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文档简介

医药代表如何开展科室会,科会学术推广会,学术推广药品销售以药物本身相关元素为出发点，引发处方医生有不断的兴趣、认知、掌握该药物使用的系统工程。,科会流程（以单一科室小型科会为例）,会前准备会中要求会后评估,会前准备,科室选择、调研（科室状况、负责人、科室、用药现状、竞争品种）、目的、目标设定。拜访沟通关键人物确定会议时间、场地资料和讲课准备主持人、演讲者演讲者个人的准备,会中要求,接待、签到、领位开场白、公司介绍产品的推广介绍引导讨论记录结束语礼品、资料的发放,会后工作,打电话感谢医生接受你的拜访，使医生感到回馈的温暖。准备下次拜访时所需要的样品。准备医生所需要的文献。要请医生参加社交活动。家访、夜访。,高效,如何高效（讨论）,FABE,F(Feature)，就是产品的特性；A(Advantage)，是指功效，即产品特性给消费者带来哪些功效；B(Benefit)，是给客户带来的利益；E(Evidence)，是证明。,常见问题科室的处理,老市场新代表,常见问题科室的处理,科会超多的科室,常见问题科室的处理,科室关系复杂,
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