中国西安电信广场整合推广报告（PPT69）.ppt

Xi新浪漫电信大楼综合推广策略，综合推广报告，滚滚长江之东，惊涛骇浪出英雄。看看办公楼的数量，我们还可以看到西安电信大厦.序列，1。准确定位电信大楼，从而形成最大的差异。2.在与竞争对手最大差异化的基础上，进行有效的整合和传播，使电信大楼的价值和利润最大化。价值最大化、利润最大化、差异最大化、定位、编目第一三点Xi安大势，第二次知彼知彼、运筹帷幄，第三次精确定位，第四次从高位退一步取胜，第五次把军队分成四路夺取千里，第六次有条不紊地规划做工作，第七次第三次统一全国，第一次第三点大趋势宏观市场分析，第一， Xi安写字楼市场：喜忧参半：虽然写字楼市场的空置率几年来一直徘徊在高位，但这种存量并没有随着供应量的增加而不断增加，而是略有下降，表明当地经济前景和市场承接能力都在改善，这无疑是可喜的。 世界三大地区：CUHK国际和新城国际为代表的城市板块处于商业最繁荣的传统老城区，供不应求；经济带的南段，以其高品质的文化环境和深厚的商业氛围，聚集了一大批知识渊博的“学者”在西部高科技的CBD区，在过去的十年里，发展突飞猛进，催生了高科技的国际商务中心和鄂阳国际等龙头企业。激烈的竞争：客户需求的上升将写字楼市场的竞争集中在高端；供应量的增加让任何开发商都难以思考。宏观市场分析概述：虽然Xi整体经济的空前发展带来了一定的机遇，但板块分散、高端集中和竞争残酷使得本项目的推广必须立足于扎实的分析，树立独特的形象，进行有效的推广，取得最大的效益。在第二轮中，分析了33，354名竞争对手(挑战)。首先，来自高科技国际商务中心的压力：租金价格在85元左右。3A级模型，由许多国家荣誉和积累的市场预期建立的形象高度。一座集数字建筑、国际大厦和高科技购物于一体的商业城市。直升机坪、阳光天顶游泳池、观光走廊等综合性、多功能软硬件设施。“对接世界500强”定位；精心设计的宣传材料；我们如何抵抗对手的挑战？2.如何成功地指导项目(每个职能领域)的整体销售？3.我们如何有效利用市场带来的机遇？项目的反应避免其尖锐、耀眼，硬件差异无法克隆；图像的高度是另一个捷径；绕过世界500强的游客和煽动；更好的宣传材料；独特的促销手段。不同地区的高端写字楼之间的竞争由于经济特征不同，可比性较差。主要竞争因素是地区的经济属性、发展前景和优惠政策。然而，由于本案独特的行业背景，它也吸引了不同地区的高端办公客户。田忌赛马：看似强大的竞争者并不可怕，指出他们的弱点。2.利用中央商务区成为Xi的热门话题，克服心理障碍。为了成功解决本项目面临的挑战，关键是要找到差异化，给项目一个强有力的定位，从而形成自己的USP(即项目的核心竞争力)。基于前两章对市场和竞争对手的分析以及对项目本身的理解，经过反复思考和讨论，我们最终将电信大楼定位为一个市场竞争对手，一个人无我有、人有我优的电信大楼。电信大楼成为西北地区的第一层、项目定位、西北地区和西北地区的第一层意味着什么？外资占领了Xi和西北的桥头堡。本土成长型企业向外拓展的孵化器。这这种定位使得该项目的规模超出了其他物业、高科技、板块纠纷、Xi安市今天在西北的位置以及Xi安市人民对今天的中央商务区的期望。在我们的客户群结构中，中小型成长型公司和从该地区以外进入西北地区的公司将占很大比例。因此，这种定位可以合理地避免“与世界500强对接”，让你走自己的路，我将从源头跨越我的桥梁。第一层也将成为项目最重要的标志：第一层，R，将在整个项目的推广中实施。项目推广名称，世界，电信大厦，推广口号，想在西北争夺“世界”，另类：世界西北的赢家，靠泊电信大厦。依托西部高区位优势和产业优势。它汇集了来自世界各地的33，354种著名产品，集商务、购物、休闲和娱乐于一体。辐射陕西乃至整个西北.期待“西北第一关。“天下第一，天下第一，西北第一，要与西北竞争，抢占“天下第一”，“天下第一”，项目沟通组合：地产名称，理性诉求，情感诉求，第四轮战略定位，逐步赢得个各区定位，面向全市知名企业公司陕西机构酒店长房客户部分，面积45-150平方米，中小型外资企业。1、主楼16-23层办公位置，一、一至二楼位置以：金融、保险、邮政营业场所为主，外立面以精品店及相关服务性质为主，面积视具体情况而定。一楼设有“商务中心”和“商务电子站”，功能包括：线上网、可视电话、数字社区服务平台等。面积建议控制在80平方米以内。