ivxAAA创业计划书

创业计划书项目名称:家庭式啤酒机团队名称:槲寄生之吻团队成员：蔺怀 费傲 郑柳 张学指导教师：马德顺副教授1.执行总结1.1公司简介家庭式啤酒机生产有限责任公司是一个提议中的公司，拥有自主知识产权的专利产品，提倡低碳高品质的新的生活理念，致力于为人民生活提供便捷的专业鲜啤生产设备、提高人民生活品味。我公司所生产的产品都是自主研发的，处于国内领先水平。所采用的材质都符合国家生产标准。所采用的技术也是处于同行业领先水平。公司注重短期目标与长远战略结合，在发展中期加扩大生产规模和销售网络，逐步形成一个集生产、销售和服务与研发一体的多元化经营集团公司。1.2市场据荷兰拉博银行发表的世界啤酒市场 。报告显示，中国每年的啤酒销量为2000万升，相当于日本销量的3倍，其市场规模仅次于美国，居世界第二位。同时，发达国家的啤酒消费量停滞不前。目前外国合资企业占中国啤酒市场的28%，但市场占有率仅为8%。具有十三亿人口的中国是一个庞大的市场，啤酒市场潜力巨大，发展前景十分广阔，随着城乡居民生活水平的提高，对啤酒的需求量有增长的势头。在物质充裕的现代，人们对吃喝消费品提出了新要求，健康、高营养、时尚、爽口爽心等。另一方面，瓶装的啤酒还具有一定的危险性。因为啤酒是在高压力下灌装的，啤酒在温度低的情况下开瓶肯能会造成伤害，以及啤酒中添加剂的使用及环境污染原料，是瓶装啤酒在人们心中的地位下降。再加上近些年原料以及其他根本的上升，是啤酒价格上涨。而现在的啤酒仍主要以工厂规模化生产为主，主要以瓶装流通与市场，几乎没有自酿自饮的。面对人们对工业啤酒的安全性和品质的考虑以及自身品味的追求，我们的家庭式啤酒机应运而生，公司开创先河，打算投入建成生产家庭式啤酒机厂.解决人们对安全爽口鲜啤生产个性化的需要。1.3组织管理和人力资源公司性质是有限责任公司，初期管理组织结构采用直线制。采用总经理负责制。总经理下设营销部门经理、技术部门经理、人事部门经理、财务部门经理、研发部门经理。家庭式啤酒机专利技术属沈阳大学所有，马德顺副教授等是专利发明人。将出任公司的总经理。创业小组及部分投资人将参与公司的市场营销和财务管理工作，其他人员将从社会中聘用。14投资及财务公司初期建立需投入资金1200万。其中沈大投入300万，合资人投资200万，风险投资800万。股本规模和结构暂定为：公司注资资金1200万，外来风险投资800万（66.7%）家庭式啤酒机专利技术入股300万（25%），资金入股100万（8.3%）。2.项目背景2.1产业背景自20世纪90年代，中国啤酒行业进入了快速发展的阶段，行业发展至今，中国的啤酒产量和人均消费量均有大幅度提升。2007年1-11月，中等规模以上啤酒制造企业实现累计工业总产值95,444,527,000元，比上年同期增长了17.54%；实现累计产品销售收入91,098,629,000元，比上年同期增长了16.30%；实现累计利润总额5,814,904,000元，比上年同期增长了21.01%。2008年1-8月，中等规模以上啤酒制造企业实现累计工业总产值79,466,673,000元，比上年同期增长了12.90%；实现累计产品销售收入78,209,671,000元，比上年同期增长了16.00%；实现累计利润总额4,657,958,000元，比上年同期增长了4.21%。中国啤酒消费仍有很大的提升空间。啤酒行业面临着较好的发展际遇：国民经济持续快速发展和城市化水平的提高，给行业发展创造了巨大的需求空间；西部大开发、振兴东北地区等老工业基地、促进中部崛起和建设社会主义新农村等重大发展战略，为啤酒行业创造了新的发展机遇；全球经济和区域经济一体化进程的加快。