目相关联，根据四个机关的情况，可以增加其他年度奖金项目。年度奖金项目和奖励(包括与上级机构关联的年度奖金、市场份额上升、业务拓展奖、特殊捐赠奖等):1、与上级机关关联的年度奖金(例如，年度超额利润奖)。(中心)分支机构获得的年度奖金项目(例如年度超额补偿)可以根据所属机构的保险费率权重补偿给相应的4个机构。具体来说：四阶段机构关联年度报酬(如年度超额利润奖励)=(属于四阶段机构保费收入的机构保费)所属机构年度报酬(如年度超额利润奖励)运营等级调整系数。您可以根据不同的报酬要素设置营业级别调整系数，如下所示：第四阶段机构分类I类机构第二类机构第三类机构第四类机构调整系数2、年度业务拓展奖对于超过该机构所在等级评价起点的保费日程标准的4个机构，按类别给予年度业务拓展奖，包括：超额保险费分类万万I类公司第二类公司第III类公司第IV类公司3、特别捐款奖对于保费收入比较多的优秀企业，根据机关类别给予特别宪法奖等参考表外观如下。年度保费分类万万I类公司第二类公司第III类公司第IV类公司(d)优秀的管理津贴I类公司管理员的良好管理津贴的参考表格如下：等级类别一级公司二级公司三级公司4级公司五级公司6级公司I类公司(e)经理年收入调整对四级机关长的年度收入(各种补贴、津贴除外)实行最高限制调整政策，限制最高负责人年度收入的收入限制。将超出限额的报酬转移到该机构的另一员工。三、4个机构的成本管理(a)工作费用包括房租，包装费。四级机关的租金、修理费经分公司批准，不允许超过合理比例的租赁和改造。经分公司批准同意的租金和修理费将被列入年度预算管理类别，由分公司集中直接支付。(b)管理费用分为日常运营费、职务消费、现金外费用和其他管理费。1、每日运营成本。每日运营成本=固定限额可变限额。(1)固定限度(即开列比)，地点根据当地情况确定标准。(2)根据保费比例确定的变动限度：保费收入的一定比例。2、职务消费根据机关等级规定限额，将营业性招待费并入销售费用。参考表示例如下：分类等级一级公司二级公司三级公司4级公司五级公司6级公司四级机关3、未支付的现金费用固定资产折旧费用、包装费摊销、95590费用摊销、州统一印刷文件费用、规定费用提交、保险保障基金等非给付现费、4个机关如实入帐。4、其他管理费用贸易协会会费、学会会费、公司宣传费、网络专用线费、保险费发票打印费、保险合同印花税、银行结算费按国家规定列出。附件：* *分支机构4机构管理评价基本方法(参考模板)附件：* *分支机构4机构运行评估基本方法(参考样板)第一条为了充分调动四级机关的积极性，促进四级机关的发展，特别制定本办法。第2条审查对象各县分支机构、县营销部门、以下4个机构。第3条评估时间2011年1月1日至2011年12月31日。第4条. 4级机构管理四阶段运营等级评估、四阶段机构负责人薪金和福利、四阶段机构成本管理三部分组成的四阶段运营管理。第四阶段机构负责人可以是销售系列或非销售系列职员。第5条第4阶段机构评价要求一、资格评估要求在审查年度发生重大违反的情况下，审查时将进行一票否决，分支机构将下调该机构的分类审查结果。相关规定详见中国大地财产保险股份有限公司*分公司合规经营考核办法(大地财务报*发行20 * * * *)。二、业务评估要求(a)审查保险费计算公式：估价溢价=Cognos系统统计口径查询溢价收入-应收帐款溢价调整系数。具体的审查保险费目标由分公司管辖的(中心)分公司年初单独分解发放。保费应收帐款调整因子：要收到的保险费审查开始时间为2011年1月1日至2011年12月31日，在此期间发生的要收到的保险费将全额扣除(1)分期付款以外的所有要收到的保险费。(二)除分公司批准的交叉年度分期付款外，其他分期付款总是要求在2011年12月31日之前收回，不收回，年终评价时全额扣除评价保险费。(b)边际成本率计算公式：边际成本率=自我保留期扣除率销售成本率。其中：1、保留期支付费率是通过Cognos系统评估时不包括间接索赔费用的自行保留期支付费率。2，销售成本率=销售成本评估期间的保费收入100%。考虑到三、四级机关运行中损失严重不足，上级公司保留最终调整四级机关全部评估期赔偿率的权利。(c)保险费增长率4级机构的保费增长率=(统计口径)2011年保费收入2010年同期保费收入-100%。