第九章----国际货物买卖合同的履行分解.ppt

湖南大学经济与贸易学院谢涓,1,第一节进出口贸易的基本程序第二节出口合同的履行第三节进口合同的履行,第七章国际货物买卖合同的履行,湖南大学经济与贸易学院谢涓,2,出口贸易的程序,第一阶段,出口前的准备工作,制定出口商品经营方案,建立客户关系和推销网,调研国外市场状况,组织出口货源,编制出口计划,开展广告宣传,办理商标注册,第一节进出口贸易的基本程序,湖南大学经济与贸易学院谢涓,3,第二阶段,对外进行洽谈,发盘,还盘,签订合同（假设为CIF）合同,询盘,接受,湖南大学经济与贸易学院谢涓,4,第三阶段,履行合同,申请出口许可证,租船订舱,发运货物办理报关,持全套货运单据连同信用证向银行办理议付,汇集有关的单证,向买方发装船通知,货物装船后取得提单,海关检验放行,催证审证改证,检验证书,向商检局报检,备货/加工/包装/刷唛,办理保险,保险单,制作有关单据,湖南大学经济与贸易学院谢涓,5,进口贸易的程序,第一阶段,进口前的准备工作,用货部门填制进口订货卡片,编制进口计划报批,进出口公司审查订货卡片,安排订购市场选择交易对象,制订具体进口商品经营方案,湖南大学经济与贸易学院谢涓,6,第二阶段,对外进行洽谈,询盘,报盘,还盘,接受,签订合同（假设为FOB合同）,湖南大学经济与贸易学院谢涓,7,第三阶段,履行合同,申请进口许可证,货物装船,接货报关,拨交结算,商检,申请开立信用证,租船订舱,银行审单付款,买汇、赎单,发催装通知,办理保险,湖南大学经济与贸易学院谢涓,8,买卖双方的义务,交货,交单,转移货物所有权,出口商,国际货物买卖合同,进口商,受领货物,支付货款,湖南大学经济与贸易学院谢涓,9,一笔进出口合同的履行可能涉及到的当事人,出口商,进口商,船公司,海关,货运代理人,生产厂家,商检,保险公司,外汇管理局,银行,付款,银行,海关,船公司,货运代理人,直接用户,商检,保险公司,外汇管理局,国际货物买卖合同,交货,湖南大学经济与贸易学院谢涓,10,一、出口合同的履行在出口业务中，卖方履行合同的基本义务是向买方提交符合合同规定的货物，并移交一切与货物有关的单据和转移货物的所有权。采用不同的价格术语和支付方式，卖方履行合同就会产生不同的做法。在我国的外贸业务中，广为使用的是以L/C作支付方式和CIF或CFR价格术语成交的合同。在CIF或CFR条件和凭LC支付的方式下，履行合同一般需经过下列各环节：备货，催证、审证、改证，租船订舱，商品检验，投保，报关，装船，制单、交单、结汇。其中以货、证、船、款四个环节最为重要。,湖南大学经济与贸易学院谢涓,11,第二节出口合同的履行,以CIF贸易术语合同为例货：备货、报验证：催证、审证、改证船：租船订舱、办理货运手续款：制单结汇,湖南大学经济与贸易学院谢涓,12,一、备货和报验,（一）备货备货时间货物本身货物包装,应与信用证规定的装船时间及船期相衔接,数量、质量和规格、花色品种与合同规定相符,包装方式、包装材料及运输标志应符合合同规定和运输要求,此外，卖方还应担保货物合法,（二）报验,湖南大学经济与贸易学院谢涓,13,二、催证、审证、改证,是否在合理时间内已经开证？,信用证的条款？是否符合合同的规定？对单据填制和份数的要求？注意软条款或特殊条款？,信用证什么情况需要修改？修改向谁提出？部分接受是否有效？修改前的内容是否依然有效？,银行和出口单位共同承担审证任务。,湖南大学经济与贸易学院谢涓,14,案例：我某食品进出口公司出口一批冷冻加吉鱼，7月16日接到通知行转来的一张信用证简电通知。