农商行XX年开门红动员大会讲话稿

在农会XX年开门红动员大会上的讲话立足新起点，瞄准新目标XX年事业第一季开幕同志们：为了尽早掀起XX年第一季开幕事业的热潮，为了把握现在，迎接现在，本店决定今天举行XX年开店红动员大会。这次会议的主要任务是全面开展XX年第一季度事业运营各项工作，汇集全部力量，完成全程智慧，坚定信心，全力以赴等，为XX年各项事业打开良好局面，采取好步骤，为富宁农村商业银行实现新的三年规划目标奠定坚实的基础。第一，正视当前事业运营状况，把握情况，避免利益，坚定赢得第一季度第一场战斗的信心。这是富宁农业商业公司努力攀登的一年。XX年将是福宁非公司凤凰涅槃的一年。我将在债务事业上取得重大突破，重新提高市场份额。扎根资产事业，开花结果，复盖城乡。从清宗师卸下行李，返回正常区间。在文明服务中深入宣传，重塑好形象。因此，XX年的销售因更多的目标、更高的要求、更多的挑战、严重的问题和复杂性而发生了变化。整个行业就是抓住机会，发挥优势，积极追求利益，有效地扩大工作的触角，抓紧第一季度，赢得突击战，取得更大的市场份额，扩大更大的生存空间，掌握工作的主导权。1、面对当前事业运营的差距和萎缩的市场份额，全行业必须“应对”。据调查，截至11月末，各存款亿元比年初增加了亿元，但比开元红业绩减少了4亿多元。各贷款余额亿元比年初增加了亿元，但与贷款总额相比，很快就弥补了赤字。如果取消票据折扣，实物贷款还没有恢复失去的土地。坏账多方面努力采取了多项措施，但余额仍达亿元，不良率仍在10%以上。百里半九十，何况我们是爬的路，灰心丧气后，一切努力和付出都会付东流。因此，XX年的开园事业对全世界既是挑战，也是重大的考验。全行业必须保持充分的思想和行动准备，落后的继续加强就能得到，发展就必须以自己的意识加强，巩固困难的成果。从今天开始，要彻底克服客观的故事、条件的谈论、借口的恐惧和“恐惧症”，发挥不怕降水、争取胜利的奋斗精神，全力投入到热昌红的战斗中。2、集中宏观经济形势和激烈的县域金融竞争情况，全线要“顺势”。现在银行业一般面临三大挑战，我也不能例外。第一，经济增长放缓，信用违约风险继续加剧。现有各金融机构的不良贷款率在增加，截至11月末，我国银行仅增加了5级制不良贷款，共92万韩元的逾期、利息、新贷款尚未纳入5级制未反映，未能有效抑制增设不良贷款的势头。第二，利率市场化加快，银行盈利能力困难。截至11月末，我国银行的营业收入为亿元，与当年同期相比减少了5500万元，在利息支出方面，与今年和去年同期相比几乎接近。这只是我国今年主导调整利率差的影响，如果利率市场化加速，各银行调整利率差，其幅度将更大，波长更大。第三，随着网络金融的横行，传统银行的经营模式、收益模式、服务模式可能面临完全的革命。现在，代表网络的现代信息技术重组了多个传统行业，磁带、胶卷、唱片陆续消失等传统零售百货面临着巨大的困难。金融行业也已经发生了这种情况，网络企业和电子商务企业开始利用其庞大的交易平台和庞大的交易资料进入中小企业贷款领域。面对生活空间的压力，各银行一方面积极进行在线应对，一方面开始转移军区农村金融市场。从存款市场到信用优秀客户资源的农村金融竞争也将继续增加，我的存款和贷款对象业务将开始在竞争中处于劣势：国家影像产业银行一直占据着主城和巨大的集镇市场，以巨大的份额占据着绝对优势；邮局储蓄银行在农村以特殊的方式竞争。江苏银行、昌秀农业商业、民生村银行等新建银行以破竹之势抓住一块蛋糕，继续蓬勃发展。鉴于此，全行业必须观察形势，时刻保持清醒，主动擦眼睛，以同种方式进行。我知道，在严格控制风险的前提下，即克服难关，大力开展主要业务攻防战，并行各种业务，协调发展，坚决完成第一季度的开角指标任务。3、要把握发展的好因素和事业转换的趋势，全行业必须“尽快向上”。如果18届中央委员会第三届全体会议的报告传达了XX年经济金融政策的信号，就表明金融支持实体经济的走向更加明显。工业化、信息化、城市化、农业现代化的“四大现代化”同时发展，为我们提供了做好“强农”金融服务的广阔市场空间，造成了大量新的金融需求。地方党委政府也期待我们的步伐将积极支持农业现代化和新的城市化。对此，我们银行要对服务重点、产品设计、业务流程等进行总体安排，推出排他的金融产品和综合服务方案，做好金融服务对接工作。