如何实现高效的招商引资(PPT 36页).ppt

如何实现高效的招商引资,主讲：杨百生,青岛正合世纪企业选址有限公司,一、改善环境二、招商引资的操作流程三、对招商人员的要求,如何招商引资,青岛正合世纪企业选址有限公司,一、改善环境,作为一个经济基础相对较好的地区,要想在实现大规模地增加投资,必须创造出比其他地区更好、更有吸引力的让全国公认的最好的投资环境。良好的环境是一种吸引力、凝聚力、拉动力、竞争力，最终表现为生产力。要真正做好招商引资工作，加快经济发展速度，必须下大力气改善投资环境，优化发展环境。,青岛正合世纪企业选址有限公司,好的环境要具备以下条件：,一是配套先进的基础设施环境二是优惠透明的政策环境三是高效优质的服务环境四是稳定安全的治安环境五是公平竞争的市场环境六是健康向上的人文环境七是优美舒适的生活环境八是规范严明的法制环境,青岛正合世纪企业选址有限公司,一、改善环境二、招商引资的操作流程三、对招商人员的要求,如何招商引资,青岛正合世纪企业选址有限公司,二、招商引资的操作流程,（一）做好策划和统筹（二）做好招商引资的形象设计、宣传和推介、树立良好的区域形象和品牌（三）选好招商模式（四）加强招商引资项目的筹备、管理和评析（五）做好富有成效的谈判,青岛正合世纪企业选址有限公司,（一）做好策划和统筹,招商引资是一项涉及全局和系统性的工程，它既涉及多个不同的方面和环节，又是一个各方面相互联系的整体。为达到预期目的，必须做好招商引资的策划和统筹,青岛正合世纪企业选址有限公司,1、为什么要策划和统筹。2、什么是招商策划。必须具备两个最根本要素:第一，我方必须拥有自己的优势，这种优势对对方要有吸引力；第二，我方要了解对方的需求，并告诉对方我们能满足他的需求。3、招商策划的程序首先确立目标。其次，广泛搜集各方面资料。第三，制订各类招商方案。（一是方案的可行性，二是方案的可选择性。）第四，在方案实施过程中要遵守原方案中制订的程序、原则和操作办法，不得随意变更时间、地点、出席会议的人员等，在万不得已的情况下才改变会议的有关事项。第五，注意方案实施后的跟踪和反馈。,青岛正合世纪企业选址有限公司,二、招商引资的操作流程,（一）做好策划和统筹（二）做好招商引资的形象设计、宣传和推介、树立良好的区域形象和品牌（三）选好招商模式（四）加强招商引资项目的筹备、管理和评析（五）做好富有成效的谈判,青岛正合世纪企业选址有限公司,（二）做好招商引资的形象设计、宣传和推介、树立良好的区域形象和品牌,1、招商中的形象革命（1）招商中形象的作用与影响。（2）招商中的形象与CI。2、招商中的形象设计（1）区域形象定位。（2）区域形象设计。（3）区域形象CI手册3、招商中的形象推介（1）统一的对外区域形象统一标志。统一颜色。统一口号。统一招牌。统一思想。(2)招商中的形象推介策略目前宣传推介的主要形式有编印画册、制作光盘、资料汇编、媒体立体推进、举办招商新闻发布会、招商说明会或投资座谈会等。,青岛正合世纪企业选址有限公司,二、招商引资的操作流程,（一）做好策划和统筹（二）做好招商引资的形象设计、宣传和推介、树立良好的区域形象和品牌（三）选好招商模式（四）加强招商引资项目的筹备、管理和评析（五）做好富有成效的谈判,青岛正合世纪企业选址有限公司,（三）选好招商模式,招商工作呈现出向专业招商、向系统化招商、向产业倾斜式招商、向环境高地招商、向科学招商、向高质量项目招商、向园区集聚招商推进的态势。目前的招商模式有:组团招商、传媒招商、以商招商、结合亲情吸引、人才吸引,青岛正合世纪企业选址有限公司,八种招商方式,1、委托招商。采取有偿或无偿的办法委托外商、外方驻华机构、华侨以及国外的一些特殊机构、特殊人员等，牵线搭桥，推荐项目，联络客户，招揽外商前来投资。这种方式弥补了招商者对外地情况不熟的缺陷。例：青岛招商的绝招“委托招商”方式,青岛正合世纪企业选址有限公司,2、中介招商,通过专业的投资中介咨询机构，将招商项目推向相关投资市场，然后通过公开、公平、公正的严格程序，由专业机构为招商方选择合适的合作伙伴和投资者。,青岛正合世纪企业选址有限公司,3、科技招商,积极发展高新技术产业，坚持用高新技术、技术密集型项目进行招商引资，调整优化产业结构。例：青岛某领导不重视科技人员的案例最终导致项目流失。,青岛正合世纪企业选址有限公司,4、网上招商,优势：（1）可以把所有投资者需要了解的信息图文并茂地在网上展示出来，让全世界投资者知晓；（2）建站成本低，效益大；（3）速度快，效率高；（4）是交流简便，交互性强。目前，这种方式正在逐步为各地招商单位所采用。