信用证简电通知中表明信用证号码、商品的品名、数量和价格等几个项目，并说明“详情后告”。我食品进出口公司收到了信用证简电通知后急于出口，于7月20日按简电通知中规定的数量将加吉鱼装运出口。在货物装运后制作单据时，收到了通知银行转来的一张信用证证实书，证实书中规定的数量与简电通知书中规定的数量不符。问：我方应按信用证证实书的规定还是按简电通知书的规定制作单据?它们之间存在的差异应如何处理?,湖南大学经济与贸易学院谢涓,15,案例：我某进出口公司与欧洲某客户达成一笔圣诞节应季礼品的出口交易。合同中规定，以CIF为交货条件，交货期为2000年12月1日以前，但合同中未对买方的开证时间予以规定。卖方于2000年11月上旬开始向买方催开信用证，经多次催，买方于11月25日将信用证开抵我方，由于收到LC的时间较晚，使我方于12月5日才将货物装运完毕，当我方向银行提交单据时，遭到银行以单证不符为由拒付。问：(1)银行的拒付是否有理?为什么?(2)此案例中，我方有哪些失误?,湖南大学经济与贸易学院谢涓,16,案例：我国按CFR条件出口一批化工原料，国外开来信用证规定装运期为3/4月，未注明可否分批。我订舱时因数量较大，没有足够的舱位，而必须分2至3批装运，对此，我方是否应要求外商改证？,湖南大学经济与贸易学院谢涓,17,案例：中方某公司与意大利商人在2003年10月份按CIF条件签订了一份出口某商品的合同，支付方式为不可撤销即期信用证。意大利商人于5月通过银行开来信用证，经审核与合同相符，其中保险金额为发票金额的110%。我方正在备货期间，意大利商人通过银行传递给我方一份信用证修改书，内容为将保险金额改为发票金额的120%。我方没有理睬，按原证规定投保、发货，并于货物装运后在信用证有效期内，向议付行议付货款。议付行议付货款后将全套单据寄开证行，开证行以保险单与信用证修改书不符为由拒付。问：开证行拒付是否有道理？为什么？,湖南大学经济与贸易学院谢涓,18,案例:我某进出口公司与国外某客商订立一份轻纺制品的出口合同，合同规定以不可撤销即期信用证为付款方式。买方在合同规定的开证时间内将信用证开抵通知银行，并经通知银行转交给我出口公司。我出口公司审核后发现，信用证上有关货物装运期限和不允许转运的规定与双方签订的合同不一致。为争取时间，尽快将信用证修改完毕，以便办理货物的装运，我方立即电告开证银行修改信用证，要求开证银行修改完信用证后，直接将信用证修改通知书寄交我方。问：(1)我方的做法可能会产生什么后果?(2)正确的信用证修改渠道是怎样的?,湖南大学经济与贸易学院谢涓,19,案例：某公司收到国外买方通过开证行开来的即期不可撤销跟单信用证，证中规定卖方不得迟于2001年2月15日装运。我方因港口舱位紧缺，无法如期装运，于2月6日电请买方将装运期延展至3月15日，信用证有效期同时延展。2月10日接买方来电称：“同意你2月6日电，将装运期改为不得迟于3月15日，信用证有效期同样延展一个月。”接电后，我方立即组织出运，于3月12日装船完毕并于15日备齐全套结汇单据向银行交单议付，但银行拒绝收单。问：银行的拒收是否有理?为什么?,湖南大学经济与贸易学院谢涓,20,三、货运、报关和投保,（一）办理货运的步骤1、查看船期表，填写出口货物托运单（B/N）2、船公司或代理人签发装货单（S/O）或下货纸3、装船完毕，由船长或大副签发大副收据（M/R）或收货单4、托运人凭收货单向外轮代理公司交付运费并换取正式提单（B/L）。（二）报关报关企业的类型有三种：专业报关企业、代理报关企业和自理报关企业。