长沙公司跑盘指引-销售

销售跑步指南(修订版：2009/9)世界联盟房地产顾问(长沙)有限公司长沙销售人员跑步指导房地产代理销售人员进入后考试期间必须经过跑步程序，参加和跑步考试合格，才能担任职务。一、跑步目的1、通过启动程序，帮助和监督商家成为长沙“地理”和“房地产”，尽快树立行业需要的市场全球概念，积累岗位要求的基本业务信息。2、通过启动计划，培养规划者磨练意志，纠正行业观念，培养干练的房地产从业者应具备的品格和职业精神。二、磁盘要求和相关指南1、长沙“地理塘”全球熟客长沙城市结构、道路方向、道路外观特征1)把握城市结构，树立正确的方向感长沙分为以下六个地区：越王(包括王城部分地区)、开复原、芙蓉、天心区(包括莫延)、斯塔夏县(地区见深圳市地图)。对主要执行盘区进行了详细的划分和定义，详情请参阅附录1-深圳地区划分和道路交通。l随着长沙市计划的不断变化，老百姓约定俗成的地理名称对地理标志尤为重要。长沙以湘江为界，分为河东两部分，河西是岳麓地区，河东是长沙的老城区，现在发展为芙蓉、开江、雨花区，圣事是长沙新崛起的重要地区。需要全面了解主要道路，请参阅附件1-深圳分区划分和道路交通。2)实现现场印象和地图标识之间的快速自由转换l地图标志方向是北南，每天跑步前要画计划好的跑步地图。l在实际行驶过程中沿道路记录每处房地产，并在工作中整理。l最终在脑海中形成地图全貌和现场印象。3)熟悉社区或房地产支持设施l幼儿园、小学、中学、大型购物中心、超市、餐饮场所、医院、公园和文体娱乐设施、大型餐厅/餐厅等。熟悉交通路和具体的地铁站、公交车站/路线l找到地铁路线(计划)、公交车站位置，记录所有经过的公交路线。2、长沙“房地产”以销售商品房为重点，全面掌握了建设和建设中的基本现状。1)收集和合并销售对象房地产的详细信息，具体要求如下：l熟悉地区及房地产位置、名称、规模、价格、人文氛围、物业管理公司概况。长沙市主要物业管理公司：Vanke，中国航空财产，desi Qin，第一太平戴维斯，Shi banwei Lishi，daide Liang行，远景，长房，hongming，联合，长沙晓明长沙主要房地产开发公司：保利房地产，龙房集团，远景房地产，标志房地产，县房地产，天成房地产，万科房地产，绿色城市房地产，恒大房地产，优秀集团，花旗集团，华润集团，华润集团l了解房地产外观状态(样式、建筑材料、新旧级别等)。房地产外观材料：水泥、刷石、干粘石、大石头、马赛克、瓷砖、防水涂层、铝、玻璃幕墙房地产层：低层(1-4层)；多层(1-8层)；小高层(1-18层，建议指标包括在高层)；高层(1-33层)；超高层(100米以上)房地产功能用途：宿舍、公寓、多层住宅、高层住宅、商业和住宅、别墅、办公楼、综合建筑、酒店-购物中心、工厂、仓库了解l建筑的内部设施情况(例如大厅、电梯厅、电梯等)。大厅，电梯材料：地板：水泥、水磨、防滑地砖、胶水、天然花岗岩、人造石；墙：乳胶漆、瓷砖、大理石、木材、玻璃电梯品牌：OTS OTS ottis(原，天津)、三菱(原，上海)、日立(原，广州)、德国蒂森、富士通、辛德勒等l为主要项目分析产品价值点和客户群，并构建销售点。2)对于其他财产类型，应重点调查。属性住宅看事务商业产品a、资源自然景观资源；人造景观、花园；扇区资源。区域资源，位置研究。批号资源位置研究。b、布局和特定产品一般平面布局；单元和创新；比，阶梯比；业务支持，俱乐部。标准楼层；外部立面；公共空间；电梯，空调。商店；流动路径配置。c，显示销售站；花园；查看建筑通道；样品室。销售站；查看建筑通道；模板层。销售站；查看建筑通道；营造商业氛围。客户房地产的目的自己的客户，投资客户自己的客户、投资客户、了解最终用户多关注投资客户，了解经理、消费者。