台式机销售手册.ppt

,XL台式机销售手册,目录,第一章、走进XL第二章、XL台式机综述第三章、XL台式机体系架构第四章、主流机型介绍第五章、配件规格及特点第六章、竞争对手分析第七章、销售技巧第八章、售后服务第九章、总部支持联系方式,第一章走进XL,XL科技是一家从事台式电脑、笔记本电脑、液晶显示器及数码等产品研发、生产、销售和技术服务的高科技企业。,XL在深圳已经建立了四个标准化生产基地，在全国设有29个分公司和7大办事处，业务遍及全国，并开始开拓海外业务。,愿景：争创中国一流的IT企业核心企业文化：商道即人道价值观：为社会增添财富，为员工提供舞台，为股东创造价值。企业战略：通过农村包围城市，巩固台式机市场，大力开发笔记本，争创中国独立显卡电脑第一品牌,XL电脑，独显至尊！,商道即人道,这是XL企业文化的核心内容，她从XL的企业宗旨贯穿到XL的做人之道、用人之道、经营之道和发展之道，并播撒在XL触及的每个角落。,十年风雨兼程路，十年商道人道情,从1997年到2007年，从长沙到深圳，10年间XL已经全国六大品牌电脑厂商之一。下图为XL召开全国代理大会的图片。,新蓝电脑，独显至尊,从2006年以来，XL在业界发起了“独立宣言”争创独立显卡电脑第一品牌的蓝海战略，XL独显电脑一路走俏，销量不断攀升，特别是在Vista发布后，XL酷睿独显电脑一直位列同类产品市场占有率前列。,XL电脑，采用华硕主板、航嘉电源，为系统的稳定运行，提供有力保证！,第二章XL台式机综述,XL台式机业务是XL电脑发展历史最久远，最成熟的主营业务。秉承“商道即人道”的企业文化，XL台式机永远追求更新的技术，更快的资讯，更丰富的外观设计，以精准的市场定位，超高的性价比为客户打造体贴入微的多样性选择！2006年大胆引入了大屏液晶，润眼液晶，液晶电视等时尚概念，XL科技更进一步诠释了业界“液晶大佬”的气魄和创新突破，大大提升了XL电脑的品牌高度和品牌内涵。现在小巧玲珑的精致造型，一机多用的液晶电视，提升性能的独立显卡，XL电脑一扫以往低端形象，将高性能、高品质融入高科技并且将其表现得淋漓尽致。,XL台式机,华硕主板，全球优良品质,酷睿双核，性能显著,独立显卡，强劲性能,独立显卡,优越显示效果,19液晶宽屏,160G硬盘1024M大内存,第三章XL台式机体系架构,“酷睿”产品,“奔腾”产品,独立显卡,集成显卡,晶点5000可扩PCI-E,晶点3000可扩AGP,视点8100,PD产品,低端实用产品,炫点5100靓点6300,E6300,技术由低至高分布,P4产品,E4300,靓点9100（712）,靓点9100（650）,“酷睿”产品,“奔腾”产品,独立显卡,集成显卡,晶点5000可扩PCI-E,晶点3000可扩AGP,视点8100（712）,PD产品,低端实用产品,炫点5100靓点6300,E6300,P4产品,E4300,靓点9100（712）,靓点9188（650）,利润由低至高分布,入门级机型,可升级为位主流机型,经济实用机型,集成显卡,晶点-3000,“赛扬”产品,靓点-5100,“”产品,晶点-5000,独立显卡,XL以往机型对比,第四章主流机型介绍,4、配置介绍-炫点5100（712）,外观炫：采用时尚的象牙白和银灰相结合，令人感觉整洁、新颖，赏心悦目。功耗低：该款机型采用Intel最新的65纳米制程CPU，支持超线程技术，功耗降低为65W，极大的减轻了主板的供电负担。容量大：它采用了其他品牌电脑少有的1GDDR2667规格内存、160GSATA2接口大容量硬盘，完全满足用户对高清电影的存储要求。功能多：5000元的价格除了买一台P4的电脑外还可以买台19寸宽屏液晶电视，真是太划算了！,炫点5100图片,4、配置介绍-靓点6300（715/716）,外观靓：整机采用亮黑色外观，轻薄机箱，黑色润眼液晶电视，白色超薄键鼠，尊贵典雅，简约而不简单！性能好：该机型采用NVidiaGeForce7100GS显卡，运用TurboCache技术能将显存容量扩展到512M，极大的提高了系统利用率。适合于玩游戏规律不稳定的电脑用户。大容量：单碟160GSATA2接口硬盘，1GDDR2667内存，为系统的高速运行保架护航。升级版的靓点6300（716）更有250G的大容量硬盘，26寸超大宽屏液晶电视等着你！,靓点6300（710）图片,4、配置介绍-视点8100（712）,最强性能：PD-915的双核CPU，主频2.8GHz，4M二级缓存，800MHz前端总线，让你不用担心CPU的性能！NV7300GT显卡的采用更是视点8100如虎添翼。超强静音：本机型采用最新的散热技术，该技术根据CPU内部的温度传感器探测到的CPU温度，实时传递到控制系统，控制系统根据所探测到的温度调节风扇的转速，有效降低电源风扇、CPU风扇、显卡风扇带来的噪音。