（三）投保,湖南大学经济与贸易学院谢涓,21,货主,货代,1.订舱委托书,船公司,2.托运单，商业发票，装箱单及其它单证,8.M/R,3.配舱回单,S/O等,4.S/O,报关单，商业发票，装箱单,5.S/O盖章放行,6.S/O,7.大副签发M/R交托运人,9.签发B/L,托运订舱程序图解,海关,湖南大学经济与贸易学院谢涓,22,四、制单结汇,（一）信用证下制单结汇的三种做法收妥结汇（又称收妥付款）押汇（又称买单结汇）定期结汇（二）处理单证不符情况的几种办法表提（表盖提出）电提（电报提出）跟单托收,以上做法都使信用证受益人失去了开证行所做的付款保证，从而使出口收汇从银行信用变成了商业信用。,湖南大学经济与贸易学院谢涓,23,四、制单结汇(一)、制单单据与信用证要求一致，单据与单据之间要一致；单据的份数和单据本身的项目必须完整无缺；在信用证有效期内，及时将单据送交议付银行；单据的内容应按信用证要求和国际惯例填写，力求简明；单据缮写或打印的字迹要清楚，单据表面要清洁。,湖南大学经济与贸易学院谢涓,24,另外，需要注意的是：发票是全套单据的中心，因此发票的日期不应迟于其他单据的日期；汇票是整套单据中最后开立的收款单据，所以汇票的日期不应早于其他单据的日期，但不得迟于信用证的有效期或信用证规定的交单日期；提单日期不应早于发票和保险单的日期，而不得迟于信用证规定的装运日期；保险单的日期不得迟于提单的日期；装箱单、产地证等附属单据，一般应参照发票日期缮制；其他单据，应按信用证的要求办理。,湖南大学经济与贸易学院谢涓,25,案例：我方凭即期不可撤销信用证出口马达一批，合同规定的装运期为2001年8月份。签约后，对方及时开来信用证，我方则根据信用证的要求及时将货物装运出口。但在制作单据时，制单员将商业发票上的商品名称依信用证的规定缮制为：“MACHINERYANDMILLWORKS，MOTORS”而海运提单上仅填该商品的统称：“MOTORS”问：付款行可否以此为由拒付货款?为什么?,湖南大学经济与贸易学院谢涓,26,（二）信用证下制单结汇的三种做法收妥结汇（又称收妥付款）押汇（又称买单结汇）定期结汇（三）处理单证不符情况的几种办法表提（表盖提出）电提（电报提出）跟单托收,以上做法都使信用证受益人失去了开证行所做的付款保证，从而使出口收汇从银行信用变成了商业信用。,湖南大学经济与贸易学院谢涓,27,五、理赔在履行出口合同时，往往因卖方交货与合同规定不符而引起买方索赔的情况居多。如果卖方交货的品质、数量、包装不符合合同的规定，在买方享有复验权的情况下，买方即使已经支付货款，仍可向卖方提出索赔。卖方在处理索赔时，应注意下列各点：要认真细致地审核国外买方提出的单证和出证机构的合法性。要认真做好调查研究，弄清事实，分清责任。要合理确定损失程度、金额和赔付办法。,湖南大学经济与贸易学院谢涓,28,案例：我一公司接到客户发来的订单上规定交货期为今年八月，不久收到客户开来的信用证，该信用证规定：“ShipmentmustbeeffectedonorbeforeSeptember，1997”。我方乃于九月十日装船并顺利结汇。约过了一个月，客户却来函要求因迟装船的索赔，称索赔费应按国际惯例每逾期一天，罚款千分之一，因迟装船十天，所以应赔款百分之一。问：（1）我方为什么能顺利结汇；（2）客户的这种索赔有无道理？我公司是否得赔？,湖南大学经济与贸易学院谢涓,29,小结：1货：即按合同规定的品质、规格、数量、包装、唛头，如期备料、生产、出运，并经商检部门检验取得合格证书凭以报关。