高峰会分享(2012.4.16) (NXPowerLite)

2012.4.16,人生有梦，梦想成真,20032011连续100个月钻石业务员2008-2011个人件数连续四年件数超过120件以上20062011全省省唯一钻石营业部RFC国际认证财务顾问师全国认证心理咨询师连续7年总公司全国高峰会优秀主管连续6年总公司教师节优秀导师全省第三届优秀保险代理人2004年至今连续9年荣获IQA国际品质奖2008-2011荣获MDRT百万圆桌会员五星杰出导师、教练技术导师,嘉宾介绍,我的人生格言,有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴！不能做富人的后辈，就做富人的祖先！,课程大纲,1、营业部指标分享2、如何创造您的财富3、我在公司的收获4、必须自主经营,一、营业部指标分享,无敌36部2011业绩指标分析,部门现有人力147人活动率76%钻石45%，增员率5%API：1284万部门主管钻石率100%一年内新人活动率78%！三转83%！,所有指标均位列全省第一名！,无敌36部2011年月均收入分析,部经理收入：103024元高级主管收入：43216元主管收入：27399元业务员收入：4828元试用业务员收入：2737元,所有指标均位列全省第一名！,语录,休息的最好方式是战斗，而不是停下！因为停下会感觉累，战斗会感觉成长！,二、如何创造您的财富,个人行销篇,我们为谁而征战,钻石是一种信仰,行政命令激励家人自己、人是需要一点精神的！荣誉是前进的指明灯,“对一艘盲目航行的船来说，任何方向的风都是逆风”,有信仰所以才有目标,钻石=一口井,成为钻石的价值,第一年：初佣1500*12=18000元钻石奖金：300+600+1200=2100元季度奖：1500*8%=120元总计：20220元（未含实物激励）第二年：续佣及继续率：18000*70%=12600元总计：32820元（未含实物激励）第三年：续佣及继续率：18000*100%=18000元总计：38220元（未含实物激励）,三年钻石路,也就意味着在公司三年，单佣金就可以达到月薪3200元的平台，这还没连你通过钻石获得的各种物质奖励和组织发展、人脉的成长！,如何创造您的财富之个人行销篇,主顾开拓,分享快乐,1、脚踏实地：从一个一个开始2、迈出精彩：转介绍的魅力3、奔向成功：职团开拓,秘诀-一辈子的轻松,1、当你一日两访，尊重大数法则2*20=40访/40：12：4件4件*12个月*20年=960件480个：当你的客户加保一次240个：当她给家人买一次120个：当她给你转介绍一次120/4=30个月，积累你一生的客户,客户积累源于客户服务,1、准客户：当做客户服务一年2、客户：服务到他不好意思为止3、影响力中心：专属服务4、卡户：服务和客户一致，吸引他成为客户5、离职组员：当客户一样维护，成为影子部队,如何创造您的财富之个人行销篇,行销攻略,寿险七句话（一）,人的一生中有两笔钱是一定用到的：一个是养老，一个是重疾。年轻时我们会担心健康，年老是我们会担心养老。年轻时健康出现问题，会成为父母的负担；年老时出现健康的问题，会成为孩子的负担。我们的一生不应该成为我们亲人的负担，我讲得有道理吗？,寿险七句话（二）,如果我们一定需要碰到这两件事，那就意味着我们一定要存钱，只有存了足够的钱我们才不会遇到事情时拖累家人。那您认为这笔钱是多少？我们一下子可以存好吗？如果这笔钱我们可以换一种方式，用分期付款的形式来存，轻轻松松不影响我们正常的开销，而且存的钱还是您自己的，您开心吗？,寿险七句话（三）,我们有这样一个产品，现在每月存*元，一年*元，既为您担负起目前健康的一份保障与呵护，又为您晚年的生活起码准备一份低保和安心。当第一笔保费交进来开始，您就立刻拥有了高达*万的身故保障及*万的大病保障，当然，这是其他方式完全无法给予您的！,寿险七句话（四）,银行：你存*元，遇事就是*元加了利息，银行就是穷人存钱给富人花钱的地方，它不能以小博大，多给您也不大可能。股市：搞得好还是*元，搞不好有可能腰斩就剩一半了。