第6条. 4级机构运行等级评估4级机关根据业务规模和经营情况确定经营等级，对4级机关进行分级管理，4级机关长应受到不同的待遇。一、4个机构的分类4级机构根据管理水平、工作质量和运营情况分类如下：机构分类评估条件(必须同时达到以下4个评估标准，分类高)相容性评估边际成本率保险费增长率经理个人业务规模I类公司没有违规55%15%60万韩元第二类公司没有严重违规60%10%50万韩元第III类公司没有严重违规70%040万韩元第IV类公司二、第四阶段机构分类根据4级机关的事业发展情况对机构分级，4级机关按以下方式分级：公司等级评估条件(必须同时达到以下三个评估标准，且评级高)审查保险费保险费增长率审查经理的个人工作比例一级公司800万韩元最低增长率低于1级，负增长2级如果管理者个人的保费不符合最低要求，在等级评价时，将根据机关的实际保费收入评价，下调一个等级二级公司600万韩元三级公司400万韩元4级公司300万韩元五级公司200万韩元6级公司200万元第7条4级机关长的报酬和福利第四阶段机关长工资由基本基本工资、业绩奖金、年度奖金、优秀经营津贴四部分组成，工资与机关的经营等级相关联。其他团队成员报酬可以参考经理的工资来执行。除了一、二级公司外，原则上3级、4级、5级、6级机关组成员数不能超过1人。一、基本最低工资第四阶段机关长的基本基本工资如下：分类等级一级公司(元/月)二级公司(元/月)三级公司(元/月)4级公司(元/月)五级公司(元/月)6级公司(元/月)I类公司371335053297308928962688第二类公司350532973089289626882094第III类公司329730892896268820941916第IV类公司308928962688209419161738基本基本工资可以根据最近的经营等级评价结果(季度或半年)兑现。二、业绩奖金绩效奖金按季度支付，如下所示：分类等级一级公司(元/季度)二级公司(元/季度)三级公司(元/季度)4级公司(元/季度)五级公司(元/季度)6级公司(元/季度)I类公司14400108007200540036001800第二类公司1080081005400405027001350第III类公司72005400360027001800900第IV类公司000000季度奖金可以根据季度评价结果兑现。三、年度奖金年度奖金为超额利润奖、事业超速奖、市场份额提高奖注意：该分公司对中心分公司设置了3个年度奖励项目：超额利润奖、事业超速奖、市场份额提高奖。，业务拓展奖，特别贡献奖，具体如下：1、年度超额利润奖，获得4个机构所属(中心)分支机构年度超额利润奖的这4个机构获得了年度超额利润奖，赔偿限额按照这4个机构的保险费比例分配。具体来说：年度超额利润奖励=4个机构高级收入所属机器中心地点高级所属中心地点年度超额利润奖营业等级调整系数。业务等级调整系数如下：第四阶段机构分类I类机构第二类机构第三类机构第四类机构调整系数是100%75%002、年度业务超速奖，获得4级机关所属(中心)分支机构年度业务超速奖的该4级机关获得年度业务超速奖，赔偿限额按该4级机关保险费比例分配。具体来说：年度超额业务超速奖=4个机构保险费收入所属机器中心地点保险费所属中心地点年度业务超速奖3、获得市场份额上升奖、4个机构所属(中心)分支机构市场份额上升奖的这4个机构获得了市场份额奖，赔偿限额根据这4个机构的保险费比例分配。具体来说：市场份额上升奖=4个机构保费收入拥有机器中心地点保费拥有中心地点市场份额上升奖50%4、年度业务拓展奖。对超过该机关所在等级评价起点一定标准的4级机关，按类别给予年度业务拓展奖。年度业务扩展奖标准如下：超额保险费第四阶段机构分类100万I类公司5000韩元第二类公司2000韩元第III类公司0第IV类公司05、特别贡献奖。对于保费收入比较多的优秀企业，各机关给予特别宪法奖，具体标准如下。年度保费第四阶段机构分类千万I类公司3万韩元第二类公司1万5千韩元第III类公司0第IV类公司0第四，优秀的管理津贴。I类公司经理的良好管理津贴的标准如下：等级类别一级公司二级公司三级公司4级公司五级公司6级公司I类公司900630450270200