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,使命与任务,XXX医药集团OTC事业部,LOGO,目录,集团内各OTC业务现状,OTC事业部工作规划,OTC事业部与各生产企业OTC业务的关系,OTC事业部与各生产企业的不同,OTC工作思路,使命与任务,1.以各生产企业为主导,2.OTC业务在各公司的业务权重不同,3.OTC操作方式各公司不同,4.整个集团OTC业务尚属起步阶段,自营,招商,1.电商业务,2.今年下半年开始区域试点,3.一期产品以XX、XX为主,二期产品重点关注XXXX,一期产品及包装,复方斯亚旦生发酊归元健脑片补肾强身片首乌延寿片妇科调经片人参健脾丸大风丸四方胃胶囊冬凌草糖浆,（电商）,一期产品及包装,热淋清片胃友新片四方胃胶囊清胃黄连片妇月康胶囊前列舒乐片补肾强身片复方丹参片冬凌草糖浆夜宁糖浆降糖宁颗粒,（OTC）,产品主要源于集团内部,双方均有合作需求,各自发展相互支撑,OTC事业部立足于做大蛋糕,1.OTC事业部首先是一个开放的平台,2.OTC事业部关注于市场营销核心能力的建设,品种来源,经销渠道,促销队伍,1.战略方向,终端推广,品牌推广,2.能力建设,终端能力,品牌能力,3.品种选择,多品种,大品种,全品种,1.OTC产品类似于充分市场竞争环境,2.非广告产品主要销售费用为人员费用、品牌产品另需广告费用,3.药店经营固定费用高，推荐能力强，追求高毛利,4.终端高毛利品种的经营要点在于寻找低成本产品和维护高零售价,5.单店经营效率高，连锁商誉好，侃价能力强,市场特征,连锁店经营方式超市化，OEM贴牌降成本,单店联盟,药批全品种经营，一站式配送,药厂开始全品种经营（XX，XXXXX）,01,02,03,04,市场趋势,XXXXOTC何去何从,多品种，大品种，全品种，全产业链，区域聚焦,XXXXX医药集团OTC事业部,ThankYou！,演绎精灵,海量精品PPT模板下载站,QQ分享交流群1:202145845QQ分享交流群2:422208004,微信公众号:演绎精灵（
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