2证：即催证、审证和改证。指卖方在买方未按合同要求及时开证时，催请对方开证；收到信用证后，卖方按合同的规定逐一进行校对；如发现有任何不符之处，要及时通知对方进行修改。3船：即按照合同要求，及时租船或订舱，并按期装船获取清洁提单，并办理有关报关手续。装船后，要及时通知买方，让其及时投保和作好收货准备。4款：即按合同制作各种单据，做到“单单一致，单证一致”，并在信用证规定的有效期限到银行议付结汇。,湖南大学经济与贸易学院谢涓,30,案例：某进出口公司向德国G贸易商出口某商品，合同规定数量500公吨，以5月至10月每月等量分6批装运。该公司收到德国银行开来信用证，规定：“数量600公吨，装期5月至10月，允许分批装运。”该进出口公司货物全部备妥，为了早装早收汇，5月15日第一批装200公吨，6月7日第二批装400公吨，符合信用证要求，按期收汇。事后买方提出异议，认为卖方未按合同规定每月等量6批装，违反合同规定，造成买方仓租费用损失。要求卖方赔偿。卖方不接受，认为所交货物符合信用证要求。最后提请仲裁。,湖南大学经济与贸易学院谢涓,31,第三节进口合同的履行,假设以FOB条件成交，并采用即期信用证做为支付方式，则履行这类进口合同一般经历以下环节：,湖南大学经济与贸易学院谢涓,32,一、开立信用证开证方式注意事项1、L/C的内容应完整自足；2、按时开证3、修改信用证,湖南大学经济与贸易学院谢涓,33,二、安排运输履行FOB交货条件下的进口合同，应由买方负责派船到对方口岸接运货物。如合同规定，卖方在交货前一定时间内，应将预计装运日期通知买方。买方在接到上述通知后，应及时向运输公司办理租船订舱手续，在办妥租船订舱手续后，应按规定的期限将船名及船期及时通知对方，以便对方备货装船。国外装船后，卖方应及时向买方发出装船通知，以便买方及时办理保险和做好接货等项工作。,湖南大学经济与贸易学院谢涓,34,三、保险FOB或CFR交货条件下的进口合同，保险由买方办理。进口商（或收货人）在向保险公司办理进口运输货物保险时，有两种做法，一种是逐笔投保方式，另一种是预约保险方式。,湖南大学经济与贸易学院谢涓,35,四、审单、付汇进口交易的国外卖方在货物装运后，将汇票与全套货运单据经国外银行寄交我国内开证银行。开证银行收到国外寄来的汇票和单据后，根据“单证一致”和“单单一致”的原则，对照信用证的条款，核对单据的种类、份数和内容，如相符，即由开证银行向国外付款，并通知进口商按当日外汇牌价付款赎单。,湖南大学经济与贸易学院谢涓,36,五、报关、验收和拨交货物1、报关2、验收货物3、办理拨交手续,湖南大学经济与贸易学院谢涓,37,六、进口索赔1、进口索赔的对象主要有三方面：向卖方索赔：原装数量不足；货物的品质、规格与合同规定不符；包装不良致使货物受损；未按期交货或拒不交货等向轮船公司索赔：货物数量少于提单所载数量；提单是清洁提单，而货物有残缺情况，并且属于船方过失所致；货物所受的损失，根据租船约有关条款应由船方负责等等。,湖南大学经济与贸易学院谢涓,38,向保险公司索赔：由于自然灾害、意外事故或运输中其他事故的发生致使货物受损，并且属于承保险别范围以内的；凡轮船公司不予赔偿或赔偿金额不足抵补损失的部分，并且属于承保险别范围以内的。2、注意事项索赔证据、索赔金额、索赔期限、关于卖方的理赔责任,湖南大学经济与贸易学院谢涓,39,小结：开证，开证内容必须与合同内容一致，做到完备、明确、具体。做好催货、租船订舱、派船工作。进口商可采用预约保险或逐笔保险方式办理保险。进口商应在规定