2、裙楼功能定位，B、3-5楼定位：C、6楼定位：3-5楼为商务办公写字间，集产品展示、锻炼、办公功能为一体的新型写字间，面积主要控制在70-200平方米之间，设有公共厕所。六楼中庭的北面建议用作“商务休闲俱乐部”。其功能包括：咖啡茶会、酒吧和西点、健身房(配有桑拿和淋浴)、多功能大会议室、小会议室等。南边是写作室。面积建议：咖啡和茶展250(M2)酒吧西点250(M2)健身房300(包括桑拿和淋浴)大会议室450(M2)小会议室150(M2)(注：以上面积指建筑面积。)，第五轮将分为四个步骤，以赢得数千英里。将树立“世界”的应用形象。将建立外部环境的视觉指南。将建立租赁办公室的视觉形象。将建立机场导向系统和户外广告。第一步是完善引导系统。我们的代理人有丰富的经验。建议打电话给下游三级市场中介公司举行聚会。时间应该在11月中旬左右。第二步是动态交互(1)。主题是“世界”。与西北同步：通过主题传达“世界”区域化的形象，增强下游代理商的信心。观众：三层市场小中介公司时间：待定地点：待定地点：展板、宣传材料、礼品等费用。制作费、印刷费、礼品费、饮料会议费等。估计在2万元左右。其他：目前情况不好，你能考虑增加他们的回报来增加刺激吗，另外，有没有其他的想法？可以直接为潜在游客举办有针对性的活动吗？如果可行的话，它将具体针对哪类客户？第二步：动态互动(2)。主题：世界樱花茶道目的：这是日本游客的一项活动。“世界”主题是日本公司在Xi最友好的家园。(邀请日本租户增强说服力)时间：待定。地点：待定。网站：展板、宣传材料、樱花、礼品等。成本：生产成本、印刷成本、礼品成本、饮料、场地租金、主持人、翻译劳动力等。估计在30000-50000元左右。其他：一个富士山的微型模型可以在洛杉矶制作目的：扩大宣传，结交新朋友，联络感情，促进租赁时间：待定地点：酒店地点：展板、宣传材料、礼品等。成本：生产成本、印刷成本、礼品成本、饮料、场地租金、主持人劳动力等。估计在30000-50000元左右。当然，做活动可以扩大影响，但是我们怎样才能最大化这种影响的分贝？第三步：动态互动(3)离不开媒体的合作：新闻报道和软文章硬炒作，广泛支持资源的集中，以及媒体合作的方式哪些资源是集中的？中英文三折220X290中文3000，10000份，DM剪报420X560中文5000份，(1)印刷型，(2)媒体型，(1)报纸媒体，中国商报，Xi晚报，2，特殊媒体，航空杂志(被HNA、深航、南航等多家公司阅读)，3，户外广告，咸阳空港城，延伸，4，在线广告，自建独立网站；与门户网站合作，获取客户资源，并点对点发送信息，(3)政府资源，(1)省政府相关部门领导；(二)市政府有关部门领导；(3)西部高新技术管理委员会相关部门领导；(4)、行业资源(1)中国电信主管部门；(2)信息通信行业知名公司的首席执行官代表；(3)相关专家等。(5)媒体资源地方媒体；(2)专业媒体；(3)国家权威媒体；(6)其他平台媒体；(1)如深圳高新技术交易会以高标准专业展览的形式；(2)权威媒体组织的论坛和其他活动；(3)在当地组织的各种专业论坛和展览；第四步：扩展卖点。建筑设计的灵魂是让建筑与周围的城市环境和谐共存。超高层电信建筑作为Xi中央商务区不可或缺的标志，在设计中充分利用了传统稳定的氛围，突出了内向的个性，自然弱化了其他建筑的特点。另一方面，北侧的高科技国际商务中心和东侧的步行建筑形成了一个下沉式的城市空间，将“世界”与街区完全融为一体，营造了一个井然有序的建筑节奏，传达了现代Xi人谦虚进取的精神，将科学、人性、自由和民主赋予了建筑的灵魂，从外部空间展示了世界的建筑特色。第六轮计划有条不紊。昆将分阶段推广。这些阶段的推进纲要将是世界贸易组织第一阶段第一阶段的主线。第一阶段的主题是投资促进和形象策划。通信的目的是寻找世界贸易组织的第一阶段(从2003年10月至11月底)。交流的目的是创造动力，解释什么是“世界贸易组织的第一阶段”，并迅速在Xi中央商务区建立公众声誉和开展宣传。收集Xi本地目标客户名单，如业务联系、当前办公地点、租金、初步意向等。收集地方和国家金融机构的信息和最新发展；收集全国信息通信行业主流公司的信息和最新动态，引发2003年Xi安地产最大的悬念。世界上第一个通行证在Xi登陆。中国当代精英在世界第一水平上对中央商务区趋势的认识和解读。要衡量一个企业的成功，只需要第一层的一个角落。