海尔的国际化战略讲义(ppt 38页).ppt

,战略是企业以未来为主导，将其主要目标、方针、策略和行动信号构成一个协调的整体结构和总体行动方案。我们教材的定义应属于广义范畴。,海尔的国际化战略,第一阶段：19841991年的名牌战略阶段（增强质量的核心竞争力）。第二阶段：19921998年的多元化战略阶段（增强整体的核心竞争力）。第三阶段：自1998年开始：国际化战略阶段（增强在国际上的核心竞争力）。,最终实现国内生产国内销售占13国内生产海外销售占13海外建厂生产海外销售占13,海尔国际化战略的目标：“三个13”,海尔的国际市场开拓战略：,国际市场开发战略“先难后易”国际化品牌战略开发国际化的知名品牌,企业战略的特点,长远性全局性指导性抗争性客观性可调性广泛性,企业战略规划程序及内容,企业战略管理,是对于企业战略规划各个方面的设计、谋划、抉择和实施、直至达成企业预期的总体经营目标的全过程,战略管理的两个阶段,战略的规划阶段战略的实施阶段,规定企业任务,确定企业目标,制定方针,决定战略,建立组织结构,管理组织活动,监控战略的实施,一、规定企业任务,企业观念：企业为其经营活动方式所确立的价值观、信念和行动准则。企业宗旨：指明了企业的类型以及现在和将来的企业活动方向与范围。,IBM的企业观念,尊重个人我们希望在世界上的所有公司中，给予顾客做好的服务一个组织应该树立一个信念，即所有工作任务都能以最卓越的方式去完成,1、规定企业任务时应考虑的因素,历史业主和最高管理层的意图环境因素企业资源自己的特长,2、任务书的要求,贯彻市场营销观念切实可行鼓舞人心具体明确,我们帮助改进办公效率,二、确定企业目标,目标管理层次化数量化客观性相对稳定性协调一致性体现社会职责,某化学公司的任务,三、鉴别和评价战略方案,可供选择的战略方案产品投资组合战略方案,（一）可供选择的战略方案,稳定战略发展战略紧缩战略抽资战略,1、稳定战略,企业遵循与过去相同的战略目标，保持一贯的成长速度，同时不改变基本的产品或经营范围,2、发展战略,密集性增长策略一体化增长策略多角化增长策略,密集性增长战略（现有产品、现有市场还有潜力）,一体化增长战略(所属行业有潜力）,多角化战略,同心多角化,水平多角化,复合多角化,相同技术,相同市场,不相关多角化,相关多角化,3、紧缩战略,定义：企业从目标的战略经营领域和基础水平收缩和撤退，且偏离战略起点较大的一种经营战略。策略：转向、放弃、清算,4、抽资战略,尽量多地回收投资，同时停止一切新的投资，实质上是一种有控制地逐步退出战略。,（二）产品投资组合战略,产品投资组合是企业将资金投入本企业的内部以产品为单位的各部门的比例。,波士顿咨询集团法（BCG法）,相应战略,发展战略维持战略收缩战略放弃战略,市场营销管理过程,企业市场营销管理过程是市场营销管理的内容和程序的体现，是指企业为达成自身的目标，辨别、分析、选择和发展市场营销机会，规划、执行和控制企业营销活动的全过程。,营销管理过程的步骤企业市场机会分析研究与选择目标市场制定战略性市场营销规划规划与执行市场营销策略实施与控制市场营销活动,一、分析企业市场机会,市场机会：消费者在满足需求的过程中尚存在的遗憾市场机会不等于企业机会“差别利益原则”,二、研究与选择目标市场,市场细分选择目标市场市场定位,三、制定战略性营销规划,SWOT分析法S代表企业内部的优势W代表企业内部的弱点O代表企业外部的机会T代表企业外部的威胁,四、规划与执行市场营销策略,市场营销组合是指企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素加以最佳组合和运用，以完成企业的目的与任务。麦卡锡把可控因素概括为产品、价格、