现场销售策略技巧技巧解答

abstract : basedonthecomprehensiveanalysisontheplasticpartssssstructureservicerequirement moundingqualityandmouldmenufactor gmouldofinternationsidecorepullingwasdesigned.byadoptingthemulti-dire rectionandmulti-combinatitioncore-pulling.acresesspe decorepullingwasdesigned，theworkingprocesofthemouldwasintroduced。销售流程对应战略战略a :准备阶段客人购买心理特征。大楼销售员的准备纲要寻求实用低价位寻求便利追求美，追求新事物追求建筑文化的品位寻求价值和附加价值投机利益住宅区的地位环境房地产价格其他战略b :善于发现潜在客户销售员在销售过程中要发现客户，发现机会，亲切地对待客户。 潜在的消费者来源还有来自市场营销员工和房地产企业员工的活力和挖掘，因为它们对房地产企业的广告有过反应。战略c :树立第一印象消费者对销售人员容貌的仪表、风格和开场白敏感，销售人员应该亲切礼貌，诚实，给消费者留下好的第一印象，销售人员通过自己的亲和力来引导顾客对房地产产品的注意和信赖。战略d :介绍在介绍房地产产品的过程中随机应变，在引导消费者的同时，与消费者合作，真诚地参与消费者的需要，为消费者提供合适的房地产商品是很重要的。战略e :谈判销售员使用销售技术，说服有消费者决定购买意向的消费者相信这种房地产产品会完全满足需求的消费者采取购买行动。战略f :面对拒绝面对拒绝-销售人员面对的拒绝，也许是一个机会。 判断顾客拒绝的原因并报告。 如果客户确实有购买意向，就必须对其进行更详细的分析和介绍。拒绝是消费者在消费过程中最常见的抵抗行为。 销售员必须巧妙地消除消费者的不安，销售员必须分析拒绝的原因，并实施对策。 可能的原因如下1、购买，需要进一步了解房地产的实际情况2、脱离的词语，不想购买或不能购买3、希望有购买能力，价格可以优惠4 .消费者确立谈判的优势，支配销售人员。战略g :针对不同消费者个性的对策对于个性不同的消费者，销售人员可以采用不同的对策，获得高销售成功率。 具体请参照下表。消费者个性及其对策类型特征采取对策理性型深思熟虑，冷静沉着，被销售员说服，详细询问不明白的地方。介绍了房地产企业的性质和独特的优点和产品质量，内容绝对真实，需要赢得消费者的合理同意。感情型本能地兴奋，容易受到外部刺激，所以能马上做出决断。强调产品特色和经济性，促进迅速决定。豫型反复不断。态度坚决自信，得到消费者的信赖，帮助其决定。借口拖延。个性犹豫，用语言拖延，拖延三四天。追求消费者真的不能消费的原因。 设法解决，以免成为绊脚石。沉默型语言谨慎，反映冷漠，外表认真。介绍产品时，要用亲切诚实的态度笼络感情，理解真正的需要，进行对症治疗气焰嚣张趾高气扬，降低马威吓销售员，经常拒绝销售员在千里之外。稳定立场，不卑下态度，尊敬消费者，夸奖消费者，寻找消费者的“弱点”。喋喋不休地说个不停太小心了，考虑大小，有时离问题很远。销售人员需要得到信赖，增强对产品的自信。 从定金到合同必须斩断快刀乱麻。迷信型没有自我主导意识，决定权通过“神意”或风水来操作以现代观点配合风水观，注意不要被迷信所迷惑，强调人的价值。战略f :举例说明当你不知道客人在说什么时，最简单的方法是举例说明！如果您想引导客户购买产品，最简单的方法是举例说明。客户看了必要的户型，很满意，但是需要回家和自己的家人商量。