巨大的啤酒需求量，啤酒工业发展遇到了产业创新、消费更高要求、成本上涨等问题，造成了啤酒需求的瓶颈。面对如此巨大的啤酒需求，以及家庭酿酒行业的发展空白，势必会兴起家庭自酿酒的热潮。家庭啤酒机可让人们在家就能喝上自己的啤酒，酿出来的啤酒纯天然无任何添加剂、节能低碳、安全可口，而且对于中国啤酒行业的改革也具有促进作用。在全球范围内具有超前性，对于我国的发酵行业以及机电一体化发展都具有重大意义。具有长远的经济和社会效益。3.公司概述3.1公司名称家庭式啤酒机生产有限责任公司3.2公司简介家庭式啤酒机生产有限责任公司是一家提议中的高科技公司。本企业是以自主研发的“家庭式啤酒机”为核心组建的从事啤酒机生产、销售、服务、研发为一体的公司。随着公司的发展，必将围绕啤酒机产品的生产，逐渐涉足家庭自酿啤酒制造行业，形成以高技术为支撑的多产品、多领域的发展格局。公司成立初期退出首批家庭式啤酒机。本产品是以大麦为原料，经糖化、高温灭菌、接种、发酵等操作酿造出鲜啤。使人们可以方便酿造饮用鲜啤。可以大大节省人们的啤酒消费开支且产出的啤酒安全、香甜可口。公司本着“换位思考”的宗旨，为顾客提供高品质、低价位的产品和服务。企业本着“诚信至上，顾客第一”的理念，并贯穿于整个产品生产服务中去。励志成为中国家庭式啤酒制造“第一家”。3.2.1公司经营理念全心全意服务社会 实现产品与客户共享3.2.2公司价值观质量是基 服务社会是根 诚信是本3.2.3公司宗旨质量至上 科技第一 发展兼顾3.2.4公司使命做中国自主啤酒机制造第一家 努力提高人们生活品质3.2.5宣传口号家庭式啤酒机，民族的世界的3.4公司战略3.4.1总体战略公司8-10年内成为中国家庭式啤酒机制造的市场领导者3.4.2发展战略3.4.2.1初期规划（1-3年）主要产品是啤酒机，市场策略是将家庭自制啤酒引入人们的生活，抢先一步占领家庭式啤酒机制造的市场，建立自己的品牌，积累资金。再收回初期投资的基础上扩大生产规模，占领全国市场。将产品输入市场，提高产品知晓度，树立品牌形象；逐步建立健全销售网络打开并初步占领家庭啤酒机制造市场预计产量达到300000台/年，销售额为2.1亿3.4.2.2中期规划（4-6年）进一步完善销售网络；扩大生产的规模；进一步扩大市场占有率；3.4.2.3长期规划（5-10年）占领全国这个行业，成为这个行业的龙头老大；建成完整的销售网络，健全售后服务机制；考虑研发新一代产品；打造全产业链；考虑用新型材料。4.产品概述4.1产品简介家庭式啤酒机是是以大麦为原料，经糖化、高温灭菌、接种、发酵等操作酿造鲜啤的一种小型的啤酒发酵设备。整个糖化、灭菌和发酵的工艺过程都是通过温度控制完成的。顶盖与罐体之前设有密封胶垫，避免杂菌污染造成酿酒不纯或者有其他产物，而且对于保存也特别有益。罐体内有半导体制冷，可直接糖化完罐体内冷却进行发酵。温度控制分自动控制方式和手动控制两种，自动控制方式由芯片控制程序按照设计的温度曲线进行控制；手动控制由人工按照温度要求参照控制曲线进行控制；控制板上设有温度控制开关及发酵控制开关及温度显示器和显示灯。4.2产品优点及技术亮点家庭式啤酒机现场精酿，集无杂菌感染系统酿制、不经过滤、不需高温处理、不加任何添加剂之独特工艺和真正融以全麦芽酿造于一体。因而当然口味更纯正、更新鲜、营养更丰富、卫生更可靠。尤其生产过程不加任何添加剂，是真正原汁原味。高技术的使用体积却不大，设计新颖，任何喜好啤酒的人都可以使用。更是酒店酒吧等场所的首选。啤酒机的结构优化的研究：有上下两部分组成，上部由外壳、夹层和内胆组成，材料选用不锈钢内胆，中间设有笨板保温夹层，外层采用白钢做套，在容器壁上设有水位显示器和啤酒排放开关；下部由控制板、加热器和制冷设备组成。