江淮汽车营销策略分析详解

安徽工业大学机电大学毕业设计(论文)本科毕业论文(设计)江淮汽车营销策略分析学院专业营销学生名字陈影学号4指导教师职称论文字数11000完成日期2016年5月4日12江淮汽车营销策略分析摘褥子据悉，在安徽省的土种汽车上，一家公司在全国乃至国际市场上站稳了脚跟。就是JAC汽车公司。Jac汽车公司凭借其独特的制作和营销战略已经在市场上占有一席之地，已经成为众所周知的汽车品牌。每当人们提到安徽原住民汽车品牌，第一次想到江淮汽车，人们就去汽车卖场，JAC汽车展厅看。Jac汽车的汽车型号很丰富，可以满足不同人群和不同用途、家用汽车、卡车等，因此人们有更多的自主选择。但是JAC汽车可以顺利发展到离不开当前独特的营销战略的程度。这篇论文以JAC汽车为例，介绍了汽车品牌是如何稳健发展的。关键词：安徽省；乡土汽车车型丰富。营销策略analysis on the marketing strategy of the janguaiAbstractAs web all know，in Anhui province，the local car，there is a company has been standing in the national and international market，thethe company with its unique production and marketing strategy Has been in the market Has a place，Has become a well-known autoobile brand . When evesthe car models are very rich，Can meet different people and different purposes，household cars，trucks，etc .so that people have more independent choice . how ever，Jianguai autoobile can be smoothly developed to now，instead of a unique marketing字体无效。无需引用模板并将其加粗Key words: Anhuiprovince本地汽车；Abundant modelsMarketing strategy列表引言analysis on the marketing strategy of the janghua iii13号第一章江淮汽车公司价格战略不足7第二章7，改进江淮汽车公司定价策略第三章江淮汽车公司渠道战略分析7第四章江淮汽车公司促销策略分析9第五章9，改进江淮汽车公司促销策略参考文献11目录格式无效。没有次要标题！如果不调整，让同学帮你修改！地物列表插图要有文章的标题和那一页的标题时间提前期长期饱和期新提前期新增长期表格清单茶科指导价格凯悦6.28-8.68万韩元火湖6.18-8万6800韩元一起享受4.88-5.68万韩元西风9.99-16.38万元战斧7.98-13.98万韩元王位4.08-4.38万元凯悦4.88-6.8万元西风II15.98-18.68万韩元冰越9万18-13万28韩元徐玲5.98-7.28万韩元成艺16.80-19.80万元波士顿28.80-31万80元图表也需要来自标题和文章那一页！(不需要空白页，删除！)，以获取详细信息引言1.主题选择背景随着中国加入WTO，我国汽车产业迎来了发展时期，人们的生活质量不断进步。消费者在汽车购买市场上发生了巨大的变化。消费者已经不再停留在购买高级汽车时汽车外观的基本水平上，而是关注他们的个人经验和思维承认的根本原因，就是消费者通过自己的消费满足心理。消费变化使JAC汽车不顾挑战，找到了好机会，促进了自身的开发。论文针对JAC汽车公司及其主力竞争对手进行了分析，在市场营销战略中，显示了JAC汽车的优势和弱点，应战和机遇并存的发展时代，分析总结失败，并根据JAC汽车的特点，提出了一些合适的JAC汽车营销战略，为加强自身优势，促进未来江淮汽车的发展奠定了基础。研究内容和目的本文首先阐述了安徽省合肥市JAC汽车有限公司的发展概况和过程，客观地介绍了江淮汽车公司是如何发展到现在的。江淮汽车以独特的营销战略屹立在汽车之林。本文主要介绍了JAC汽车的主要汽车产品和其他产品开发不同的营销策略，进行粉末研究，最终达到市场顺应，获得了丰富的利润。通过对Jac汽车营销策略的研究，我们可以了解汽车产业独特的营销方式，我们可以认识与汽车相关的营销知识，以达到认识这种营销方式的目的。第一章江淮汽车发展概述江淮汽车股份有限公司，商用车，轿车能源组件研发、生产、销售和服务一体化的综合汽车制造厂。该电报于1964年建在合肥江淮汽车厂。