均衡配置：双核2.8G，4M缓存，1G内存，7300GT显卡，绝对能流畅运行VISTA！,视点8100（712）图片,4、配置介绍-靓点9100（712）,如果你觉得黑色有点沉闷，灰色又让你提不起精神，那白色的靓点9100绝对能让你精神抖擞。它外观精巧，超薄超轻，机箱顶部附有提手，方便移动。靓点9100（712）采用纯白色的轻薄小巧机箱，静音低功耗的环保健康设计，集高端电脑和高清电视于一身的多功能应用让人赞叹不已。赠送的液晶电视还可以一机两用，用户在使用电脑功能的时候可以当作液晶显示器使用，而用户想看电视的时候，它又能变成一台效果出色的液晶电视。,靓点9100（712）图片,4、配置介绍-靓点9100（668）,9100(668)是一款高端产品，它有纯白色的机箱和大屏显示器。靓点9100(668)在机箱顶部和前面板都做了工艺美观处理，显得饱满大气。酷睿2E6300的CPU，2G双通道内存，160G大容量高速硬盘，7600GS高端显卡，这些都是它高贵品质下的丰富内涵。它采用了26英寸的液晶电视。该液晶电视全球顶尖美国TRIDENTCX32系列平板电视方案，在对比度、亮度、分辨率、响应时间等关键技术指标均有优异表现。500cd/m的高亮度、600：1的对比度极大改善了画面的观赏效果，使其色彩鲜艳明丽，细节表现清晰自然;8毫秒的反应时间彻底消除了拖尾和残影现象;1366*768的分辨率满足欣赏高清数字画面的要求。,升级为26寸液晶电视,4、配置介绍-靓点9198（768）,9198（768）可以说是一款众令多发烧友为之痴迷的理想配置。其强大阵容让我们真切的感受到了多核心处理器与高性能显卡搭配的急速体验。运行Vista根本就是小试牛刀，几乎通杀所有游戏，不得不佩服这款电脑的整体性能。视觉上26寸大液晶电视屏幕，不但集成了电视娱乐的功能，在显示效果同样有过人之处。顶级配置：酷睿II-四核QX6700（四核2.66G、1066MHZ总线、42M、硬件防病毒）nVidiaGeforce88800GTS640M/320B顶级显卡/2048MDDR2（800MHZ）双通道内存/蓝牙适配器/SATA2500G硬盘/1000M网卡+108M无线网卡/多功能24合一读卡器/INTELP965芯片主板/无线AP/八声道声卡/全高手感键盘/26寸宽屏液晶电视,升级为26寸液晶电视,四核至尊,第五章配件规格及特点,CPU,P4-631/641：超线程3.0G/3.2G、2M二级缓存、硬件防病毒、65nm制程、65W功耗、前端总线800MHz，支持超线程、支持EM64T技术PD-915：双核2.8G、2*2M二级缓存、硬件防病毒、65nm制程、64位、84W、前端总线800MHz。,E4300：酷睿II-1.80G、2M缓存、800前端总线、超低功耗、硬件防病毒、64位、65W、65nm、支持自动节电技术。E6300：酷睿II-1.86G、2M缓存、1066前端总线、超低功耗、硬件防病毒、64位、65W、65nm、支持自动节电技术。,显卡,（一）：6200LE6200LE是一款面向低端用户的PCI-E接口的独立显卡，它采用0.11微米工艺生产，内建了4条象素渲染管线和3个顶点着色单元，显存容量128MB，核心频率350M，采用被动散热技术，有效控制了显卡风扇带来的噪音，减轻了CPU的负担，大大提高了整机性能。（二）：7100GS7100GS采用NV44核心，内建了4条象素渲染管线和3个顶点着色单元，它能借助NVIDIAPureVideo可编程技术，实现最低CPU占用率下硬件加速H.264、HDTV、VC-1、MPEG-2、WMV高清视频，呈现图像细腻度高达标准DVD电影数倍的清晰画面，并可向电视机输出1080i或1080p的高清视频信号。,（三）：7300GT它是一款全面支持微软DirectX9.0cShaderModel3.0技术的PCI-E现卡，当今PC和新一代游戏机的标准技术，能够实现叹为观止的复杂特效，呈现影院级逼真化境的画面。NVIDIAGPU拥有最完善的ShaderModel3.0特性组合，包括顶点纹理获取技术（VTF），可确保兼容所有基于DirectX9的应用，提供出色性能；NVIDIACineFX4.0引擎：以不可思议的超炫速度呈现高级视觉效果。新一代着色器架构结合全新纹理单元设计，简化了纹理处理过程，带来更迅速、更流畅的游戏体验。（四）：7600GS7600GS采用新的G73核心，0.09微米工艺生产，核心频率高达550MHz，显存频率高达1300MHz，显存容量为256MB，显存位宽为128BIT。