啤酒机机电一体化研究：控制板上设有温度显示窗和控制开关及发酵控制开关及显示灯；加热方式采用电磁炉加热，制冷方式采用半导体制冷。啤酒机冷却系统的研究：内胆底部直接与加热装置相连，内胆壁与外套和半导体制冷装置构成制冷系统用半导体制冷方式，将罐内温度控制在10度左右，可以保证发酵的顺利进行。啤酒机加热系统的研究：自动控制方式由芯片控制程序按照设计的温度曲线进行控制；手动控制由人工按照温度要求参照控制曲线进行控制4.3产品的应用前景家庭式啤酒机是一种运用高科技及相关理论制造的一种家庭自用酿啤酒的小型发酵设备。集自控手控与加热冷却于一体的发酵设备。由于其快捷、节能低碳、酿造工艺简单、产品品质高等特点，可以用于家庭自酿鲜啤，酒店饭店、酒吧、KTV等营业场所售卖啤酒，也可用于医院等储存保藏易染菌的食品药品。具有广阔的发展前景5.市场分析5.1市场5.1.1市场机会5.1.1.1市场概述自20世纪90年代，中国啤酒行业进入了快速发展的阶段，行业发展至今，中国的啤酒产量和人均消费量均有大幅度提升。在2003-2007年5年间，中国啤酒经济指标取得了一定增长，啤酒产量增加1426万千升，增长56.9%；销售收入增加455.2亿元，增长88.6%；税金增加47.04亿元，增长47.7%；利润增加35.83亿元，增长137.8%。 2007年1-11月，中国规模以上啤酒制造企业实现累计工业总产值95,444,527,000元，比上年同期增长了17.54%；实现累计产品销售收入91,098,629,000元，比上年同期增长了16.30%；实现累计利润总额5,814,904,000元，比上年同期增长了21.01%。 2008年1-8月，中国规模以上啤酒制造企业实现累计工业总产值79,466,673,000元，比上年同期增长了12.90%；实现累计产品销售收入78,209,671,000元，比上年同期增长了16.00%；实现累计利润总额4,657,958,000元，比上年同期增长了4.21%。 2009年以后，啤酒行业面临着较好的发展际遇：国民经济持续快速发展和城市化水平的提高，给行业发展创造了巨大的需求空间；西部大开发、振兴东北地区等老工业基地、促进中部崛起和建设社会主义新农村等重大发展战略，为啤酒行业创造了新的发展机遇；全球经济和区域经济一体化进程的加快，为啤酒行业开拓市场创造了条件。5.1.2市场发展潜力我国的啤酒业现状 啤酒是世界范围的传统酒精饮料，但在我国属于舶来品。啤酒产业在中国伴随经济的崛起得到了大力发展。据业内行业报告研究，未来几年中国啤酒产销量将继续保持增长。啤酒制造业内本土的兼并和收购规模不断升级，互相并购现象严重是产业演化的必然趋势。行业前十的啤酒厂市场份额超过60%。业内竞争升级，行业集中度提高的背景下，中国啤酒的产量增速放缓，保持在5%-7%左右。啤酒消费需求现状中国的啤酒属于中低档啤酒，满足了45.1%城镇人口的消费，其中主要消费人群集中在25-54岁之间，其中35-44的人口比重最高达13。8%。啤酒消费再餐饮及酒店的份额占了32%。外来产品的加入，近些年人们收入的提高，国家政策的调整西部大开发、振兴东北地区等老工业基地、促进中部崛起和建设社会主义新农村等重大发展战略对于啤酒机制造行业创造出了新的发展机遇。人们的生活水平的提高对啤酒消费提出了更高的新的要求，啤酒消费更注重于营养、天然、健康、绿色、品味几个方面。而有的啤酒从几百里外运来，不仅加大了成本，也影响了啤酒的口味，满足不了消费者对啤酒的消费要求。家庭式自制啤酒机生产现状我国自家酿制的啤酒起步很晚，1997年长春轻工业学院安装了哈尔滨汉德公司的小型发酵设备，1998年哈尔滨汉德公司最早研制了家庭自酿设备，并进行了推广实验。目前由于技术含量高，啤酒自酿机的发展在国内还需要时间，仅有山东等生产技术基础好的地区才有。