1999年9月改组为股份公司，隶属安徽江淮汽车公司。江淮汽车迄今已出口到亚洲、南美、欧洲、非洲等多个国家，与世界100多个国家的汽车企业建立了良好的合作关系，拥有100家海外4S卖场，在中国境外设立了13家KD工厂。江华汽车是商用车，轿车双翅都具备的大国。2008年，公司销售2357辆各类汽车，同比增长7.45%，出口18.11亿元，从现有的硬卡和机箱扩大到大卡、总线、MPV、SRV。是安徽省合肥市有46年历史的国内先进汽车制造商。作为集成商用车、轿车及能源组装研发、制造、销售和服务的综合汽车制造商，该企业是中国20家最具竞争力的上市公司之一，多次荣获全国实施卓越绩效方式的先进企业之一，安徽省优秀高新技术企业、国家AAA级信用企业、全国用户满意企业之间的差距不变！怎么还有这样的问题其他等的荣誉。2009年，JAC汽车完成了战略转换，成为真正意义上的自律化综合汽车企业，此前，JAC轿车销量增长幅度比行业平均水平高了58.9个百分点。正是因为这个企业取得了如此卓越的成果，我们对这种自主品牌汽车企业未来的发展潜力持乐观态度。这篇论文分析了他的品牌发展现状，提出了问题，并提出了相应的倡议。总的来说，汽车制造企业的一般特征可以概括为“自主”。细节可以分为两个方面：保持独立的研发路线，打造私家车品牌。就是这两点。Jac汽车建立了比较成熟的独立研发系统，在短时间内已经在全世界规划研发机构，同时，在保持自我改造的前提下，可以以进取的心态与外界合作。目前，这个品牌的品牌知名度不高，产品销售太差，自主研发投资有限，自行车利润低等诸多问题。这些问题是国内汽车生产企业常见的智雪病，希望论文能带着重点或面进行进一步的探索。我们对Jac汽车目前所处的市场环境进行了详细的调查，在此基础上，企业正在执行的步骤、部分产品的构成、价格比较比外资品牌便宜得多。高质量费不是盲目降价的方法。实际上，由于廉价的道路经常会得到补偿损失，所以JAC汽车已改为高性价比的位置。Jac汽车是为数不多的拥有全车种的汽车生产企业之一，在每个市场上也有优势，与该企业保持一致的稳定的游戏。第二章江淮汽车产品战略分析2.1江淮汽车产品公司战略Jac汽车是一家综合产品的汽车公司，其下属产品可分为轿车、商用车、多用途商用车三大类。轿车主要有宾特、华号、霍夫、西风西霍克、东湖会、东湖会、西风A60、凯悦等。商用车辆有轻型卡车、重型卡车、皮卡和公共汽车底盘。多用途商用车有瑞丰、兴瑞公共汽车、兴瑞面包车、兴瑞装载。商务车辆瑞丰，工作业务导向的工作车辆；Jac经卡可以分为低中三个阶段，低价的幸运主要针对农村市场，中间的江淮瑞林。江淮卡车主要产品，高端ao ling轿车系列的通越产品定位为“优质购买”，西风定位为中高档产品，yue yue yue定位为低级。欧洲多功能商业车辆star-Rui系列定位于欧洲多功能商业车辆，旨在实现客运、城市物流和改造的市场目的。Jac采用了扩大汽车产品组合战略的方法：扩大汽车产品组合的广度，利用江淮汽车人力、物力等多种资源，将企业投资风险分散到更大的市场类别；加深汽车产品组合的深度，细分更多消费者的差别要求和爱好，汽车产品市场；加强江淮汽车产品兼容性，提高江淮在汽车行业的声誉。在当前存在的市场范围内，所有产品都将有市场生命周期。汽车产品也大部分将经历投资期、增长期、饱和期、衰退期四个阶段。画要有标题！相对于模板格式添加标题(1)在引导段落之前，必须清空两栏！全文齐全，仔细修改介绍阶段，买方对产品的理解，歧视的身份，加强客户的产品推荐，宣传产品的品牌优势，促进多功能营销公司的产品性能，迅速将产品推向市场，帮助抢占市场，即可从workspace页面中移除物件。(2)长期的阶段，JAC汽车产品已经由大部分消费者承担，产品销售迅速增长，市场逐步扩大，江淮汽车在产品销售后，使用自己的技术和人才优势，开拓新市场，扩大市场范围，从宣传产品向建筑品牌抽象转变，培养忠诚的顾客，坚持旧客户基础，确保新客户江淮瑞丰汽车02年进入市场后，质量太紧，设计热情受到消费者的喜爱，05年以来成为消费者最喜欢的商务车辆。(3)饱和期，产品销售饱和，市场竞争的特点，JAC，提升产品替代准备工作，降低产品价格，进一步加强售后服务。(4)衰退期阶段，向新一轮过渡的开始领先期，在这个阶段产品销售不高，市场竞争力减弱，JAC进行产品重新定位，实施新一轮的事业增长点，企业继续前进。例如，2012年2月13日，JAC和yue 2012电场产品“提升限度”的举动在长沙顺利进行，整体价格在6.18 8.68万韩元之间进行了产品的全面升级。画要有标题时间提前期长期饱和期新提前期新增长期图2-2江淮汽车产品生命周期但是江淮汽车有缺点。首先产品质量成绩，JAC有很多产品，本地产品在质量上不太强。产品质量不结实，目前销售的ruiii以温风、中央控制等效果