一天开口三十次 不怕拒绝二十次-保险公司活动量拜访激励专题早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料.ppt

一天开口三十次不怕拒绝二十次,分享要点,创作100%的销售机会金口天天开拜访只有两种结果成功与不成功一米定律,1.客户资源少，无处去拜访2.公司活动多，没时间拜访3.营销技能差，无法去拜访4.面子挂不住，不好意思访5.缺少自信心，不敢去拜访6.没有上进心，缺乏动力访7.懒惰心理重，不愿去拜访,拜访的七大顽症,“惩治顽疾找回自信”的良药！,引进一个新的营销理念,先开枪再瞄准,行动比完美更重要,因为0.10，一个不理想的结果也比没有结果强！,在执行开始前：决心第一、成败第二；在执行过程中：行动第一、完美第二；在执行结束后：结果第一、理由第二。,一个农场主在巡视谷仓时，不慎将一只名贵的金表遗失在谷仓里，他遍寻不获，便在农场门口贴了一张告示，要人们帮忙，悬赏100美元。人们面对重赏的诱惑，无不卖力地四处翻找，无奈谷仓内谷粒成山，还有成捆的稻草，要想在其中找寻一块金表如同大海捞针。人们忙到太阳下山仍没有找到金表，他们不是抱怨金表太小，就是抱怨谷仓太大、稻草太多，便一个个放弃了100美元的赏金。只有一个穿破衣服的小孩在众人离开之后仍不死心，努力寻找，他已整整一天没吃饭，希望在天黑之前找到金表，解决一家人的吃饭问题。天越来越黑，小孩在谷仓内坚持寻找，突然他发现一切喧闹静下来后有一个奇特的声音“滴答”、“滴答”不停地响着。小孩顿时停止了寻找。谷仓内更加安静，滴答声响十分清晰。小孩循声找到了金表，最终得到了100美元赏金。,坚持与执着,成功的法则其实很简单，而成功者之所以稀少，是因为大多数人认为这些法则太简单了，没有坚持，这个法则叫执著。成功如同谷仓内的金表，早已存在于我们周围，散布于人群的每个角落，只要执著地去寻找，专注而专业地表现，我们就会听到那清晰的滴答声。同样，寿险营销更需要执著地持续不断地拜访，要有一定量的积累，那个滴答滴答的召唤声就会被你听到。,坚持与执着,1850次拒绝的启发,在美国，有一位穷困潦倒的年轻人，即使在身上全部的钱加起来都不够买一件像样的西服的时候，仍全心全意的坚持着自己心中的梦想，他想做演员，拍电影，当明星。当时，好莱坞共有500家电影公司，他逐一数过，并且不止一遍。后来，他又根据自己认真划定的路线与排列好的名单顺序，带着自己写好的量身订做的剧本前去拜访。但第一遍下来，所有的500家电影公司没有一家愿意聘用他,面对百分之百的拒绝，这位年轻人没有灰心，从最后一家被拒绝的电影公司出来之后，他复又从第一家开始，继续他的第二轮拜访与自我推荐。在第二轮的拜访中，500家电影公司依然拒绝了他。,第三轮的拜访结果仍与第二轮相同。这位年轻人咬牙开始他的第四轮拜访，当拜访完第349家后，第350家电影公司的老板破天荒地答应愿意让他留下剧本先看一看。几天后，年轻人获得通知，请他前去详细商谈。就在这次商谈中，这家公司决定投资开拍这部电影，并请这位年轻人担任自己所写剧本中的男主角。这部电影名叫洛奇。这位年轻人的名字就叫席维斯史泰龙。,“空中飞人”迈克尔乔丹,“我可以接受失败，但无法接受放弃。”,改变我们现状的方法,“一天拜访三十次，不怕拒绝二十次。”,拜访只有两种可能成功与不成功,某兵营流行这样一种游戏：上级军官每年一次召集部下1000人，发给每人一把手枪，并告诉他们：这1000把手枪中只有3把枪有真的子弹，要求他们每人朝自己的脑袋上开一枪，剩下的人可以在余下的一年里无忧无虑的生活.