,6200LE、7100GS的TurboCache技术性能介绍：革命性的TurboCache技术利用PCIExpress图形总线的更高带宽，实现了大大优于传统视频内存解决方案的图形性能，因而带来了NVIDIA图形硬件始终一贯的出色性能和特性。通过允许图形芯片（GPU）分享专用视频内存的容量和带宽，并动态应用系统内存，TurboCache就像是一台涡轮增压器，提高了入门级PC的性能，并提供了更大的图形内存空间。简单解释：不附带TurboCache技术的显卡的显存容量是固定的，而带有TurboCache技术的显卡是可以根据系统需要将部分内存灵活转换成显存，提升电脑的性能！,7300GT、7600GS的PureVideo技术：性能介绍：作为nVIDIA的第三代视频加速技术，PureVideo最大的亮点就是具备了高清晰MPEG-2和WMV-HD的硬件加速能力。前者是HD-DVD的标准，后者则是Microsoft新制定的WMV高清晰视频格式。这两类视频的分辨率通常高达1280720或19201080为了实现PureVideo技术，nVIDIA的Geforce6系列GPU在原来的MPEG-2解码引擎的基础上新增加了两个专门的视频处理引擎可编程视频处理器VPE与动作判断引擎MEE。简单解释：PureVideo是nvidia显卡的技术，通过它可以使显卡硬解压高清晰电影（不支持这种功能的系统在播放这种电影时cpu占用率达到100，使用这种技术降到40）。,内存,WindowsVista的发布标志着大内存时代的到来，XL科技积极顺应时代潮流，将内存升级到1G2G，也使XP系统的运行如鱼得水。DDR2内存相对与DDR内存的优点：一、更快速度：DDRII的关键技术-4bitPrefetch（预读取），比DDR内存速度快一倍。二、更低的发热量：DDR2内存采用1.8V供电电压，比DDR内存的2.5V低0.7V，运行更稳定。三、更大容量：目前DDR2的内存少到512M，多到单条2G，是DDR时代无法相比的。这些最新的技术都已被应用到XL电脑当中。,主板,XL电脑均采用华硕主板，华硕品质，坚若磐石。华硕主板具有以下特点：1、卓越的CPU电源管理能力，支持INTELCPU的最新技术EM64T，提供四相供电方案，既保证最低功耗又保证了CPU性能的发挥。2、独有的内存管理技术，使内存与CPU间的数据延迟缩到最小。3、丰富的扩展接口，方便用户日后升级。4、具有良好的散热系统，在南桥、北桥及电源管理模块都有特制的散热片，保证系统长时间可靠运行。5、绿色换环保，通过ROHS认证。,硬盘,目前XL台式机采用的主流硬盘为160G，7200转，SATA接口，8M缓存，传输速度高达300MB/S。采用垂直记录技术，极大的增加了磁盘密度，使160G容量集中在一个盘片上，减少了磁盘盘体厚度，减轻了硬盘重量。它还支持SMART及电源智能管理技术，能在不读写数据时使硬盘处于休眠状态，降低发热量，减少功耗。,液晶电视,XL电脑采用液晶显示器均带有TV功能，用户只需将有线电视线节入显示器后面相应的接口，即可收看精彩纷呈的电视节目。相比电视卡来说，可以在不开主机的情况下看电视，除了带给用户完美体验外，省电也是一个卖点。,光驱,目前XL使用的主要为DVD-ROM和DVD刻录机。它采用建兴独有的稳定读盘技术，使光盘高速运转过程中产生的气流均匀的反射回光盘表面，可有效减少噪音。它还具有自动加减速功能，能使光盘平稳进入各种状态。,第六章竞争对手分析,竞争对手分析-酷睿机型,凸显XL较高的性价比,大屏幕液晶不用来看电视简直是浪费！,高性能显卡大容量内存,竞争对手分析-PD机型,凸显XL较高的性价比,大容量内存高性能显卡,还可以看电视,竞争对手分析-P4机型,凸显较高的性价比,竞争对手分析-机箱,机箱不仅起着保护内部CPU、内存、主板、显卡等重要部件的作用，还有一个容易被用户忽视的地方就是防止电磁外泄，我们的机箱采用0.8mm钢板，提起来就有沉重厚实的感觉。他们均采用浸润度锌技术，有效防止电磁外泄，保护了用户在使用电脑时所受的伤害。相比其他品牌所注重的华丽外观来说，XL机箱在质量上要胜过其他品牌。,第七章销售技巧,终端制胜六步法,第一步：微笑打招呼第二步：产品吸引点第三步：产品介绍第四步：劝销第五步：防御第六步：感谢和送客,微笑打招呼,真诚微笑，不要皮笑肉不笑迎客第一句：您好，欢迎光临XL两个细节：1.不应站在门口、门外，这样会把客人吓走。应站在店里靠后两步，这样就不会给客户予以推销的压力2.一定要善意地微笑，当客户来到店里后，就一定要集中精力，投入到卖货的情境中，重视每一个客户,产品吸引点,细心观察顾客的眼神、动作、神情，迅速判断顾客的类型如顾客进门一直盯着靓点9100，说明他被时尚的801机箱吸引如顾客眼睛没有离开22寸液晶，说明液晶可能对他的购