创造服务的特点和品牌，成为支持现代农业发展和新型城市化的“主力银行”。同时，XX年的五大企业变革将真正落地成为“蝴蝶”。根据“三个农村问题”、中小企业服务、基于社区的银行的市场定位，充分发挥城乡网络优势、区域地理优势、独立法人灵活自治和制度优势，进一步开展实际“阳光信贷”项目，加强农业支持和深度，全面提高服务实体经济的质量和水平。目标一致，同行一致。努力攀登后，我认为存款、贷款、服务等各种事业已经打开了局面，实践证明我们队是一个敢于斗争、善于恶战、争取胜利的队伍，同时，我们也通过年终工作研究，从各个方面来看，大家都有本银行提出的事业想法、事业目标的强烈责任感和使命感，因此本党委员会更有信心第二，认真实施主要目标和主要措施，与组策略组、竞争一起，全年努力实现主要目标第一季度整体。第一季开幕是否顺利也将影响单位和员工个人的斗志和自信心。我们要在第一季度全体人员总动员，展开总力量战，把决战、速决战、速决战、快营业运行推向快车道。XX年开幕红色的主要目标是：组织资金方面：使各存款总额达到季末85亿韩元，基本上为亿韩元，一平净证14亿韩元。各存款县的市场份额不低于30%，其中增加的市场份额超过40%。贷款安排：每笔贷款总额达到季末57亿元，基本净证亿元。农业贷款客户数达到新家庭以上，14000户；中小企业贷款客户100户新开张。贷款清算方面：过期贷款回收率%以上。文明服务方面：各分店全面实施文明规范服务，窗口形象全面转变，基准点创建继续推进。具体的工作措施主要包括：1、盯着市场，全面进攻，坚决唱组织的资金亮点。多年来，我银行存款业务的加快证明了“总决策强度、份额决定地位、增加决策贷款、增加决策效率”，毫无疑问，增加保管是发展的需要，需要利润，需要形象，需要提高员工收入，需要提前捕捉，提前捕捉效果的概念，是第一个主战场的亮点每个分公司，每个部门，每个员工拥有多少客户，是什么级别，首先要从内部入手。服务区、关系圈一定金额的定期存款储户、卡存款客户、外勤工人、各种企业上司和项目经理、中小企业经理、营销人员等集团拥有哪些对象客户、主攻对象，其目标必须明确。这种现有的、确定的客户是取得成功胜利的“基地”，一户不漏名单，要形成对座，现场服务，定期回访，持续检查，保证支取率和保留率。二是以小村为农民，以小公园为车间，扫荡街道，实施商业家具“三耗尽”项目。这个地区和客户取得胜利的“大后方”，虽然取得了成果，但已经有多个竞争对手渗透分化，蚕食。各分支机构要有效组织内部、现场工作人员，调动所有资源，包括从各村聘请的先进风监督官、协助农业提取特约服务店等，编制名单。晨门，真正的预约，捕获遵守情况，归还所有可能的收款。不能进入一边，不能偏向一边，不能出现劳动或无效现象。第三，集中攻击主要地区。主城和巨大的积淀存款市场竞争已经升温，甚至扩散到各个镇区。这些关键领域和客户是取得胜利的“高点”。而且，我们银行目前的情况不令人满意，城市存款市场份额低，网点、人员很不一致；大集镇竞争也处于一定的劣势，不仅比农行本不利，而且比邮政存储机构有差距。营业部、主城角分公司、双轨地区要抓住创建此次基准点的有利机会，加强全员标准化服务意识，保持开业停业期间创立的势头和态势，以新的面貌呈现在普通顾客面前，给顾客清爽的感觉，吸引顾客优质服务，保持美好环境的“服务业绩”的概念，真正反映出来。要认真研究存款资金来源的变化情况，关注节日经济热点，采取有效的对策和措施，做好事业开拓工作，确保商业返还资金归我们银行，努力赶上和超过存款市场份额不同的机构。第四，上下联系，抓住对空存款。是针对机构、事业、中小企业和公共客户的斗争的“前线”。客户反复竞争和主动是正常的。第一季度是公共存款流动的频繁期间，企业之间通常的商业往来密集，因此，各总裁、客户经理应进行深入的企业检查督促，抓住客户贷款加入率，综合考虑中小企业的忠诚度、贡献度、贷款风险度“3度”，作为利率定价机制的主要参考，起到引导贷方存款的重要作用。第一季度也是机关单位年终分配的重要时期。营业部和省部分多特要对公共存款做更多的文章，做很多努力，主动加强对财政、国土、医疗卫生、社会保障、住房管理、电力及各中小学校等部门的存款宣传调整工作，跟踪资金流向，利用各种关系和优势组织宣传，做好机关单位对工艺金的宣传和稳定工作。第五，要继续重视福农卡事业的宣传，不断面向企业和事业单位的干部职务、外务商人、农民新产品的经纪人和各种经济能力者，提高和扩大宣传面。