速时代电动尾门项目运营规划报告

,广东金达速时代电动尾门项目2017年销售运营规划报告,李兵2017年3月8日,第一部分,第二部分,第三部分,第四部分,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,目录,国内市场环境分析,销售目标预设,公司运营团队搭建,达成目标的必要条件,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,国内市场环境分析,2006-2013年专车专用导航、车载电子时代,2017-2019年全面向智能车身电子化发展，智能车身电子产品将引领潮流,2013-2016年智能化车载电子、大屏导航时代,1998-2005年卡带收音机CD时代,车载电子的发展黄金时代,我们经历了这样一个车载电子时代，从卡带机到专车专用导航，从专车专用导航到智能化大屏导航，再到如今智能化车身电子的出现，成就了一批又一批的厂家、经销商、门店和行业从业人员，创造了无数的财富，但高速发展的汽车电子行业，产品生命周期越来越短，2017年的今天，车载导航市场竞争已经白热化，产品严重过剩，加上前装车厂对后装市场的挤压，我们面对全球化信息时代，又该如何转变？智能车身电子的出现带给我们新一轮的机会，如何把握机遇，在于市场精准运作。,智能电动尾门市场,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,国内市场环境分析,2017我们卖什么？,2017年电动尾门必火！,导航市场,智能电动踏板,智能电动尾门,智能车身感应识别,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,国内市场环境分析,智能车身电子的范围,2015年,2017年,未来,国内后装市场,东箭御品,广州畅翼,浙江保捷,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,国内竞争环境分析,佛山天鉴,东莞索雳,清联同创,好帮手卡仕达,深圳路畅,目前后装市场做电动尾门的企业不算太多，每家都存在一个问题，产品车型不齐！大部分都只盯着热门车型，定制化车型相对较少。2017电动尾门大有可为！,国内后装市场,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,国内竞争环境分析,目前后装市场做电动尾门的企业不算太多，每家都存在一个问题，产品车型不齐！大部分都只盯着热门车型，定制化车型相对较少。2017电动尾门大有可为！,国内前装市场,电动尾门国内后装市场刚刚兴起，市场处于上升期，现有工厂还没有形成规范化管理，市场还有一定的操作空间。,国内前装车场由于成本以及市场原因，还很少匹配电动尾门产品，且大部分生产电尾的工厂达不到主机厂的要求和标准，国内前装还待开发。,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,国内市场环境分析,根据国内市场环境分析，2017年电动尾门项目大有可为！,现在已知的从事电动尾门项目开发的工厂不超过30家，市场处于上升期，且国内汽车电子代理商和运营商也是今年才开始关注电动尾门产品，很多地方现有厂家的专业度不高，还有很大空间可以操作，只要产品品质和团队打造好，2017年我们将开辟一片新的市场。,第一部分,第二部分,第三部分,第四部分,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,目录,国内市场环境分析,销售目标预设,公司运营团队搭建,达成目标的必要条件,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,销售目标预设,根据国内环境特点和实际情况,结合部门规划,提出了销售部门三年职能规划,把2017年定位为：“开拓年”，20182019年为“扩张年”：,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,销售目标预设,2017年上半年工作规划,销售人员到岗技术人员到岗推广人员到岗超过10款产品上市，开通微信公众平台，品牌预热，区域划分，出差计划落实,超过20款产品推出市场，全国渠道销售网络布点，省代、运营商、服务商等陆续确定，商务政策制定，产品规划合理化,4S店大集团业务接触（中升、广汇、庞大、运通等），定制车型业务开放，车型产品增加到60款。团队运营规范化。,借助点金武汉展人气，在武汉开展第一局经销商招商答谢会，推出相关促销政策和新品发布，完善全国销售网络布点,第一部分,第二部分,第三部分,第四部分,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,目录,国内市场环境分析,销售目标预设,公司运营团队搭建,达成目标的必要条件,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,公司运营团队搭建,目标,我们的客户看得见的是一线销售人员，看不见的是后勤保障人员，这里说的后勤保障人员是指基于销售支持的后勤，产品技术安装人员、产品市场策划推广人员(广宣制作、网络平台推广）商务助理（客户信息录入销售接单、对账）等后勤保障人员，属于销售支持的范围。技术和推广人员能更好的协助销售开拓业务，能够快速启动市场。