5.1.3购买决策过程在购买决策过程中，个人的意愿和各个酒店、ktv、酒吧、饭店等管理层起重要作用，有些甚至直接有采购部门经理直接决定，极少数需要通过决策层的意见。所以在前期进入市场，力求用实际成果来推广产品，创立品牌，得到广大客户的认可。5.2市场细分5.2.1已开发的家庭式啤酒机制造市场针对已有的家庭式啤酒机市场，我们在初期采取“回避定位”的市场定位策略，通过免费使用等手段让人们了解啤酒机，品尝到自酿啤酒的可口。突出我公司产品的优势特征，避免与目标市场已有的竞争对手直接对抗，将公司产品置于市场空白点。另外在渠道、促销和定价方面都给以优惠，是公司的产品种类同时在几个子市场占有优势，提高消费之对我们产品的认知度，进而提高重复购买率。5.2.2未开发的家庭式啤酒机制造市场这类市场主要是偏远西部经济发展水平偏低、物质水平有限等的小城镇小县区。市场特征主要呈现为：人们收入偏低，不适宜购买产品；对于啤酒还有很高的需要；人们也很少接触使用之类设备，家庭式啤酒机可以考虑进入这类市场，竞争缓和。5.3竞争分析5.3.1行业竞争分析啤酒生产企业 此类是竞争的主要对象。燕京啤酒、哈尔滨啤酒、青岛啤酒等是主要的排名前十的啤酒生产销售企业，他们占有绝大部分市场份额。而且他们是很上市公司，资金源充足、生产稳定、有固定的消费人群等。是我们所要考虑的最重要的竞争合作伙伴。家庭式啤酒机制造企业 这类企业在中国很少，知道的人不多。他们的技术属于上个阶段的旧的技术，在竞争过程中可以充分考虑我们采用新技术新设备制造等有点与他们进行竞争。他们存在的问题是，资金不充裕、设备技术老、销售网络不健全、没有覆盖中小型城市、近些年才开始在市场大力推广等，可以采取相应的营销策略及自身产品的优势进行竞争合作。53.2竞争影响力分析53.2.1质量质量是影响一个产品市场竞争力的根本性因素。高科技含量、绿色环保、节能低碳正是本公司产品的最大优势之一。本公司坚持走质量至上的路子，以质量说话，以质量赢得消费的信赖。5.3.2.2品牌品牌是一个企业产品质量和信誉的标志，是高质量、高效益、高市场占有率、高信誉的集中体现。未来竞争将会是品牌的对抗，良好的品牌是本企业与未来竞争对手竞争取胜的法宝，我公司将把树立品牌形象最为重要的工作来抓。以公司宣传等具体营销策略为依托，争创消费之信得过的品牌。5.3.2.3价格在保证质量的前提下，价格是影响消费者购买和企业发展的一个重要的因素。本公司会在保证质量的情况下，站在消费者的角度，给消费者以最大的让利。5.3.2.4服务服务对于一个企业来说是一个走的长远的决定性因素。服务最具发掘潜力、发展空间，对于我们完善的售前、售中、售后我们承诺会提供一切可以提供的服务，实现一种良性的互动，赢得客户的信赖和喜爱，走可持续发展的服务策略。6.市场营销61目标市场中等收入群体和饭店、酒店、酒吧、KTV等营业型场所；大型啤酒发酵设备厂家6.2产品策略本公司产品高质价廉，技术和材料都是全国先进水平，酿造产品可口香甜、安全低能耗，真正做到了企业发展与环保节能通行，企业与用户双收益。必定会促进啤酒产业的新的技术革命和改革。预销售价为1500-2000元/台。6.3定价策略针对原材料价格和生产成本及购买需求等，拟采用低价加入市场。对于个人购买定于1800/台，超过十台可按1600/台，超过三十台可按1500/台销售高质量低耗能低价位一定会让产品大受欢迎。6.4营销策略推广家庭自酿啤酒机这里新产品关键在于让一部分人先用起来。中国消费者没有在家喝自酿酒的习惯、缺乏啤酒的相关知识。