奥特莱斯商业模式

奥特曼的商业模式奥特力是英语Outlets的中文直译，英语本来是“出口出口”的意思，实际上是品牌服装的工厂直销打折店，因为在零售商业中，品牌专门销售过季节、下调、编码的商品，所以也称为“品牌直销中心” 这种商业模式在海外已经盛行了几十年。 我国自2002年首次开设北京燕莎奥特莱斯以来，约有百家公司已经开设了奥特莱斯这一商业中心，但多由民间资本单店经营，商业百货连锁企业还没有进入这一工作状态。 典型的是北京燕莎奥特雷斯由燕莎集团投资运营，上海青浦奥特雷斯由上海百联集团投资运营，上海巴黎春百货连锁店也于06年在上海长宁区开设了自己的打折店，这几家无奥特性的百货公司的年销售业绩增长速度使百货公司的增长速度从笔者在上海最近5年的托雷斯的经验来看，将来，这个位于库存商品的折扣中心将扩大其道路，成为重要的补充业务状态。 因为被定位于这个“品牌低价”的零售业不仅受到供应商和消费者的欢迎，还具有很强的整合能力。这种零售业的状态通过国内七年的发展，已经形成了一些代表性的运营模式，这些运营模式的总结有助于我们更清楚地把握奥莱斯未来的发展脉搏。(1)超级房地产类型模型分类1、庄园式超级百货公司庄园式奥特曼主要出生于美国，具有丰富的美国田园文化。 国内典型代表是上海青浦托雷斯品牌直销广场、上海南汇区狐城。 这个模型的奥特力一般位于清新的空气、便利的交通、风景区附近，与旅行项目相结合。 二楼到三楼的洋馆一般有步行街，每个品牌都有独立的大厅，有饮食、娱乐、休闲等功能性的职业形态。 这种奥特力的优势是城市假日休闲与购物相结合，每个品牌展示和销售比较独立，劣势对资金要求很高，顾客购物受天气和气候状况的影响。2、城式超级百货公司城堡式奥特曼主要来自欧洲，欧洲贵族的城堡文化浓郁。 国内典型的代表是上海枫浔的FOXTOWN，是瑞士最有代表性的托雷斯经营者投资建设的，房地产是一座大城堡，共计四层，城内设有品牌专门厅，国际体育品牌，例如NIKE、NEWBALANCE等1000平方米城内有饮食、咖啡馆等功能型套装。 这种奥特力的优点是购物环境明朗，消费者在购物中不受天气和气温的影响，其劣势是对资金的要求高，投资回报期长。3、大卖场式超级百货公司大卖场式奥特力是参考家庭和大型超市的建筑形态，结合节约投资成本的理念而产生的。 国内典型的代表是北京燕莎奥特莱斯第一期店，上海金沙江路澳门特来打折商场，其特征是旧仓库、现场改建，或者本身设计成与马德隆等大型仓库超市相似的模型，卖场上部没有露出天花天花板、消防、空调管道这种奥特力的优点是成本投入小，节约不必要的费用，其缺点是房地产条件和购物环境相对不好。4、百货公司的超级百货公司百货商店式奥特力主要来源于百货商店的业态的变化，旧百货商店在市场竞争的过程中自主地变成了奥特力斯，原定经营百货商店的房地产变成了奥特力斯的业态。 这个模型的典型代表是上海飞洲国际狐城，其特征是百货商店的烙印很强，通过在计划运营的多个方面挪用商场的构想，在商品方面只是以库存为中心。总结：以上四种模式无论好坏，只要根据自己的特征制定适当的战略，精心的运营就能成功。(2)奥特曼合作模式分类1 .联合经营模式超级联营模式以百货商店的核心合作模式为参考，该模式采用统一现金方式，超级商店根据合作减收率领取销售增额，扣除销售增额和必要费用后，在合同日归还厂家，合作双方签订了联营合同。 这个模型一般被用于大卖场式奥特曼和百货商店式奥特曼。 其优点是，超级百货公司方便快速收集大量现金流，合作分担双方的风险。 其缺点是运营管理压力较大，运营成本也较高。2 .租赁模式超租赁模式参考了SHOPPINGMALL购物中心的运营模式，把一家店租给品牌制造商，以收租金的方式获得了营业收入。 这个模型在庄园式奥特力和城式奥特力中广泛使用。 其优势是招商成功后，后期运营成本和运营管理压力小；其劣势是百货公司前期运营资金压力较大，投资回收期比较长，制造商管理和控制力不强。3 .自营模式奥特曼自营模式一般是辅助的模式。 很多奥特曼百货公司在开业初期为了降低招揽外资的难易度，购买几个国际品牌服装作为基准品牌，吸引高级品牌的入驻。 超级百货公司经常代理或购买自己公司的品牌库存商品。 一般购买的商品会补充招商品牌的空缺，期待利润高的库存商品。 该模型的优点是具有自主定价权和灵活的变动能力，是创造补充空缺和促进销售热点的好产品。 其劣势是百货公司对业务的购买力要求很高，事务管理很麻烦。 目前，国内这个型号所占的比例非常小，但在美国有名的连锁折扣店塔吉特的自营商品的比例相对较高。4 .管理模式奥特曼管理模式也是辅助的模式。 超级百货的主要目标合作店铺是品牌制造商，很多制造商在海外。 这些品牌制造商主要发展代理店和百货公司的业务，无法管理外国折扣店铺，所以委托奥特曼百货公司管理。 其管理范围包括人员、商品、价格、促销等。 制造商一般只提供商品和进口价格，其馀由百货公司管理。 这个模型的优点是百货公司具有一定的自主定价权和灵活的变动能力，所以可以根据百货公司的实际情况进行销售管理的缺点是会计处理比较复杂，对百货公司单体管理的要求很高。 目前，该模型在床垫中所占的比重更小，基本上是发散操作。总结：以上四种合作