超市夏日促销策划案 _0

精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创1/6超市夏日促销策划案活动背景1、XX年营销改革情况抓住区域与业态特征,来量身定做活动方案,体现出我们营销XX年改革正确思路2、夏季生活情况7月下旬天气炎热基本达到高点因此带来种种生活问题如开睡时间变迟、饮食追求清淡、夜间活动变频繁等这些给了我们拥有切入相关宣传主题；3、夏季消费情况转型夏季由于天气原因顾客购买物品频率加快客单价相应有所降低所以在宣传策划中应把握透过敏感商品特价来体现我们超市商品质高价低水平来吸引顾客频繁光顾4、活动存在弊端因顾客追求活动新鲜度加上门店在执行过程态度（如活动开展后就对其抽身后期关心度欠缺等主观因素）因此基本上每个阶段活动效果呈现明显下划趋势5、会员消费情况目前数据表明随着我们促销销售占比提升而我们会员消费占比反而下降呈现非常明确喇叭口状态原因分析有一方面IC卡普及所带来非会员队伍壮大可能；第二方面由于会员维护过于平淡后营销有所滞后使会员对于联华会员身份不屑一顾因此加强会员营销应我们下半年重点关注项目综述以上情况本次杭州区域营销策划方向有些明朗化具体精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创2/6活动思路如下活动思路时间主题诉求点0572183（每34天为一个阶段）低价“神话”尽在联华利用不同阶段不同商品低价效应来锁定整个活动期客流0572183炎夏之旅联华伴您清凉度过激化夜间消费热忱度提出晚点买赠或打折活动（推出“联华夜市寻找自己避暑山庄”购物主题）、安排互动类游戏活动等0572183夏日里激爽尽属联华会员会员超值换购及会员独享商品商品篇主题百种夏季必备品大幅让利让您亲临“神话”借助夏日民生商品提升区域营销促销力度提升门店客流加强门店对外竞争能力促销商品选择方向某一品类内保证高精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创3/6低价位商品促销品项邮报版面安排陈列安排封面12个夏日季节超价底商品每34天推出3个商品共4次价格力度大进行活动陈列地点由门店自行安排通过广播及海报等途径引导消费者前去选购价格力度小在固定地方进行明显陈列利用好卖场内有效宣传途径2P啤酒专版主推箱价、饮料、夏季食品（绿豆、红枣）、熟食、部分休闲食品将啤酒、饮料、下酒小零食花生米、牛肉干、卤味食品等进行关联陈列并用配套道具及实物装饰来体现主题引导消费3P竹席、床上用品、拖鞋、服装等换季商品清仓甩卖版重点突出价格力度强大个别产品价格建立特卖区特别夜间打扣推广宣传体现卖场内夜市4P百货季节商品版给予花车地堆陈列5P百货、食品民生商品各半版保证价格到位品项大众化精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创4/6给予花车地堆陈列6P水果特卖会05P、营养早餐（组合）推荐、生鲜民生商品水果特会进行集中陈列和装饰并每段时间推出水果闪电促销营养早餐将麦片类、饼干类、面包、牛奶等早餐商品进行关联陈列并用配套道具及实物装饰来体现主题引导消费印刷及投递安排1、DM情况8K8P20万份2、报纸整版广告活动篇活动一会员活动主题夏日里激爽尽属联华会员内容活动期间在世纪联华一次性购物满60元（标超40元）即可以享受超值换购价并可尽情选购会员独享价商品换购商品大卖场码品名规格联华码进价精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创5/6换购价相当于21381522LH大豆油5L13010229827821383168玉鼎无公害大米10KG286266133元/斤活动二主题夜越黑越出轨“夜间”折扣地带内容在宣传上利用温馨话语从心灵上让顾客产生共鸣让其得到感觉收获精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独