,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,公司运营团队搭建,销售部区域划分,速时代营销中心,西南大区,华南大区,西北大区,东北大区,东南大区,华中大区,商务助理,市场推广,商务助理,技术安装支持,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,公司运营团队搭建,内勤保障体系,速时代营销中心,商务助理,市场推广,商务助理,负责客户信息录入，订单制作，客户往来账务明细，对接仓库物流，协助发货等信息传达，销售业务员差旅报销流程报批等工作。,负责产品广宣物料设计，公司微信公众号运营维护，新产品上市通知及推广、公司活动组织、销售文案等工作,负责对接生产部门，根据客户订单和公司安全库存制定排产计划，跟进产品规划明确出货信息。,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,公司运营团队搭建,销售业务体系,速时代营销中心,初期建议将国内市场划分为6个大区，设6个大区经理，运营三个月后可根据市场开发进度配备省区经理，进一步深耕市场，实现市场精耕细作，为我们的品牌建设打下良好基础，初期的6大区需要快速开拓市场，为公司业务启动迈出第一步伐，人员尽快在3月份落实到岗，4月即可启动全国市场，同期产品开发对应市场需求节奏，我们既可快速回笼资金，为公司带来运作现金流。,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,公司运营团队搭建,推广人员的重要性,速时代营销中心,信息化时代，特别是微信流行的今天，连跳广场舞的大妈都在用微信了，所以公司必须要开通微信公众号进行品牌推广，微信公众号推广的效果受众面广且运营费用低，只需要一名人员即可维护，推广人员需要具备良好的文案功底和常用PS软件，能快速的制作简单的宣传DM单和海报，好的文案推广能为公司节省很多费用，互联网时代，很多人相信网络，也会参考网络信息，这无疑对公司品牌推广建设起着功不可没的作用。,第一部分,第二部分,第三部分,第四部分,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,目录,国内市场环境分析,销售目标预设,公司运营团队搭建,达成目标的必要条件,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,达成目标的必备条件,回顾2017年预设目标,达成销售3万套电尾产品,公司在后装渠道站稳脚跟,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,达成目标的必备条件,产品篇,匠心打造,品质保证,品牌塑造,回归初心，产品力才是根本，产品独具匠心，产品钻石般品质，才能塑造品牌，品牌才能长久经营，公司一定要立足走品牌化道路，狠抓质量，为汽车后市场献上精良之作，成就行业经典。在汽车后市场，有很多优秀品牌做到了，比如威固膜，量子膜，汽车电子类产品比如卡仕达、路畅、飞歌等，以及细分领域汽车后视镜产品仙人指路，他们能够成为行业品牌，一定是在品质上做足了功夫。,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,达成目标的必备条件,产品篇,在保证产品品质优良的情况下，行业同比还需要进行差异化规划生产，做到人无我有，人有我优，避开其他工厂热门开发的车型，根据市场调研，结合新车销量，优先开发其他工厂没有的车型，其次，产品开发原则一定要遵循一个原则，就是一个车系需要完整开发，避免单一车型没有竞争力。重点突出我们产品的差异化！,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,达成目标的必备条件,产品篇,关于产品开发的建议：首推冷门爆款车型产品，避开和畅翼、东箭等成熟品牌的直面竞争，先从小众产品车型入手，可以做到人无我有，迅速弥补其他品牌的市场空白，小众品牌一担做进去，即可插入前装，经过后装产品品牌的推广和引导，最大程度上影响到前装车厂的关注，给我们后续目标和方向创造机遇。在冷门和爆款产品的推进下，也积极向定制化进行（半前装），目前有很多成功的案例，比如畅翼给宝骏560定制的电尾，一个车型一年既有11000套的订单，如东风雷诺科雷傲，畅翼给销售公司定制包销，一个月单车型销量既有200套订单，如果我们能在这方面突破，很快即可在汽车后市场站住脚。,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,达成目标的必备条件,管理篇,完善的管理体系是达成目标的必要条件之一，公平公正才能留住人才，长续发展，在公司只听老板的声音，贯彻老板的思想，执行老板的思路。避免裙带关系干扰正常经营。,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,达成目标的必备条件,管理篇,阿里巴巴创业成功至今，有一支神奇团队，那就是阿里的十八罗汉，团队的稳定才是企业持续创新的驱动力，一群人，一条心，一辈子，一件事，感动自己，影响他人！向优秀团队学习！打造金牌团队是达成目标的必要条件之一！,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,达成目标的必备条件,资源篇,4S店控制着汽车后市场精品装饰附件80%的市场份额，必须要借助集团总部资源全力开拓国内各大汽车经销商集团，如能搞定全国销量前十的经销商集团，完成目标指日可待。个人认为，汽车后市场，销量是4S店占据80%市场份额，传统社会店占比2