a :是的，买房子很重要。 我一定要和家人商量。 但是，我相信你也知道。 好家不在等。 但是，今天请和你的家人商量。 但是，这所房子只剩下一天了。 过了明天，如果你没有决定就选别的房间，如果月底没有决定，你也只享受96%的优惠的只有98%。 那时你可以给我买房子。 但是，请不要要求我打这个折扣。 我真的很无能。客人想买现在的房间，但是客人需要的现在的房间价格是太高还是太高，没有考虑，客人无法忍受，也不想买想要的房间a :首先，要明确客户是否要匆忙入住，如果要匆忙入住的话，建议积极向客户推荐其他好大楼，和客户成为朋友后，再推荐必要的朋友看看。不急于入住的情况下，请使用方法：1、你今天在这栋房子里等着，也许明年之前就能入住，你交换的只有XX房地产能享受一生能提供的生活环境和宝贵的品质。你觉得生活环境比你重要吗？ 你能告诉我吗？你真的想知道吗？2、寻找切入点中国发展这么快，经济稳定增长，将来日本和美国很有可能是一样的。 现在中国的发展需要很多人才。 公司在开发三期初期经过严格的市场调查分析，把三期的开发定位为毛胚室。 你知道为什么吗？公司的目的只有两个。第一，降低成本，在买好房子的同时，不要花很多钱。 第二，因为暂时五次学校都没有了，公司想用节省的钱为你的孩子制定五八年的学习计划，公司表达的心情。 但是，拒绝为你的孩子做这个计划的现在就是你的了。 是吗？战略g :现场销售管理的解决方案时间太长，不在乎定金的客人从销售控制台直接呼叫咨询员，通知您还有10分钟的预约时间。 请快点。 有人在看这所房子。因为客人很为难，所以不知道那一套是否会强迫客人引导客人12人交流。 /从故事中一个人说：“控制台！ 看看琴1701。 在卖吗？ ”控制台说：“对不起，已经卖了！ “1703卖吗？”“对不起，卖了”“1706不能介绍”“恭喜你，可以介绍，但是有人在匆忙地看房间。”解决纠缠价格的方法：1 .我们不旨在让客户停止纠缠，节省时间。2、意向客户：采用“动景生情”的方法，通常不与客户讨论价格问题，改变主题与客户沟通，降低客户防线。/是的，老师承认我们的价格比周围的大楼高，但是不仅仅是价格，对你来说今天花这么多钱买房子，只是希望家里有一个舒适的环境，那也是为了你的家人上无形的保险，所以安全和环境是这种心情也无法用钱来测量。 是吗？更何况，我们的价格并不那么高，如果你现在还觉得贵的话，能告诉我们那里很贵吗？ 你为什么觉得贵？(找出原因的房地产、车辆、价格、地区、环境)虽然没有面向客户，但希望能看到样品板之间的客户“对不起！ 我们的样品之间今天做了清洁的护理，但是可能要尽快在下周之前完成。 能帮我看看这个吗？首先，介绍一下小区的环境，留下电话，等着开放，我给你回来，准备2000元的存款，和家人一起看房间。 ”“好的。”房地产费有点高有过在外国生活经验的客人，很佩服外国60年代房间的保养。 房地产是长期的服务，是长期的考虑。 每月实际支出一百元以上，不在外面吃饭就足够了，对生活没有影响。 我比其他小区玩得开心多了。 现在是XX入住初期，将来全面入住后，管理费用应该会下降，可以通过业主委员会调整价格。另外，万科服务标准高，服务理念先进，有对员工的服务意识和服务技能等训练，也是我们的优势。 我们的使命是超越我们客户持续成长的需要。 全心全意地为你-我们服务的目的。 根据客户的需求设定我们的标准是我们服务的优点之一。接待客户的普通话和禁忌语客人进来了，。 有什么需要帮助的吗？关于沙盘，需要多大面积？你接受的价格范围是多少？现在需要的是是现在的房间还是希望的房间？3、绝对不要对客户的承诺用肯定的声音回答(好吧，没关系的！ 不会吧！ (请参见。)4、像客户