海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案【可编辑策划方案】.ppt

,XX销售服务店M5试驾品鉴会,活动日期：2014年4月,目录,第一部分：概述及活动信息第二部分：经销商邀请策略及计划第三部分：经销商媒体宣传策略第四部分：现场管理及人员安排第五部分：承诺书,第一部分：概述及活动信息,1、活动目的通过M5深度试驾活动开展，邀请潜在客户、福美来老车主进行深度试驾，从而提升客户等级，促进更多销售机会。通过试驾的形式，邀约汽车网站版主、汽车发烧友等人通过他们的影响力、扩大区域媒体影响，提升海马品牌效应，扩大社会认知度。2、流程前期流程现场流程后期跟进流程,第一部分：概述,1-1、活动目的,海马M5试驾、现场展示相结合，让目标用户了解福美来历史，了解产品特点通过M5试驾品鉴会吸引目标客户，提高产品认知，促进M5销售；福美来M5新车试驾品鉴会，通过媒体进行持续报道，扩大影响；通过M5新车试驾品鉴会并进行有效跟进，提升销售业绩；促进成交，完成指定销售业绩,福美来M5新车试驾品鉴会,第一部分：概述,1-2、活动流程,周五,周六,培训活动前，试驾老师给经销商销售顾问培训，提醒活动注意事项及销售市场间配合,活动现场试驾产品讲解试驾说明销售把控促进订单生成,第二部分：经销商邀约策略及计划,1、邀约策略2、邀约目标以及来源3、奖惩机制4、销售跟进,2-1、邀约策略,活动策略：福美来M5新车品鉴试驾，充分体现M5的车辆性能，了解福美来车型历史，展现M5带来的“风动美学”体验，同时为销售提供客户深度接触的机会。目标群体特征：老福美来车主，私营业主活动形式：通过深度试驾和老师讲解，以及车辆现场展示，体验新的高科技、工艺及品牌定位，优势在哪里。活动亮点：1.M5新车试驾，通过试驾体验M5优异的动态性能2.深度体验M5的驾驶乐趣3.老师现场讲解4.现场购车促销政策5.到场嘉宾可获得礼品合作伙伴：试驾协会、老福美来车主,2-2、邀约目标,每天X批客户,共X批次,建议邀约人数,经销商邀约目标:,客户等级划分（请相应填写，如有其他未标注内容，请单列表格明确）：,2-2、邀约来源,潜在顾客：销售顾问目前手上拥有的H、A、B级潜在客户外展的潜客，邀约试驾保有顾客：4S店保有老福美来客户，车龄2年以上的忠诚顾客媒体：相关配合良好或常有往来的报章媒体与电子媒体、汽车网站版主、汽车发烧友(有影响力的）,2-3、奖惩机制,奖励：1.邀约客户考核销售顾问邀约的数量及邀约到场率，邀约的客户到场，可奖励xx元/人2.任务完成制定预订目标，如果在活动当天完成预订签单，额外奖励XX元惩罚：1.邀约客户如果销售顾问邀约客户当天未参加活动，虚报假报者，罚款XX元/人2.任务完成如果在活动当天未完成个人任务，罚款XX元,2-4、销售跟进计划,第三部分：经销商媒体宣传,1、媒体宣传2、各汽车论坛版主、汽车发烧友发帖,3-1、各阶段媒体选择及列表（中期、后期陆续安排）,3-2、各汽车论坛版主、发烧友帖子,1、正面宣传海马M5性能的帖子。2、邀约有感召力的版主，发挥他们的感召力，让更多用户知道海马品牌，提升品牌形象，通过销售员努力，最终达成销售。,第四部分：现场管理及人员安排,1、活动时间规划2、职责分工及人员安排3、现场流程把控4、场地安排及物料清单准备,4-1、活动时间规划,4-2、职责分工