只要本着“新类产品推广依赖于消费者榜样的力量”和“消费者对陌生产品的态度再一段时间内积累和转变”，经过“完善产品本身”“品牌价值定位”“创新整合传播”“家文化辐射全国”等经营步骤，一定会实现在各地区推广家庭式啤酒机的目标 完善产品本身 产品首先都有一个好名字，方便客户记忆深刻而且用以产生联想。产品的外形应改进体现精致感，体现品味和情调。 品牌价值定位 要明白，推广的不只是一种产品，是一种新的生活价值观。本产品定位于“时尚、品味、情调、健康”相信大多数人向往憧憬美好有品味健康的美好生活。时尚品味是当今物质条件充裕人们内心最追求的东西，结合健康，将产品提升到生活方式的高度，最容易让消费者接受和喜爱。创新整合传播通过与高档酒吧里调酒师的合作，吸引消费者。和家电销售机构如国美苏宁等合作，把展品摆上柜台，用一定的促销手段进行展示和免费适用，吸引消费者。还可以与某些广播媒体合作一些有奖竞猜的活动，通过有奖活动把产品的知名度提高。家文化辐射全国创造产品的家文化背景。通过一些动人的故事背景和新时代的家文化思想推广产品。首先可以联合当地的出版单位，举行类似“好媳妇评选”“女人需要什么家”等活动进一步可以在知名的网站上播放自制的温馨浪漫的广告吸引消费者。在相关宣传平台上做一些温暖的广告语例如“啤酒的清爽 家的温暖 您的不二选择-家庭式啤酒机”进而占领市场7.生产运作管理7.1厂址选择沈阳市沈北新区72.1区位优势地处东北亚中心地带、环渤海经济圈的核心地区、东北城市群枢纽重地，素有东北地区“陆上门户”之称。1小时车程可达7个重要城市，覆盖人口2400万。7.2.2生态优势区内辉山、帽山、七星山钟灵毓秀，辽河、蒲河、长河奔流不息，温泉旅游资源得天独厚，全境山水相映，林葱树茂，城市生态融合共生，自然人文景观荟萃，水面积率达8%，绿化率达40%。7.2.3产业优势汇集国内外企业4000家，全国最大的农产品深加工基地; 光电信息产业集群突飞猛进，已成为辽宁省通信产业基地；创意产业集群迅速崛起,已成为国家动漫产业基地；商贸地产蓬勃发展, 已成为东北生态宜居区。72.3原料优势制造家庭式啤酒机所用原料例如半导体材料、不锈钢桶体、电加热器等沈北新区都有，而且具有品质好价格定的特点，利用生产。7.2.4优惠政策对符合沈阳市产业发展战略的主导园区给予贴息、补助、风险投资、滚动使用 和奖励政策。对于一般高新技术产业项目日租用标准化厂房在5年内最高可给予20%租金补贴。对于具有自主知识产权、科技含量高的或高成才型的高新技术产业项目，经新区认定后，租用标准化厂房，实行“第一年零租金，第二年70%租金”的优惠政策。对于申请发明专利的企、事业单位和个人，给予每件3000元补贴高新技术产业扶持政策。新区具有市级高新技术企业认定权，对于新认定的市级高新技术企业，以认定当年为基数，自下一年起连续5年，该企业缴纳的企业所得税高于基数的增加额地方留成部分，由新区财政全额补贴，市财政按照1：1的比例予以匹配，用于企业技术研究与开发。7.3生产规划生产规模 ：试产期达到300000设备。技术关键：各部件按原工程学及物理学原理组装成完整家庭式发酵设备。7.3生产要求7.3.1生产用地要求 公区和制造区共占地面积1400m2场地用途面积大小价格原料仓库200m27元/m2.月生产车间800m210元/m2.月办公楼400m220元/m2.月7.3.2 生产设备要求每台设备所需构件：小型电磁加热器 50元小型半导体制冷装置 30元不锈钢桶体 400元开关导线指示灯胶垫机其他零件 100元共580元7.3.3生产经营要求企业将会以“市场销售定产”的生产经营方针。将会进行绩效考核，调动员工工作积极性，稳定生产。在生产中会通过实际对相应的不符合市场的地方进行修整。7.3.4人员要求高层管理人员：中级职称以上，有一定的工作经验。