客户来源来源区域(工作/居住)主力产业客户特征属性特性、价值等。业务属性功能，交易特性。营销多种营销方法的效果。商业化的营销促销。三、磁盘操作要求1、跑步房地产调查运营标准1)对销售房地产的项目调查，必须严格按照公司规定的项目调查表填写。需要调查房地产，详情请参阅附录2:区域房地产清单。项目调查表请参阅附录4:项目调查表。2)对于主要项目，仔细分析和总结产品价值和特性、客户基础、营销方式和销售。有关详细信息，请参阅附录5:按地区列出的销售现状比较表。2、runter map操作标准1)根据平板导向要求，在平板地图工作中标明房地产的具体位置；2)区域相关支持(学校、超市、市场、医院、银行、交通等)；(3)除了根据发盘指南要求外，还要掌握建设中的房地产和建设中的空地，并在发盘地图上做标记。3、区域分析工作标准：需要从以下方面分析区域1)主要财产类型-面积间距、核心客户定位和发展变化；2)区域价格状况和发展(考虑第二市场、第三市场)；3)主要领域需要分析一般案例(产品、客户、营销的收益和损失)。4)相关支持情况；5)交通状况。附件索引：附件1:长沙地区部门和道路交通3附件2:长沙地区房地产清单3附件3:磁盘技巧3附件4:项目调查表3附件5:销售项目的区域销售比较表3附件1:长沙地区部门和道路交通一、区域分割和定义： (地图附件)行政区划区域范围岳麓区舰炮板南第二环南，长潭高速东，湖南江西山脚下的南板块枫楼南、西东、南两岭北、湖南江西咸镜湖板块岳麓大道南，金星路东，枫树巷北，湖南江西滨江新城板块岳麓大道北，金星路东，北二环南，湖南江西西部板块枫树路北，第二圈东，金星路西工业园区板块东爪哇路南，西两圈西，枫叶路北，西三圈东伊勒谷北面板东子坡路北，西两环西，雷锋大道-青山路南，西三环东梅西湖板块枫树鲁南，西两次西，龙王香港北，西三次东金星北板块北第二环北，西第三环东，金星北路和西第三环交界处南，湖南江西凯浦区吴家玲板块迎泛路北，浏阳河南，湘江东，芙蓉路西五月天商圈版营路南、湘江东、北人民路、芙蓉路西上东板块东、浏阳河西、北人民路烈士公园版营路北，东两圈西，浏阳河南，芙蓉路东月湖板块3比1北，庆州高速西，泰利路南，东2环东沃尔多公园板块西龙路北，浏阳河东，三一大道南，庆州高速西金莎潘浏阳河北，湘江东，北三环南，东两环西芙蓉区火车站板块营路南、东两圈西、北人民路、芙蓉路东西苑板块人民路南，芙蓉路西，南湖路北，湘江路东东唐商圈板块人民路南、东两圈西、劳动路北、芙蓉路东寓言区高桥藩人民路南、京竹高速西、长沙大道北、东两圈东体育新城版长沙大道南，庆州高速西，樟树路北，树脊路东植物园板块樟树，京竹高速西，时代阳光大道北，奎唐路东休花亭板块劳动路南，南两环北，芙蓉路东孔井板南两岭南，奎唐河西，香附路北，韶山路东天心区南湖板块南湖路南，芙蓉路西，南两环北，湘江路东林可潘南两环南，韶山路西，祥符路北，芙蓉路东陶副板南两圈南，芙蓉路西，祥符路北，湘江路东陶副岛南部板块香附路南，韶山路西，南三环北，香江路东大桌板南三伦的南边，韶山路的西边，中日路的北边，京广铁路的东边海运版万里路南，韶山路西，伊卢克斯大道北，京广铁路东兴夏县金鹰北盘泰利路北，京竹高速西，万隆路南李香罗板块三日路南，演化路西，远大路北，庆州高速洞京口站板块远大的道路北，黄兴大道西，长荣高速南，进化路东开元板块三日路北，黄兴路西，滨湖路南，庆州高速东第14页(共14页)附件2:长沙地区房地产列表个房地产，商业圈房地产，商业圈房地产概述一、区域选择标准：新招聘的销售人员在制定午餐计划时要求的总卷数超过15个，其中热点数不超过10个。热点区域：表示需要重点调查的区域，包括当前第二市场推卷集的区域、未来5年土地供应计划集的区域、与细化工作相关的主要区域，以及当前第三市场交易比较活跃的区域。