台魅力的塑造OPPPPT课件

.,1,讲台魅力的塑造,.,2,飞翔的蜘蛛一天，我发现，一只黑蜘蛛在后院的两檐之间结了一张很大的网。难道蜘蛛会飞？要不，从这个檐头到那个檐头，中间有一丈余宽，第一根线是怎么拉过去的？后来，我发现蜘蛛走了许多弯路-从一个檐头起，打结，顺墙而下，一步一步向前爬，小心翼翼，翘起尾部，不让丝沾到地面的沙石或别的物体上，走过空地，再爬上对面的檐头，高度差不多了，再把丝收紧，以后也是如此。温馨提示：蜘蛛不会飞翔，但它能够把网凌结在半空中。它是勤奋、敏感、沉默而坚韧的昆虫，它的网制得精巧而规矩，八卦形地张开，仿佛得到神助。这样的成绩，使人不由想起那些沉默寡言的人和一些深藏不露的智者。于是，我记住了蜘蛛不会飞翔，但它照样把网结在空中。奇迹是执着者造成的。信念是一种无坚不催的力量，当你坚信自己能成功时，你必能成功。,.,3,思想永远走在行为的前面，就象雷雨来临时闪电总是在雷鸣的前面一样海涅,.,4,所有演说都是一种销售,.,5,成功演讲两大诀窍,准备练习,.,6,每一份私下的努力都会有倍增的回收，并在公众被表现出来！,.,7,OPP课程的设计与讲授,.,8,成功五步法,准备说课整合讲授完善,.,9,课前,课中,课后,自己,内容,对象,.,10,成功的演讲要求我们：,课前重点准备自己,课中重点关注对象,课后重点总结自己,.,11,成功五步法,准备说课整合讲授完善,.,12,自身准备一：充分自信,想象成功，预演未来表现自然，听众才会热情演讲之前只允许积极地想法在脑海里存在，对自己重复一些积极肯定的话语。列出自己的优势，并相信这是自己的财富。只穿让自己自信的服装,.,13,自身准备二：审视外表,重视第一印象演讲前一天晚上要保证睡眠在镜子前研究自己会给人什么印象演讲中不要把手插进口袋不穿戴可能分散听众注意力的服饰,.,14,自身准备三：改善形象,仪容：自然、修饰、内在。仪表：着装整洁、搭配合理。仪态：站姿挺拔行姿洒脱坐姿端庄蹲姿优雅手势舒展：大小适度、自然亲切避免：背对听众而分散听众注意力只用一腿站立或双腿交叉确保头发不会耷拉到脸上低头看讲台，否则显得不专业,.,15,.,16,上帝把每一个人都设计得很奇特，当你发现了自己与众不同的地方，你应该觉得自己很美丽！因为这个世界没有一个人像你，你是独一无二的！,.,17,自身准备四：演练声音,声音可以反映一个人的性格、能力、情感。自信、自卑、懦弱、刚强、老实、狡猾-尽在其中。在课堂，声音的魅力会影响人们的判断。声音具有吸引力的人，给人的感觉是他（她）更值得信赖、他（她)更专业、更权威。女性最好听的声音是新鲜、柔美、不带杂质的，给人的感觉是天生丽质；男性最好听的声音是圆润、浑厚、力度十足，给人自信、宽厚的感觉,.,18,声音是沟通中最强有力的乐器,-撒切尔夫人在音质专家的培训下，从新练习发声，改变了尖细的音质。,撒切尔夫人,.,19,美国前总统里根,-里根总统得天独厚地拥有一副磁性般，宽广音域的好嗓音，加上他富有感染力的表演技能，赢得了大选。,.,20,-克林顿运用声音深入民心，他恳求“请让你们的总统工作”，让他从与莫尼卡的诽闻中走出。,美国前总统克林顿,.,21,宽厚，低沉的声音让人感到有权威，可信，可靠。声音在电话中向客户描述和展示公司的形象，那种有宽厚度，沉稳的声音，让人感到公司有信誉，有安全感。,.,22,温馨提示,说话时想办法让声音从鼻中回旋穿出练习唱歌可以增加嗓音的魅力跟自己喜欢的主持人和电视里的角色学习发音,.,23,授课目的授课时间授课方式重点难点,课程准备一：确定主题,.,24,OPP,如何让互联网成为你的赚钱机器,.,25,课程定位：产品销售推广（99度+1度=沸腾）,“opp”意味着：即做广告宣传，又能现场促成；“opp”是一种销售的促成，而非普通意义的培训“opp”细节保证效果，最终效果取决于最初的掌控“opp”是客户需求导向性的一种销售。从客户的实际需要出发，让客户有兴趣听，有理由购买。“opp”是一种经营，是一个完整的企划.,.,26,“opp”的三个重要指标：,当场签单率会后签单率会后定期总签单率,.,27,“opp”的目的,是为了让可签可不签的客户签单签得较少的客户能多签单（一个人带多个人）犹豫不定的客户盲从签单（做出抉择）对旁观者作广告宣传,.,28,授课时间：两段式或三段式、3.5-4小时授课方式：讲授为主、互动为辅重点难点：四个系统、三个原因关键点：促销环节,.,29,胶片内容讲课重点编排意义预期效果时间安排,课程准备二：设计思路,.,30,不要选取你不熟悉的内容事前想清楚想要说什么（理性了解）先规划怎样说（感性认知）计划怎样说比预备说什么更需花时间精力作准备。,准备课程内容时的几个要点,.,31,先写下将演讲的内容重点设计大纲，并有系统地组织要点搜集相关资料，以充实发表内容试着讲一讲，是否需要更正请他人协助，就题目发问,理性了解,.,32,感性认知,图表故事举例/案例比喻游戏活动,.,33,胶片制作教学大纲,课程准备三：教案拟定,.,34,成功就在想到和做到之间,.,35,成功五步法,准备说课整合讲授完善,.,36,理清思路承上启下听取建议修改完善,说课,.,37,OPP主要解决的三个问题,为什么要做网络营销-网络营销的趋势？