普通工作人员：大学本科及以上学历加热器器 桶体 74生产工艺流程控制板 内胆导线套器 开关显示器导线套器 制冷装置 上盖器 下盖 夹层 8.管理体系8.1公司性质有限责任公司82公司组织形式8.21组织原则专业化原则分工细化，各部分作业分离。统一化原则按照产品生产需求将可部门生产的产品统一组装。建立单一的直线管理制，进行组织协调。平等原则各部门在工作时间享受同等的食宿和福利。8.22部门设置及职责划分家庭式啤酒机制造有限责任公司以先进科学技术为依托的企业，在发展中鼓励创新、加强组织灵活性、直线管理减少管理成本，增强企业实力。组织结构如下；各部门职责：8.3人力资源树立“科技是第一生产力，人才是核心”的观念，组成强大的人才团队，各尽其用，优化人才结构。形成长期的引进人才的计划，给予人才好的薪酬和福利条件。对员工进行定期的培训，建成学习型企业。8.4薪酬制度管理人员职称工资标准底薪1500职称类别无职称初级职称中级职称高级职称工资额（元/月/人）1000180030005000销售人员底薪及提成比例销售人员类别销售经理销售主管销售业务员底薪（元/月/人）500035001500提成比例（%）0.50.250.2生产工人每个月每人1500+全勤+奖金+提成0.1%所有的全勤奖都是1009.融资91融资情况91.1股本结构与规模公司注册资金1200万9.1.2资金来源团队入股资金、单位入股资金、风险投资9.1.3资金运用投资汇总：名称费用（元）土地租用费用208800房屋必要设备购置费用70000固定资产沿用24000不可预见费用10000总计312800购置材料汇总名称费用（元）打磨机械20把20000电烙铁20把600切割机一台15000不可预见费用30000总计65600产品生产成本估算（不包括原料）：名称费用（元/年）电14600水500供热25200不可预见费用300000预备费用300000总计6403009.2投资收益与风险分析9.2.1预计投资现金流量表主要假设：工资运用良好，设备原料供应良好，员工在2-4个月内完成，培训在两个月内完成，生产中保持良好的质量，实际销售能按预期的目的进行。投资现金流量表编制单位：家庭式啤酒机制造有限责任公司 单位：万元项目期初第一年第二年第三年第四年第五年固定资产投资540流动资产-34.8销售收入900900900900900总成本261.54261.54261.54261.54261.54税前利润638.46638.46638.46638.46638.46减：所得税00000税后利润638.46638.46638.46638.46638.46折旧2727272727减：经营性应收项目增加400300350200200经营性应付项目增加450400400300450减：存货增加150200200300300净现金流量519.46519.46469.46419.46569.46工人及管理人员工资表：名称人数工资（年）工人2020360000销售经理160000销售主管284000销售人员10180000董事长196000技术部经理136000技术部人员486400总经理160000财务部经理160000人事部经理160000财务部人员510800人事部人员364800服务人员336000保安112000总提成1605240总奖金5415288000全勤的奖金5464800总计541695804010.