SYB培训班结业试题(A)答案

名称：3354-检查编号。3354-培训单位：335435433543354SYB培训班结业试卷(卷一)标题号一个二三四总分审查员分数(测试时间：90分钟)一、填空(每空1分，共20分)1.企业是生产和交换商品以获取利润的经济组织。2.一个企业的成败取决于它自己。3.在正常情况下，一个新企业需要运行至少三个月才能产生足够的利润。4.杰出的企业家善于从别人的问题中寻找商机。5.当你开始创业时，首先，你应该判断是否有机会在当地发展。6.客户是企业的基础。7.制定商业计划时，销售预测是最重要也是最困难的部分。8.如果你的企业需要一个经理，它应该考虑他的能力和经验。9、依法是公民和企业的责任。10、企业和职工应参加社会保险。11.在预测成本时，你必须真正区分成本和固定成本。12.谨慎购买原材料和选择服务可以降低成本，增加利润。13.当一个新企业开业时，它需要推销自己的商品或服务，而推销活动需要营运资金。14.将利润百分比添加到成本价以获得销售价格。15.任何企业的目标都是盈利。第二，选择题(每题1分，共10分，请在括号内填写正确的答案符号)1、下列各类企业，属于服务性企业的是(三)蔬菜批发中心b，家具厂c，搬家公司2.商业计划是一份文件A.做法b .书面c .正式3.SYB培训班的内容分为两部分(一)a、10b、2c、viii4.价格就是你想用它来交换的产品事物b，数量c，金额5.在进行销售预测时，现场测试方法不适用于(c)中的企业a、制造b、无库存c、大库存6、在大多数小企业中，所有者是(a)a、经理b、员工7.合伙企业的所有者为(a)以上a、2 b、1 c、38、年净营业收入低于5000元的个体工商户，税率为(c)甲、6.5%乙、6%丙、5%9.作为所有者，您将负责(c)A.教育b .促进c .法律10.企业经营所需的日常费用属于(一)基金a、流程b、启动c、待机三、对错题(对错打勾，每题1分，共15分)1.流入企业的资本应超过流出的资本()2.如果你用你的积蓄创业，你必须把所有的钱都投入进去3、调查市场，只需要知道潜在客户的情况，不必知道竞争对手的情况()4.促销是指将企业的产品信息传递给客户()5、与同类企业相比，最常用的销售预测方法是()6、员工对企业的成功没有影响()7.岗位责任制规定了具体领域的工作内容()8、不同法律形式的企业有共同的特点()9.企业只有在注册后才能受到国家法律的保护()10、个体工商户、个人独资企业和合伙企业缴纳的企业所得税()11、为员工办理社会保险，是企业自愿的()12.所有企业在招募客户之前都必须花费时间和费用来促进销售()。13.折旧是一种特殊成本()14.利润来自销售收入减去企业运营成本()15.成功的企业必须制定现金流计划()四、简答题(55分)1.企业失败的常见原因是什么？(10分)答：管理不善、盗窃和欺骗、缺乏技术和专业知识、经验不全、营销问题、信贷销售和现金控制不当、高支出、某些资产过多、库存管理不善、经营地点不令人满意、灾难等。2.一个好的商业想法必须包括哪两个方面？(5分)一个好的商业想法必须包括两个方面：首先，必须有市场机会；第二，必须利用杨辉的技能和资源。3.描述制定营销计划的“4P”方法(10分)答：制定营销计划的“4P”方法是从营销的四个方面入手，即产品、价格、地点和促销。它被称为“4P”法。它构成了营销的全部内容。因为它的四个单词的第一个字母是P，所以它被称为“4P”。其中，产品指的是你计划向客户销售的产品。价格是产品交换的金额。地点是指企业所在地。促销是指将企业产品信息传递给客户，以吸引他们购买你的产品。4.预测销售的几种基本方法？(10分)回答：预测销售有几种基本方法：(1)你的经验：用我对市场的了解来预测你的销售；(2)与同类企业比较：将您的企业资源、技术和营销计划与竞争对手进行比较；(3)现场测试：少量测试你的产品和服务，看看你能卖多少。(4)订单或采购意向书：指您和企业最近收到的要求您提供服务或产品的信函；(5)进行调查：调查那些可能成为你顾客的人，了解他们的购买习惯。5.中小企业的常见法律形式是什么？(5分)答：个体企业、独资企业、合伙企业和有限责任公司。6.与企业和企业主相关的主要税种是什么？(10分)答：与企业和业主有关的税收主要包括：增值税、营业税、个人所得税、消费税、关税、城市维护建设税、教育费附加。7.两种主要的定价方法。(5分