比较显著的案例，就是青岛阳光大厦旁的，中环国际商业广场项目，这个项目就是青岛市南区招商局网上公示，让香港瑞安建业发现了，通过多次的实地考察和论证，最终实现了网上交易。,青岛正合世纪企业选址有限公司,5、展览招商,通过对项目和产品的集中展示，广泛吸收人气，从而达到招商目的的招商模式，最为典型、最为成功的属深圳高新技术产品交易会。,青岛正合世纪企业选址有限公司,6、旅游招商,一种既能吸引游客、又能吸引投资者的一举两得的招商模式。希望能够做好琅琊台省级旅游度假区。,青岛正合世纪企业选址有限公司,7、以商招商,通过已经在招商地成功投资的投资者向其亲友推介招商项目。例：山东聊城就有一个李先生通过为韩国人做辣酱的故事，引资600万美元最终获得了山东个人招商引资冠军的称号。,青岛正合世纪企业选址有限公司,8、顾问招商,与委托招商相似，担任顾问者均是个人。比如可以聘任胶南籍在外知名人士、外来客商、商界活动家、投资中介机构代表为招商特约顾问。实现为本地区招商引资的成功。,青岛正合世纪企业选址有限公司,二、招商引资的操作流程,（一）做好策划和统筹（二）做好招商引资的形象设计、宣传和推介、树立良好的区域形象和品牌（三）选好招商模式（四）加强招商引资项目的筹备、管理和评析（五）做好富有成效的谈判,青岛正合世纪企业选址有限公司,（四）加强招商引资项目的筹备、管理和评析,1、项目的准备2、项目的领域3、项目书的编写,青岛正合世纪企业选址有限公司,二、招商引资的操作流程,（一）做好策划和统筹（二）做好招商引资的形象设计、宣传和推介、树立良好的区域形象和品牌（三）选好招商模式（四）加强招商引资项目的筹备、管理和评析（五）做好富有成效的谈判,青岛正合世纪企业选址有限公司,（五）做好富有成效的谈判,1、招商洽谈的准备2、制订谈判方案3、招商洽谈中应注意的问题4、加强招商活动的跟进5、要掌握投资者的心理6、要走好招商引资三步曲,青岛正合世纪企业选址有限公司,1、招商洽谈的准备,（1）招商项目资料的准备。环境资料，招商主体资料，招商项目资料，招商技术资料，商标与专利资料等。(2)法律文件的准备中国有关方面的法律文件，中外双方所必须遵守的法律文件；,青岛正合世纪企业选址有限公司,（3）组建好谈判班子谈判人员必须具备以下几方面的条件:必须遵纪守法，廉洁奉公，忠于国家，恪守职责；有高度的责任感和强烈的进取精神与事业心；受过良好的专业技术知识的培训，有较高的专业技术水平；具有一定的谈判技巧和实践经验，能在坚持原则的基础上，采取灵活和创新的谈判，达到目的；有较强的判断能力和逻辑思维能力，思维敏捷，善于决策；知识广博，语言表达能力强，有一定的招商对象国的语言基础；公关能力强，善于把握对方的意图；身体健康，气质好。（4）谈判的心理准备高度的责任感积极的创造精神较强的公关能力高度的敏感性自我尊重的心理,青岛正合世纪企业选址有限公司,2、制订谈判方案,（一）明确谈判目的。招商谈判的目的就是招商洽谈的主要目标，或招商洽谈的主题。（二）制定谈判策略。其意义是选择能够达到或实现招商洽谈目的的基本途径及方法。（三）明确谈判程序。,青岛正合世纪企业选址有限公司,3、招商洽谈中应注意的问题,（1）了解对方的意图、目的、策略（2）相互尊重，平等互利。（3）把握分寸，有理有节。（4）提高洽谈工作的效率。（5）招商洽谈人员相对稳定。,青岛正合世纪企业选址有限公司,4、加强招商活动的跟进(1)、注意信息反馈。(2)、提供优质服务。(3)、协助项目筹建。5、掌握投资者的心理（1）、注重对投资环境的考察。（2）、注重市场潜力和企业长期发展。（3）、注重对合作伙伴的选择。6、走好招商引资三步曲第一步：纸上谈兵。第二步：主动出击。第三步：写好建议书。,青岛正合世纪企业选址有限公司,如何招商引资,一、改善环境二、招商引资的操作流程三、对招商人员的要求,青岛正合世纪企业选址有限公司,三、对招商人员的要求,1、努力提高自身的素质2、怎样在实际工作中做一个优秀的招商人员3、招商人员应有强烈的形象意识的公关意识4、招商人员应进行的培训,青岛正合世纪企业选址有限公司,1.努力提高招商人员的素质,招商人员要具有良好的素质和较强的能力。第一，有良好的政治素质和时代的责任感、使命感。第二，有良好的政策水平和业务素质。第三、卓越的成事能力。第四、强烈的效益观念。第五、敏锐的信息意识。第六、超凡的组织能力。第七、卓越的谈判策略。第八、服务的诚信。第九、强烈的法制观念。,青岛正合世纪企业选址有限公司,2、招商人员在招商推介中应该注意的问题,（1）重视第一印象。（2）要有主动性、耐心和毅力（3）在对外洽谈中，充分体现灵