游戏进行着，每年一次.如果你是其中的一员，你敢吗？你敢朝自己的脑袋上开一枪吗？每年都开一次？,有人说千分之三的概率很小，因为1000人之中才只有3人。有人说这个概率很大，因为对每个人来说，只有两种可能：生或死。因此，每个人的概率是50%。如果说我们日常拜访的准客户成功促成的概率也仅仅只有千分之三，请问，我们会追求那样的成功吗？更何况，我们的拜访成功率是3%。,只是我们面对每一个客户时，会出现两种可能成功或不成功！,不成功失去的是一次成功的机会，但拥有的是下一次成功的经验！,一米定律,这是我们认识人最了不起的定律，这也是人们生活中最重要的定律。一米定律是说无论谁进入你的一米距离之内，你都要开口说话，主动和对方打交道。如果你在一个拥挤的过道上遇到了一个人，即使这个人是个陌生人，如果你跟他相距一米，你就要开口和他说话，不必介意交谈的内容，只要说：“您好”，“嗨，您好吗？”只要有人进入你一米范围之内，绝对不要沉默，如果在电梯里，所有的人都在一米之内，你就要跟所有的人打招呼，“你们好！”然后点点头。如果你在生活中运用这个一米定律，你就会认识更多的人。所以，要养成开口说话的习惯，并把这个习惯复制到你的团队里去。,从老客户那里去要推荐名单,从听你讲保险计划的人那里开始，或者从老客户那里要推荐名单。推荐名单是保证开口30次的成败的关键，做好拜访工作要做的第一件事就是如何获得推荐名单。有许多人不敢或者是不好意思向我们认识的人要推荐名单，事实上，你会发现，当你问他们要推荐名单的时候，他们会给你的，因为，好为人办事，是中国人传统文化的一种体现。,人到哪里，名片跟到哪里,当我们离开家的时候，就要决定好这一天打算认识多少个人。如果你想认识一个人，那就带上一张名片。如果你决定今天想认识10个人，那你就放10张名片在包里。游戏规则是，如果名片没有发出去，就不要回家。上海友邦的张彭军曾在97年视频讲课中分享他的故事。一天，他要求自己一定要发完10张名片才能回去。可巧，他想回家的时候，还有一张名片没发出去。他心想，我总不能亵渎承诺呀！怎么办呢？他走在回家的路上，想着口袋里那一张名片。他就在他家附近找了一户人家，敲门进去，跟他们说：“先生，您好，我答应我太太如果我不把这张名片发出去，我就不回家。我是友邦寿险公司的营销员，买不买保险不要紧，拿我一张名片吧。因为我必须把它发出去，如果你愿意就给我打个电话吧！”他用这种方法提高了自己的识人率，他的事业做得非常好。大多数人不知道你的存在，他们不知道你在哪里，他们对你一无所知，更进一步说，他们根本不关心这些。除非你主动出击，把自己介绍给他们。,历史上第一位年销售额达11亿美元的保险业务员甘道夫，在被别人访问成功秘诀时，他透露了一个最简单的成功原则，他说他每天10点一定睡觉，但3点就起床，起床后就开始拜访客户，销售保单，一直到晚上10点回家，工作长达约20个小时。,被誉为“推销之神”的原一平在一次回答伙伴“为何业绩总是那么好？”这一问题时，没有说话，只是将脱掉鞋和祙子的双脚放到桌子上，让大家看脚上那厚厚的老茧，原一平平均每天15访，他是靠自己的“双脚踏出千万金”的。,说一尺不如行一寸,在四川的偏远地区有两个和尚，其中一个贫穷，一个富裕。有一天，穷和尚对富和尚说：“我想到南海去，您看怎么样？”富和尚说：“你凭借什么去呢？”穷和尚说：“我一个水瓶、一个饭钵就足够了。”富和