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文档简介

营销推广方案,侨城西纯正英式社区,历久弥香，沉醉一段英伦梦想,前期作品回顾,报版回顾,户外广告回顾,开售至7月底销售情况总结,总套数252销售套数174未售套数78销售率68%,各栋销售情况,9栋总套数100，销售套数82，未售套数18，销售率81%10栋总套数40，销售套数19，未售套数21，销售率47.5%11栋总套数40，销售套数15，未售套数25，销售率37.5%12栋总套数72，销售套数58，未售套数14，销售率79%,销售现状,1、目前剩下单位主要集中在10栋、11栋，户型为112平米的3房、134平米的4房；2、9栋、12栋剩下单位为83、97平米的3房，还有少量2房，而且主要集中在奇数层,剩下户型未售原因,1、9栋、12栋剩下户型露台位于卧室，客户普遍反应会对生活造成不便；2、10栋、11栋剩下户型之前一直没有样板房引导，客户对之信心不大；3、9栋和10栋之间楼间距较小，且10栋楼下铺设较多施工设施，没有园林，使客户感觉不值6800；,7月份销售总结,共销售26套单位,销售情况分析,1、销售淡季。客户期待秋交会和下半年推出的楼盘，很多人选择持币观望；2、近两周项目没有做宣传推广，本项目市场知名度与影响力不够3、业主论坛负面言论过多。对客户造成心理阴影；4、项目工程进度滞后，外架严重影响了项目观感，也延迟了环艺工程的施工，导致客户购买欲望下降；5、10栋园林没做。楼间距相对较近，影响购买；,项目工程进度,8月25号左右全部外立面展示9月1日前10栋楼下园林展示,本阶段（8月份）营销推广思路,为项目外立面、园林展示做好铺垫，以低成本的宣传方式保证项目一定的曝光率，积累人气；待工程进度跟上后再进行大力宣传，促成成交率。,1、跟新户外广告牌2、对部分客户发送短信，维持曝光率；3、加强转介力度；利用中原三级市场网络。4、现场抽奖总现金活动；5、针对10栋、11栋的两种户型分别赠送现金，或在总价中扣除；6、8月底在搜房网主页发布本项目广告7、9月初的两个周末在现场举行活动,详细安排,1、8月8日，更换户外广告牌信息，以目前样板房开放和10栋、11栋主要户型信息为主，附以促销信息；2、发送短信。8月5日、12日、19日。针对2002年后买车客户和2000年以前买房客户3、搜房网按纽广告。8月25日8月29日。发布于搜房网主页。4、报版广告。8月25日商报三分之一版。,现场活动思路,针对新老客户和新成交客户1、英伦生活水果节，乐队表演以及水果品尝2、英伦生活冰淇淋凉
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