为什么要相信单仁资讯的网络营销-实力、实例见证？我怎么样才能学会做网络营销-给我一个接受的理由？,.,38,说课：精典概述,1、OPP目的2、OPP结构3、OPP流程4、OPP的策划,.,39,OPP结构,开头：观念的导入：分析网络营销效果不好的原因：网络营销的四个系统：结尾销售环节：切入点、报价方式、承诺、赠送,.,40,OPP流程,会前：准备会中：配合会后：总结,注意事项,.,41,成功五步法,准备说课整合讲授完善,.,42,他人建议自我发现课程衔接其他方面最后定稿,整合,.,43,成功五步法,准备说课整合讲授完善,.,44,开头新颖过程精彩结尾精辟讲、控、声、态,讲授,.,45,讲：讲授方法控：控场能力声：抑扬顿挫态：教态，手势，肢体语言,讲授,.,46,开场新颖,先声夺人吸引听众新颖独特铺路搭桥,.,47,“看云识天气”就景入主题欲抑却先扬、欲擒则故纵幽默加自嘲、开场有味道听“我”讲故事、听众有兴致设置悬念语、激发好奇心反弹似出格、妙语求新奇抓即时新闻、以“新鲜”取胜,演讲开场白的方式,.,48,过程精彩,课程主线突出重点列举案例说明问题所站角度,.,49,结尾精辟,课了事未休课终情更浓课完兴未辍,编筐编篓重在收口,.,50,进行演讲一：抑制紧张,出色演讲的关键在于自然全面的准备可以使你对一切充满信心尽量减少出错的机会，紧张会随之减少演讲前千万不要暴饮暴食养成一些演讲前帮助自己放松的习惯消除恐惧最好的方法就是尽量的让自己出丑，然后习以为常。（萧伯纳）,.,51,进行演讲一：抑制紧张,开始演讲的最后一刻提醒自己：听众都希望演讲成功，他们站在你这边你要告诉听众一些信息，或事实资料或个人见解，或两者兼而有之，这些对听众都很有价值。谨防过分自信，很少有人喜欢那些自以为全知全能的人。,.,52,进行演讲二：完美讲演,表达方式与所要表达的信息本身具有同样的影响力确保你被恰当地介绍给了观众，以树立你的信誉，最好提到你在这个演讲主题上的专长。开始时扫视一下全场，然后再开口一段有力的开场白是十分必要的,.,53,进行演讲二：完美讲演,每当提出重要观点时作短暂停顿，并利用停顿的机会与听众保持目光接触改变演讲的节奏能让听众保持兴趣想要突出重点时，就说得慢一点，并加重语气重复关键数字：只剩下一个星期7天的时间了！利用一切可以利用的方法和手段，反复练习，形成自己的独特风格,.,54,进行演讲二：完美讲演,善用肢体语言只要有机会，就要与听众保持目光接触：扫视全场，一定要顾及最后一排始终保持开放的姿态，不要交叉双臂使用手势：随人数多少作调整，不要害怕使用夸张的手势和长的停顿必要时走进听众席，与听众融为一体,.,55,进行演讲二：完美讲演,控制时间：告诉听众你还要讲多少时间，让他们知道还要保持专心多久快要结束时可以再次提醒他们，你仍注意着时间：“只有5分钟了，让我们来总结一下。”必要时为听众留下提问(交流）的时间,.,56,完美讲演：要与不要,要尽量用简明扼要的语言清楚地演讲要通过和听众保持目光接触来获得反馈停顿要明确、突出让听众能够吸收要看墙上的钟来了解时间，而不是看手表,不要因为缺乏经验而向听众致歉讲话不要含糊迟疑，意外时保持镇静不要在句尾都降低语音不要忘记演讲的主题，否则会失去听众,.,57,进行演讲三：善于总结,经常重复演讲的最主要观点，以一次次引起听众的注意。不要匆忙讲完，好象你急着要离开。确保遵守预定的时间确定在时间不够情况下，哪些观点可以删去如果漏讲了什么，宁可不讲也不要在结束时加以补充。,.,58,进行演讲三：善于总结,强有力的结束可以运用的技巧：将演讲压缩为一到两句话。总结要简明，短而有力的句子比十分钟的独白更能有效的集中听众的注意力强调关键词，关键词后的停顿能起到强调作用可以运用押头韵来加深印象,.,59,抓住听众一：判断情绪,寻找信号：辨认消极信号和有兴趣的信号观察面部表情注意手和腿的姿势注意习惯让听众知道你意识到了他们的感觉每隔一定时间就向听众提问，以引起他们的注意,.,60,抓住听众二：解答问题,作好充分准备、保持镇静、对所有的听众回答，而不是只对提问者用“问得好”来鼓励害羞或紧张的提问者请提问者自己或听众来回答带有敌意的问题千万不要陷进与提问者的争论中处理所有问题都要保持尊重有礼貌的态度对难以回答的问题作出反应，如果没有答案，要提供一个满意的答复，必要时把问题抛给听众用你的知识赢得听众,.,61,抓住听众三：化解对立,目光接触不宜持续过长时间，以免激怒听众听众反对的是你的观点，而不是你发脾气不会给你带来任何好处，不同的观点应平心静气地听一听要在演讲最后重复你的观点，很重要,.,62,抓住听众四：气氛营造,互动设计故事举例名家名言新闻新知利用灯光、图片、道具、影片,.,63,成功五步法,准备说课整合讲授完善,.,64,不理想不恰当不顺畅不积极,完善,.,65,相信