我们这个年龄，身体一定开始走下坡路了，谁敢把自己的救命钱放在股市呢？,寿险七句话（五）,您的保费只需要存*年，轻轻松松不会让保费成为你太久的人生负担。在我们人生最能赚钱的年龄，唯一的担心就是发生不能赚钱的事情，我们担心失去收入，更怕成为家人的拖累与包袱。这款产品将我们在这黄金十年的风险降到最低，并且，十年回本，安全无忧，就相当于我们拿每年*元利息买了终身*万及重疾*万的保障。为了自己和心爱的家人存些钱又有什么坏处呢？,寿险七句话（六）,三十年后，我们老了，孩子长大了，我们可以照顾自己的晚年生活，对他不也是一份莫大的支持吗？三十年后，我们的*万本金已经至少翻了一倍，放在那里供我们养老。我们到时候不缺钱，它给我们锦上添花；我们到时候缺钱，它给我们雪中送炭。总之，存一笔钱能有多大的坏处呢？,寿险七句话（七）,不知道我刚才跟您讲的对您的人生而言，有没有一点点帮助呢？让我来跟您介绍一下投保流程好吗？这么大的事情，您要不要和爱人商量一下？无论怎样，都要感谢您对我的信任！我的服务承诺是*,共勉：,有道无术尚可求有术无道止于术感召与推销人生就是一场感召游戏放好你的焦点，放下你的担心，别揣测你的客户！,团队经营篇,部门钻石占比的提升,从钻石看主任晋升,个人每月初佣1000元团队每月首佣4500元团队月均2个活动人力,这些标准意味着什么？-公司不敢挑战你们？-钻石将成为脱颖而出的起点！,无敌36部主任晋升标准,个人每月初佣2000元团队每月首佣10000元团队人力6人，3正式，3直接月均3件晋升前6个月连钻,第一、带兵打仗，跟我上，而不是给我上第二、新人的选拔要严格，建立规矩第三、三个月内新人周六的全天辅导第四、三个月内推荐人、主管的无条件陪访第五、坚持了五年的周二夕会训练第六、追踪助理的聘用第七、钻石的激励，前置激励,钻石团队经验之水滴,经营钻石团队三阶段,活动率经营：有饭吃钻石占比经营：吃饱饭净增员率经营：吃好饭,两个观点：追踪了钻石，就等于追踪了活动率和增员率，让钻石去增员，让恒钻去晋升主任，你的队伍不仅是壮大，而且是精兵！主任的钻石占比永远要高过团队的钻石占比，这个团队才真正具备上进心和前进的动力！,钻石到底意味着什么？,1、钻石是业绩的抓手2、钻石是对家人的承诺3、钻石是人心的地基4、钻石是发展的保证5、钻石是成为贵族的开始,上之所好，下之所从,通过打造钻石最大的收获,1、培养了团队的企图心2、树立了团队的自信心3、打造了团队的自尊心4、营造了团队积极向上的氛围5、成就了团队的收入梦想,“新人入钻，全员维钻，争取双钻”,也许你的人生只做对了一个正确的动作，所有的好事就会接踵而来！在寿险业，发展才是硬道理！,三、我在公司的收获,我来到公司的变化,我的总收入5042800为元，月均43472元2002年9249元2009年976524元2003年30723元2010年1033872元2004年67657元2011年1236299元2005年126165元2012年379381元2006年196942元2007年328149元2008年657839元,钻石是一种选择，选择成为一生的贵族！,我们的部门高峰会,部门钻石水宫一日休闲,预期决定产出，总是这样，每个人的价值由自己决定，我们最大的自由就是选择自己态度的自由！,四、必须自主经营,关于公司和部门的定位,公司：幼儿园部经理：家长公司是顾全大局的平台部门是精耕细作的平台从某种意义上讲，部门是部经理一辈子的产业，我们要比公司更加珍惜！,关于学习（一）,1、当一个人收入和学习的投入不成正比时，就很难保持收入的一个高成长！当你的下属在学习，你的威信会被蚕食；当你的对手在学习，你的差距在拉大！为自己将来所投资的时间和金钱相比未来而言，永远是微不足道的成本！,关于学习（二）,2、一个人想发展绝不能靠固有的思维与经验，而是靠吸收别人先进的思维与经验！国家都尚且如此，更何况我们？这个社会需要的眼光和高度，瞬息万变！找经验花的时间其实浪费了更大的成本！所以，学习力是制胜力！,你要做的：打破桎梏！,1、自主经营是成功的关键！2、我们是为自己经营，