市场营销案例实训ppt剖析.ppt

市场营销实训项目,项目一营销团队展示,1、团队名：2、口号3、研究的行业：主打产品4、团队愿景：5：团队成员：要求：小组成员闪亮登场，向全班介绍上述内容，大声说出团队名及自己姓名，勇于自报家门。,给予创业资金10万元，行业可自由选择。通过实际调查及资料搜集，制定出下列策划方案：,项目二请你从影响该店经营的宏观环境、微观环境的主要因素入手，对校园周边的环境情况进行评价，用SWOT分析方法对环境威胁与市场机会进行描述，并对该店的经营思路提出自己的设想。,项目三,联系某一商场或超市，认真观察商场的布局，各种吊牌适当做记录，尤其是较大超市的布局及商品类型以你实训的商品为主，分析其相似产品的目标市场及定位对自己的店铺进行分析，确定可能的目标对象，分析其购买行为，确定自己的目标市场，同时进行相应的市场定位。（说明打算采用的策略和方法）提交实训报告,项目四分析自己的主要竞争对手。,项目五：产品策略分组对自己店铺的产品展示进行推介：采用虚拟产品（图片）或实物，说清产品的卖点或让顾客购买的理由，提炼出最能打动顾客的利益点及诉求点。回答顾客（其他组成员）的问题，注重与顾客交流。,项目六：品牌标识及设计,联系某一商超进行调查，选择几个著名品牌，深刻认识其品牌文化与影响力。设计出自己的品牌，要求精美、内涵丰富的团队标识并予以介绍,项目七：参考市场上同类产品的零售价格，结合所学的定价方法和定价策略，给自己所要经营的产品制定零售价格，并说明依据。观看大染坊15-19集，讨论问题：发生了几次价格战，设计哪些厂家，由谁发起？陈寿亭如何应对？,项目八：全方位拓展市场尽可能调查一个具体生产企业，了解其产品的分销渠道如何，如果你的店铺扩大化，你会如何选择分销商？,项目九促销方案的策划,收集某商超的节假日促销方案，课堂交流讨论掌握策划方案的基本内容，请为你的店铺和产品设计一份营业推广策划书并实施促销活动。,红叶超市的购物环境红叶超级市场营业面积260平方米，位于居民聚集的主要街道上，附近有许多各类商场和同类超级市场。营业额和利润虽然还过得去，但是与同等面积的商场相比，还是觉得不理想。通过询问部分顾客，得知顾客认为店内拥挤杂乱，商品质量差档次低。听到这种放映，红叶超市经理感到诧异，因为红叶超市的顾客没有同类超市多，每每看到别的超市人头攒动而本店较为冷清，怎会拥挤呢？本店的商品都是货真价实的，与别的超市相同，怎说质量差档次低呢？经过对红叶超市购物环境的分析，发现了真实原因。,原来，红叶超市为了充分利用商场的空间，柜台安放过多，过道太狭窄，购物高峰时期就会造成拥挤，顾客不愿入内，即使入内也不易找到所需的商品，往往是草草转一圈就很快离去；商场灯光暗淡，货架陈旧，墙壁和屋顶多年没有装修，优质商品放在这种背景下也会显得质量差档次低。为了提高竞争力，红叶超市的经理痛下决心，拿出一笔资金对商店购物环境进行彻底改造。对商店的地板、墙壁、照明和屋顶都进行了装修；减少了柜台的数量，加宽了走道，仿照别的超市摆放柜台和商品，以方便顾客找到商品。整修一新开业后，立刻见到了效果，头一个星期的销售额和利润比过去增加了70%。,可是随后的销售额和利润又不断下降，半个月后降到了以往的水平，一个月后低于以往的水平。为什么出现这种情况呢？观察发现，有些老顾客不来购物了，增加了一批新顾客，但是新增的顾客没有流失的老顾客多。对部分顾客的调查表明，顾客认为购物环境是比原先好了，商品档次也提高了，但是商品摆放依然不太合理，同时商品价格也提高了，别的商店更便宜些，一批老顾客就到别处购买了。听到这种反映，红叶超市的经理再次感到诧异，因为一般来说，红叶超市装修后商品的价格并未提高，只是调整了商品结构，减少了部分微利商品，增加正常利润和厚利商品，其价格与其他超市相同。,案例思考：1.购物环境对红叶超市经营的影响？2.商场改造后经营不佳的原因？3怎样改进才能适应顾客的需要？,情景解析：1.购物环境对红叶超市经营的影响？红叶超市作为一家坐落在居民聚集区内主要街道上的小型超市，其营业额和利润不佳与其购物环境有着十分密切的关系。在购物环境中存在许多不利于吸引顾客注意的因素：（1）柜台安放过多，过道太狭窄，购物高峰时期造成拥挤；（2）店内杂乱，柜台和商品摆放不合理，入店后不易找到所需商品；（3）店内灯光暗淡、货架陈旧，墙壁和屋顶多年没有装修。也正是由于这些因素的影响导致消费者认为店内拥挤杂乱，企业经营的商品质量差、档次低。,2.商场改造后经营不佳的原因？商场改造后经营不佳的原因主要有以下几方面：（1）吸引小批新顾客的同时丧失了大批原有的老顾客，顾客规模缩小；（2）商品结构的调整只考虑到企业经营的需要，而未考虑消费者的购买心理；（3）店内商品摆放不合理，不便于消费者选购商品。红叶超市要想改变目前经营的不利状况，必须认真研究顾客心理，重新调整店内布局，突出自己的特色，以吸引新老消费者。,3怎样改进才能适应顾客的需要？（1）恢复那些对企业来说是微利，但原消费者喜欢的商品，增加部分同类型企业目前没有经营的商品的经营，以吸引更多的顾客进店，扩大顾客规模；（2）调整店内货柜和商品摆放位置，将消费者购买时可能会连带购买的商品就近陈列展示，以方便顾客选购，增加连带商品的销售；（3）重新设计陈设商品的货柜和货架，使其既符合充分展示商品的需要又能体现本企业的市场定位和特色，使企业与其他企业形成明显的差异，依靠特色增强企业的竞争能力。,我国绿色农产品（食品）定价决策存在哪些突出问题？如何解决？情景解析：1、目前我国绿色农产品常规的定价方法主要是运用成本加成法。成本导向定价法是一种以产品的完全成本为基础，加上预期利润，这是企业最基本，最普遍的定价方法。2、这种定价方法的缺陷是市场的灵敏度不够。3、绿色农产品（食品）应该采取需求导向定价法，即根据顾客对产品价值的感受和需求强度，结合成本、收入变动关系来确定产品的价格。高价取脂或认知价值定价法是不错的选择，可以为企业带来高溢价效应。,1、希腊采用了人员促销、折扣与折让、满意定价策略，失败的原因在于不了解顾客的购买心理和需求欲望，以及珠宝针对的顾客和行情。2、因为，此珠宝同商店以往销售的绿松石宝石不同，它的颜色更鲜艳，所以应该提高价格。符