财务分析10.1利润计算销售了产品的70%即300000*0.7=210000台所占销售份额（%）价格（元）销售额 (元)10180037800000301600100800000601500189000000总计100327600000利润表：成本单位（元）原料成本174000000固定成本718700工资成本16958040总成本191676740投入资金12000000税前利润123923260税后利润96660142.8其中总奖金按销售纯利润的1%计算；增值税17%；营业税5%10.2预计损益表预计损益表（元）编制单位：家庭式啤酒机生产有限责任公司项目第一年第二年第三年第四年第五年销售收入9540000095400000954000009540000095400000减：变动成本:12060001206000120600012060001206000其中：营业税金及附加5877558775587755877558775 直接材料 直接人工122875001228750012287500122875001228750011.机遇与风险投资11.1公司风险分析11.1.1技术风险目前关于家庭式啤酒机这种小型的家庭发酵啤酒的机械还很少，澳洲这些年有些突破。在国内，啤酒的盛产地山东省也有些成品，但不是特别成熟。技术还不是特别的先进。所以本产品目前是处于领先水平的。而且，本企业也在积极地进行技术研发和改进，也会与一些科研机构进行合作，保持技术的先进性，让本企业可以长远的发展前进。11.1.2市场风险尽管近来来大企业啤酒生产增速放缓，但由于啤酒的市场需求再增加以及设备技术的先进性，因此本项目是没有什么市场风险的。近些年国家也加大了高科技项目创业投资扶持，对节能低碳产品的大力推崇，间接的保护了家庭式啤酒机的市场，为企业发展提供了强大的后盾。本项目所用到的技术具有先进性，可靠，属于国内先进技术，具较强的生命力被设备只需要买半成品组装即可，低耗能而且绝对的无污染综上所述，此项目投资少、稳定、见效快、回报高，应尽快投入生产。11.1.3经营风险资源方面虽然近些年钢铁短缺，但本设备使用寿命长，避免资源的二次需求。且停止使用后还可回收再利用，不会制约本产业发展。产品的竞争力本企业产品技术处于国际领先水平，只要保证质量，竞争优势很明显。管理风险本企业会以中华文化为核心进行定期的学习，形成新的好的管理。而且会不断引进新的有才能的管理人才，可以避免这类风险政策风险国家世界都在提倡低耗能低碳生活，所以本产业再政策方面不会又什么决定性的风险。12.风险资本的退出退出是风险投资的终极目标。时候风险投资的退出才会让收益实现。投资者退出的方式有很多，如IPO、收购、清算、并购等。据分析，IPO退出周期长，费用高，但大多数的风险管理层还是比较喜欢一次方式退出。收购是一种机会稳定，收益可得到保证的退出方式。再中国金融市场不完善的情况下，收购是令人较为满意的退出方式。附表一 财税优惠政策根据中规定的原则,对原企业所得税优惠政策中,属于政策性强,影响面大,有利于经济发展和维护社会安定的,经国务院同意,可以继续执行.现通知如下：一,经税务机关审核,符合下列条件的企业,可按下述规定给予减税或免税优惠：(一)国务院批准的高新技术产业开发区内的高新技术企业,减按15%的税率征收所得税；新办的高新技术企业自投产年度起免征所得税两年.是指：(国务院决定取消审批 国发200416号 关于第三批取消和调整行政审批项目的决定)1.国务院批准的高新技术产业开发区内的企业,经有关部门认定为高新技术企业的,可减按15%的税率征收所得税.2.国务院批准的高新技术产业开发区内新办的高新技术企业,自投产年度起免征所得税两年.(二)为了支持和鼓励发展第三产业企业(包括全民所有制工业企业转换经营机制兴办的第三产业企业),可按产业政策在一定期限内减征或者免征所得税.具体规定如下：1.对农村的为农业生产的产前,产中,产后服务的行业,即乡,村的农技推广站,植保站,水管站,林业站,畜牧兽医站,水产站,种子站,农机站,气象站,以及农民专业技术协会,专业合作社,对其提供的技术服务或劳务所取得的收入,以及城镇其他各类事业单位开展上述技术服务或劳务所取得的收入暂免征收所得税.2.