你见过世界第一水平吗？一、世界第一水平、第一阶段传播范例、第一阶段媒体组合：1、户外广告：南二环高新区口450平方米户外广告牌，为期半年；项目现场。新时代俱乐部的外墙；2.网站：新浪首页正在浮动，古城热线首页将从10月10日起浮动3个月，独立网站将从10月10日起建立6个月。在线直邮，在线对话，在线投资促进，3。专业杂志(1) IT经理世界，两个或两个彩色封面，一次；(2) 中国经营报半版，两次；4.“高端”媒体。中国对外服务全页彩色版，两次；(2)。西北航空全彩版，每月一次；5.10000份，3折；6.大型新闻发布会时间：10月10日，地点：新时代俱乐部；7.海外招商目的地：深圳高交会；时间：2003年10月12日至2003年10月17日；形式：1)三重分布，收集数据；2)在当地召开由中国电信陕西电信和西部高新技术管理委员会牵头的新闻发布会；3)邀请他们参加中国电信陕西公司、xi市政府和西部高新技术管理委员会在Xi联合举办的西部大开发机遇论坛。4)在会议上宣传租赁展位；中国电信特别函目标：兴业银行目前正在申请Xi安分行指数；发送方：陕西电信、中国电信集团；收款人：兴业银行；邀请函：邀请员工参加电信广场开幕新闻发布会和西部大开发机遇论坛；协助：联系Xi高新技术产业开发区管理委员会相关部门领导，陪同其考察西部高新技术市场；第二阶段(2003年12月至2004年春节)是交流的主题：寻找世界第一水平。沟通目的：充分展示项目形象，深入挖掘项目卖点，突出项目鲜明特色，引起目标群体的关注和购买欲望，瞄准大客户和潜在客户。联系全国(包括港、澳、台)相关平台，制定有针对性的招商策略，与本案相衔接；为该案例搭建推广平台，与相关政府部门、行业权威机构和相关名人共同组织一系列高规格、有针对性的活动，拉近与目标客户的距离；第三阶段：2004年春节项目落户(2004年5月)传播主题：称霸世界第一关。沟通的目的：对前期积累的潜在目标客户开展诱导性互动宣传活动；有选择地在相关媒体上发布形象广告，包括那些已经下定决心要进军的主流公司。通过样板房、建筑前的广场等实物展示；物业管理企业提前介入，参与前期综合管理，展示物业管理质量；阶段推广大纲，世界第一级、第三级沟通主线，充分调动政府相关部门和个人的积极性，参与说服关键目标客户的工作，在这种情况下积累前期稳定下来；根据一些重点目标客户，他们将获得相应的优惠结算措施，以吸引他们定居。利用具有强大吸引力的主流公司的世界级品牌形象，引导下属公司下定决心；裙楼是作为办公楼的一部分保留下来的，主楼办公楼最初是为了市场消化而引入的。作为办公楼的一部分，裙楼将从上到下介绍。需求较大的顾客会尽力推荐裙楼。沟通方式：第四阶段：2004年5月4 2004年7月沟通主题：第一级沟通。沟通目的：开展强有力的综合宣传活动，树立高层信息办公建筑形象。通过物业的全面运营，客户可以体验到物业的品质和入驻企业的世界级品质。对入驻客户进行维护工作，提高物业口碑的宣传效果；沟通方式：宣传的重点是已落户公司的质量以及相应的物业特征和质量；在项目的公共支持部分举办各种高级专业峰会和论坛，以增加潜在目标客户对该物业的进一步认可；举办有针对性的促销活动，并对其发起坚决的攻势；充分发挥戴德梁行物业管理的丰碑效应，提升已在该物业落户的客户的声誉，采用“循序渐进”的媒体策略下载中国最大的数据库。在第一阶段，通过户外广告、宣传材料、车身和候车亭广告，更多的人将对项目的形象有一个初步的了解和认知，逐步建立想象空间，创造一种期待感，为项目在开幕式上的推广铺平道路，树立知名度。1、分阶段广告策略，“强促销”在第二阶段通过开放日报纸大版面硬广告、传单、剪报等手段进行强有力的宣传，使该项目迅速在Xi安享有良好的声誉，树立良好的声誉和口碑效应。媒体选择原则：少投入，大产出媒体组合：主要媒体：现场包装户外广告报纸媒体销售信息网络辅助媒体：剪报等待摊位广告，2，广告媒体策略，(1)公关活动推广，(1)公关活动推广，Xi平安CBD崛起西北企业财富论坛，活动方式：利用“电信大厦”的功能作用进行政府公关， 邀请陕西乃至整个西北地区的知名企业总裁齐聚一堂，举办“企业财富论坛”节目，并在电视和其他相关媒体上进行现场直播和宣传。 论坛内容：a、财富前沿：新世纪和新Xi的新机遇b、财富积累：电信一级的意义c、财富生活：著名企业主的创业历程d、财富话题：现代企业管理与发展、活动的意义、强大的组