销售人员考核标准

销售人员评估标准目录一、工资标准21.薪资构成22.发展路线23.每个相应级别的薪资标准：34.相应职级的升、降职及绩效考核标准4二。销售人员绩效考核方案5附表：评估评分标准6一、工资标准1.工资构成工资主要由四部分组成：基本工资、绩效工资、销售佣金和奖金。也就是说，工资=基本工资、绩效工资、佣金和奖金基本工资是员工的基本收入保障；绩效工资是员工的工作评价标准。销售佣金是对员工销售业绩的奖励。奖金是对员工杰出表现的奖励。2.发展路线随着员工能力和素质的全面提高，他们在公司的职业发展路线如下：试用期客户经理客户助理系主任3、相应职级工资标准：试用期：基本工资680元，绩效工资120元客户助理：基本工资：850元，绩效工资：150元客户经理：基本工资：1020元，绩效工资：180元部门负责人：基本工资：1275元，绩效工资：225元4.相应职级的升、降职及绩效考核标准等级晋升标准降级标准降级标准绩效评估标准(每月)合同签订金额(元)现金收款金额(元)新开发客户数量(数量)访问测试客户试用期上岗培训考试通过在过去的两个月里，新开发的客户不到1个。近两个月累计开发客户数不得少于1家。0001 /4客户助理1.最近两个月新开发客户数量不少于1家，或者最近两个月累计新开发客户数量不少于2家2、等级培训考试。最近两个月累计现金业绩不到3000元。最近两个月累计现金业绩不低于3000元。7500150015客户经理1.最近两个月每月现金收入不低于2000元。2.带领试用员工成为正式成员。3、等级培训考试。最近两个月累计现金业绩不到4000元。最近两个月累计现金业绩不低于4000元。10000200028系主任1.最近两个月每月现金收入不低于人民币5000元。2.带领客户助理进行促销。3、等级培训考试。该部门最近三个月的累计现金绩效不到2万元。最近三个月本部门累计现金绩效不低于2万元。评论1.各级别都不能升或降。2.以上1 /4指第一个月不少于1次进入测试，第二个月不少于4次。二、销售人员绩效考核计划方案名称产品促销和销售评估计划一、目的为有效促进产品销售，激发销售人员销售产品的积极性，实现销售目标，从而实现公司的经营目标，特制定本计划。二。适用范围本计划适用于公司对销售人员的考核，以促进产品的销售。Iii .评估机构作为销售人员的直接上级，部门负责人负责对销售人员的产品推广和销售工作进行考核，人力资源部等相关部门配合其工作。评估结果必须经总经理批准后方可实施。四、考核指标设计公司销售部在人力资源部和其他相关部门的配合下，根据新产品销售的相关工作内容制定考核指标。具体指标如下表所示(见附表)。五、考核评分规则根据新产品推广和销售的评价指标，结合公司的发展规划和销售目标，人力资源部和销售部将制定评价标准，如下表所示(见附表)。六.评估结果的应用1.评估分数采用百分制的形式。人力资源部汇总计算后评估新客户开发数量(实际新客户开发/目标新客户开发)X2020访问测试客户数量(实际访问测试客户数量/目标访问测试客户数量)X1010销售评估指标描述性能检查指示器指标描述/公式签订的合同金额评估期内签订的新产品销售合同销售额现金收据账户实际上已经