对科研单位和大专院校服务于各业的技术成果转让,技术培训,技术咨询,技术服务,技术承包所取得的技术性服务收入暂免征收所得税.3.对新办的独立核算的从事咨询业(包括科技,法律,会计,审计,税务等咨询业),信息业,技术服务业的企业或经营单位,自开业之日起,第一年至第二年免征所得税.4.对新办的独立核算的从事交通运输业,邮电通讯业的企业或经营单位,自开业之日起,第一年免征所得税,第二年减半征收所得税.5.对新办的独立核算的从事公用事业,商业,物资业,对外贸易业,旅游业,仓储业,居民服务业,饮食业,教育文化事业,卫生事业的企业或经营单位,自开业之日起,报经主管税务机关批准,可减征或者免征所得税一年.6.对新办的三产企业经营多业的,按其经营主业(以其实际营业额计算)来确定减免税政策.(三)企业利用废水,废气,废渣等废弃物为主要原料进行生产的,可在5年内减征或者免征所得税.是指：1.企业在原设计规定的产品以外,综合利用本企业生产过程中产生的,在内的资源作主要原料生产的产品的所得,自生产经营之日起,免征所得税5年.2.企业利用本企业外的大宗煤矸石,炉渣,粉煤灰作主要原料,生产建材产品的所得,自生产经营之日起,免征所得税5年.3.为处理利用其他企业废弃的,在内的资源而新办的企业,经主管税务机关批准后,可减征或者免征所得税1年.(四)国家确定的老,少,边,穷地区新办的企业,可在3年内减征或者免征所得税.是指：在国家确定的革命老根据地,少数民族地区,边远地区,贫困地区新办的企业,经主管税务机关批准后,可减征或者免征所得税3年.国家确定为贫困县的农村信用社在1995年底前可继续免征所得税.(五)企业事业单位进行技术转让,以及在技术转让过程中发生的与技术转让有关的技术咨询,技术服务,技术培训的所得,年净收入在30万元以下的,暂免征收所得税.是指：企业事业单位进行技术转让,以及在技术转让过程中发生的与技术转让有关的技术咨询,技术服务,技术培训的所得,年净收入在30万元以下的暂免征收所得税；超过30万元的部分,依法缴纳所得税.(六)企业遇有风,火,水,震等严重自然灾害,可在一定期限内减征或者免征所得税.是指：企业遇有风,火,水,震严重自然灾害,经主管税务机关批准,可减征或者免征所得税1年.(七)新办的劳动就业服务企业,当年安置城镇待业人员达到规定比例的,可在3年内减征或者免征所得税.是指：1.新办的城镇劳动就业服务企业,当年安置待业人员超过企业从业人员总数60%的,经主管税务机关审查批准,可免征所得税3年.当年安置待业人员比例的计算公式为：当年安置待业人员比例当年安置待业人员人数/(企业原从业人员总数+当年安置待业人员人数)X100%2.劳动就业服务企业免税期满后,当年新安置待业人员占企业原从业人员总数30%以上的,经主管税务机关审核批准,可减半征收所得税两年.当年安置待业人员比例的计算公式为：当年安置待业人员比例(当年安置待业人员人数/企业原从业人员总数)X100% 3.享受税收优惠的待业人员包括待业青年,国有企业转换经营机制的富余职工,机关事业单位精简机构的富余人员,农转非人员和两劳释放人员.4.劳动就业服务企业从业人员总数包括在该企业工作的各类人员,含聘用的临时工,合同工及离退休人员.(八)高等学校和中小学校办工厂,可减征或者免征所得税.是指：(财税200439号 关于教育税收政策的通知)1.高等学校和中小学校办工厂,农场自身从事生产经营的所得,暂免征收所得税.2.高等学校和中小学举办各类进修班,培训班的所得,暂免征收所得税.3.高等学校和中小学享受税收优惠的校办企业,必须是学校出资自办的,由学校负责经