还要组织工作人员，以多种方法发掘他的银行存款和存款来源。在“双节”期间，各分店经理要带领团队访问50万元以上的现金流客户及主要信用客户，必要的总公司部门经理、团队成员也要亲自带领团队，深入客户，征求吊唁、意见。要建立上下联系秩序，形成合力，对全体一致对外、重点客户、重点项目进行主动询问，联系服务。另外，在今年的开门红大赛上，机关也要求1个部门的人均200万韩元以上的存款。机关社区和经营行区一样，在一旬日公示时授予红色、黄色旗。1月1日评估、绩效和遵守薪金。2、重点、倾斜、信用批升级版本坚决创建。第一，重点开展实际“阳光信贷”，提高农民贷款率。在XX年，阳光信贷将更加突出。对信托农户进行财政制、再筛选，筛选出最近有合作可能性的10000户农户，实行个别专人专责，帮助顾客提前使用信件、使用快速信、提高信用率。积极宣传5万韩元以下的小额阳光信贷客户担保豁免制度，有效解决农民客户贷款担保的困难和手续问题。在各行政村任命了1-2名行风监督官，帮助我们银行收集存款贷款信息，监督客户经理的业务营销效率，反馈我们服务的意见或建议。建立高级贷款客户文件5000户一期，短期内积极推荐，实现快速贷款信函。二是帮助全民创业，以优秀的全民创业“首选银行”品牌为名。迎宾贷款中心需要新扩大“创业贷款”特别贷款客户1000户，贷款余额突破6000万元。其他8个中心和2级分行也要优先满足农民创业、回乡民创业、退休者创业、女性创业、青年创业、家庭农场等大规模多种经营的资金需求，积极做好这些创业者的信用服务事业，新创业客户要少于20户，贷款余额不到100万元。第三，力拓小客户，扩大我们银行的业务空间。抓住机会，加强销售能力，正常化“百万”项目、“三中”，及时发现新客户，抢占营销客户，不断扩大我的银行信用空间。第四，要积极稳步扩大公司贷款的优质客户。公司贷款中心要逐步进行细致的管理，并持续向外扩散服务触手。一方面持续扩大客户事业品种，实现营销的横向发展。另一方面，沿着顾客的产业链从上面延伸到低级顾客，实现了营销的纵向发展。通过对同类客户、自下而上客户的调查验证和发现潜在风险，提高风险预警和处置能力。保持对客户的高频回访和动态跟踪维护，实时了解客户经营发展情况。目前在信用营销中，一要切实做好中小企业和自然人的大区贷款信用工作。在正确把握企业和个人实际情况的基础上，使一家人成熟，委托一个人。在信用方式上，严格限制房地产抵押信贷优先、优惠、设备抵押、信用担保信用等，提高信用、信用质量。在行业控制中，纤维企业维持现状，化学企业满足企业要求，房地产企业不再增加。将重点放在扩大1户500万韩元以下的小工商业上，主要培养务农、斗善企业和家庭农场。对自然人顾客实行信函和信函的结合，收发信函，主要支持个体经营者扩大营销。第二，积极提供农民生产生活资金要求，各行实行和完善客户经理包村访问责任制，开展“访问和贷款”活动，了解农民资金要求，特别是信贷农户、挨家挨户访问、调动信件、满足贷款需求。在农民贷款安排中，要“五件事”:如果用途合法，就要放开支持。只要有偿还的能力，能及时收回的人就要放开胆量。只要农民自己的时期合理，就没有人为的限制，一起度过短暂的中长期；既然已经委托农民，就尽快写信满意，尽快处理。只要保证遵守有效，就可以灵活、多种形式提供方便。第三，要适当地发行“四种证券”客户的贷款，在完成原积累、具有一定经济实力的“四种证券”客户的“two”期间，对经营进行积极的资金支持。第四，要继续在票据事业中寻找突破口。基金运营部要领导有潜力的分支机构，发掘和扩大银票折扣事业，多元化，多渠道，扩大好的、快速的运营资金。3、重拳出击，同时采取更多措施，坚决发动不好的清朝战役“进攻”。第一，继续科学清算措施。通过多种方式和途径分类处置形成的不良贷款。虽然有诚信，但暂时有资金困难的企业和个人信用股帮助度过难关。如果预计恢复生产，可以解决贷款少、利率降低等措施，解决磁盘工作；对恶意脱州行为依法取缔，强制清秀。只有有利于清算不良贷款的各种措施，XX年也在继续大胆尝试。二是继续加强原贷款负责人、现管支持行为清算主体，并对严格的不良贷款清算实行终身责任制，全面配合清算大队，层次严格的责任体系。第三，调动和刺激对清算不良的热情，加强与法院等司法部、企业、组织的合作，改变过去农商作为清算工作主体的