房地产产品策略

(1)房地产产品总体概念概述。1)房地产产品的整体概念为市场提供任何有形的建筑物、土地和各种无形的服务，以满足消费者的需求或愿望。房地产产品整体水平、核心效益：产品质量，包括硬质量产品的物理属性和软质量的权利和义务、风险等。基本优点：房间类型，如功能类别、隔断、房间分隔、客厅和厨房及卫生间设计等。预期收益：房地产名称，反映房地产的特点和定位，消费者需求和审美要求。房地产产品的价值.2.房地产产品组合策略.1.房地产产品组合产品组合的含义是指产品线及其产品品种和规格的相互匹配，即开发企业向市场提供的所有物业的结构或组成。产品线：具有相似功能或用户以及不同类型、等级和设计的一组产品。产品项目：具有特定房屋类型、等级和设计风格的单一物业。产品组合元素宽度：拥有的产品线数量；深度：每个产品线拥有的产品项目的平均数量；长度：企业所有产品线所拥有的产品项目的总和；相关性：产品线在使用、技术、渠道等方面的相关程度。宽度、深度和长度分别是多少？增加、加强还是消除？产品组合类型、房地产产品组合优化、组合策略：房地产企业根据市场需求，结合自身资源和竞争条件生产和销售的产品组合。房地产产品结构优化：分析、评估和调整现有产品结构的过程。产品结构优化的原因，技术进步引起的产品升级；消费趋势和结构导致的产品组合变化；来自竞争对手的压力；产品本身的周期变化；企业内部条件和管理方式的变化，4。产品组合优化方法。、5。房地产产品组合策略的内容。(4)产品系列的现代化战略，3。房地产产品生命周期战略，1。房地产产品的生命周期一种新型房地产从进入市场到被市场淘汰的整个过程是由需求和技术的生命周期决定的。意思是：产品寿命有限；在有限的过程中，通过不同的阶段，销售有不同的特点和不同的要求。房地产产品生命周期的四个阶段，产品生命周期特征和营销策略的三个阶段，房地产新产品开发策略的四个阶段，房地产个性化产品策略的四个阶段，产品属性策略的一个阶段，产品质量策略的两个阶段，产品风格策略的三个阶段，产品名称策略的四个阶段，服务策略的两个阶段，服务内容策略的两个阶段，服务形式策略的三个阶段，5。房地产品牌战略，1。品牌含义品牌是一个名称、标志、符号、名词或其组合，其目的是识别某个卖家或其产品和服务，并将其与竞争对手的产品和服务区分开来。包括品牌名称、品牌标志和商标。品牌信息具体属性；给消费者功能或情感上的好处；反映卖家的一些价值；可以附加和象征一种文化；代表某种人格；反映了某一类消费者或用户。品牌资产：附属于品牌并能在未来给企业带来额外利益的客户关系，本质上反映了品牌和(潜在)客户之间的某种关系或承诺。品牌意识、品牌声誉、品牌意识、品牌关联、品牌忠诚度、其他资产、企业的额外收益：营销计划效率、溢价、品牌扩张、谈判力、竞争优势、消费者附加值：信息的解释、处理和分类、购买决策过程的缩短、使用满意度、2.房地产品牌与房地产品牌战略(1)房地产品牌是房地产开发企业在开发经营过程中有计划、有目的地设计和塑造的，公众通过对企业及其产品的质量和价值的了解而确定的商品名称或商标是公众对企业及其产品的理性和感性认识的总和房地产品牌由企业品牌和项目品牌组成。(2)房地产品牌战略的特点是对企业和项目的识别。房地产项目品牌依靠产品本身的高质量，创造概念并宣传它们，以建立产品形象，将它们与其他产品区分开来。最直接的体现是项目的概念和主题，项目的名称和标志，或者上述因素的组合。(1)概念的创造，即设计、实施和控制各种方案，以促进目标群体接受某些社会概念、想法或做法，是项目市场定位的延伸和具体化。汉口台北路一栋建筑的墙壁广告：窒息的台北路口；直径55115m2的房间类型；与六中零距离的纯居住文化社区；青年宫有300亩绿地。共享10000平方米的青年宫配套设施；江汉路商业街1.8公里。从1998年10月到11月，在深圳万科傅晶花园上市之前，报纸上有三则广告：广州奥林匹克花园。房地产是将体育概念融入住宅开发的典型例子。为了充分展示其体育内涵，在住宅区的规划设计中，开发商修建了大型体育馆和游泳池，并在住宅建筑的前、后、左、右布置了许多体育设施，如单杠、脚底按摩道、儿童滑梯等设施。在室内设计方面，率先采用跳跃式户型设计，给室内空间增加层次感和动感；在景观设计中，社区将在墙上标注奥运冠军的脚印和手印，形成独特的社区景观。在物业管理方面，专门聘请优秀教练指导业主进行攀岩、乒乓球等体育活动的培训，定期对业主进行健康检查，召开社区运动会，倡导健康向上的文化生活。在促销方面，将通过聘请奥运冠军担任奥林匹克花园的主管和举办明星足球比赛来促销房地产。在社区的命名中，奥林匹克被选为一个众所周知的响亮的名字。(2)房地产的命名和标识。成功的命名是项目成功推广的开始：吸引目标客户并激发购买欲望。应该具备的特征是：不拘泥于常规，不脱离常规，不太相似。强烈的标记和个性；隐喻性质、风格和等级；人性化、地方特色和更个性化；声音、形式和意义的完美结合。房地产企业品牌由企业精神识别、行为识别和视觉识别三个子系列组成，形成企业综合识别系统。企业品牌战略将企业品牌转化为名牌，充分发挥名牌效应：提高内部员工的尽职调查；提高外部客户忠诚度。广东顺德“碧桂园”品牌的建立和发展在项目开发过程中，引入了著名的规划师，引入了生活方式和教育的理念，将普通的房地产项目改造成国际化的学校、别墅和成功人士俱乐部三位一体。通过给富人一个文明、高尚的生活和消费环境，他们的后代将被培养成具有高文化水平和高素质的人才，从而勾画出一个理想的生活社区模式，并取得巨大成功。然而，这种由外力创造的非专业化品牌，由于其过度定位和过度使用管理资源，使得品牌战略难以延续，成为经典而独特的品牌。其继任者必须通过保留品牌的合理文化内涵来重新定