这些区域在完成启动程序地图的同时，必须为该区域的所有销售和销售项目创建项目调查表。热点：您只能调查正在销售的项目、待销售项目或已销售的icotie。以下是当前热点列表。地区热点区域芙蓉火车站板、西苑板、东唐商圈板开膛破肚吴家岭板，上东板，烈士公园板，月湖板，金沙板雨花体育新城板、植物园板、孔井板天心南湖版，林业科学大学版，地方部版，地方部南版岳楼咸子湖板块、滨江新城板块、西湖西板块、梅溪湖板块别史开元版，金鹰北版二、主要商业区分布：1、主要商业圈分布扁球主要财产特色沿着芙蓉的路伍尔国际广场，新闻大厦，平安大厦，国际贸易金融中心，顺天部，丁王大厦，嘉天帝，豪廷酒店，新世纪大厦，新施工大楼，以金融证券等金融产业为明显特征沿着五月路和平党、联合商业建筑、中川广场、阿达台、恒隆国际、第一大道、卡顿新天地、尚中央、银大厦、胜利国际商业主导的商业氛围聚集在一起沿着韶山路湖南文化大厦惠福中心，维多利亚星光城，桐城国际，华田贵宾楼五星级酒店高级写字楼2、主要商业圈分布扁球代表商家经营特性消费群五月天商圈和平堂、王府井百货、春天百货、友谊名店、黄兴路商业步行街、万达沃尔玛购物广场、酒吧街一千多年的商业历史传统商圈，中高质量n老街是人多，人潮旺盛，商贩喜欢购物的第一选择。n目标使用者组广泛。青少年、游客、中低价消费群也能找到合适的商品。n形式丰富。餐饮、休闲、百货、日用品无处不在。n太评价和营造法家历史氛围的变革也突出了长期的商业历史。复盖城市东唐商圈金一家族，新宇广场东糖贸易大厦，友谊购物中心，普通电器，trail high超市，国米超市，新一窑传统商圈，中高质量n长沙市的城市中心向南移动，东唐商圈也随之兴盛。n系列餐饮、娱乐设施的建立，使东党商圈向多元化商圈的方向发展雨花，天心，芙蓉豪家汤商圈天鸟-海食，海龙体育馆，黄金酒店，金角王，天安大剧场，好承酒店，新义家，快乐地迪传统商圈，中高质量n hellong体育馆的优点，成为长沙休闲，娱乐的特色地区。n文化、体育、休闲气氛浓厚。复盖城市火车站商圈阿波罗商业广场，阿波罗商业城，国美电器，友谊商店传统商圈，中级n地区交通便利，人流多，但消费者等级不高。n区正在大力改造假冒多、环境混乱的形象。福，芙蓉吴家玲商圈比托里购物中心，新时代超市，泰阳购物中心，麦德龙传统商圈，中级n一度是大商圈，但现在一般商家的经营状况不理想。随着n麦德龙的驻扎，商圈有望恢复青春。福州市红星商圈红星建材市场，红星蔬菜批发市场，红星涟源百货，红星花卉大市场，莲湖汽车城新兴商圈，中级n位于长沙、九洲、湘潭城市群的地理中心，位置优越，前景好。n县商圈以大型批发店为主，大众市场消费不足。天心，雨主要是河北镇商圈新义家超市，通业广场，通业电气城，岳麓通信电脑城，新外滩生活广场传统商圈，中级n被称为长沙市的“左翼海岸”，是长沙市河西地区的核心地带。n交通方便，但高峰时间交通堵塞很严重。n大型综合百货商店短缺河西地区斯塔夏商圈通业广场，新时代超市，易初莲花新兴商圈，中级n属于正在策划的商业中心，目前阶段还缺乏商业氛围，消费者不多。依靠n国家经济开发区的优势和良好计划，商圈的胡适乐观。星沙区3、其他大型专业市场、特色项目扁球代表商家经营特性消费群高桥高桥大市场家具、装饰、纤维、农产品、商品等复盖城市朝阳街QQ电脑城，华海数字广场，国家储存电脑城数码，计算机等电子产品复盖城市马王杜建筑材料、汽车、陶瓷市场家庭建筑材料、陶瓷、汽车雨主要复盖整个城市三、各地区样本房地产：摘要：以底线粗体显示的料号主要是目前正在销售或销售的料号，需要您填写该料号的专案问卷。灰色阴影项目是我们的代理项目，要求对正在销售的项目、待销售项目和营销方法进行重点调查。岳麓区舰炮板大丁领庐山真面目尚格列彼拉建立庐山和书院运输歌曲月鲁山公馆里海米兰春