2018年幼儿园食堂工作计划与2018年幼儿早教中心商业计划书汇编

第7页，共7页范文，2018幼儿园食堂工作计划1.指导思想：以党的伟大精神* *为指导，以服务师生为宗旨，进一步加强后勤队伍建设，提高服务质量，提升管理水平和整体品位，努力把食堂打造成幼儿园工作的美丽窗口，让老师、家长、孩子放心。第二，这项工作应该改进各种系统。1.为加强对员工的考核，我们将在广泛征求员工意见的基础上，完善考核细则，突出功勋，树立正面榜样，促进健康发展。2、进一步加强考勤管理，点名并点，杜绝迟到早退现象3.蔬菜是通过多人组合方式购买的。人们负责购买蔬菜、付款、验货、称重和记账。他们互相催促。总务部全面监督，园长统一审批。4、师生吃饭要保证菜肴的多样性，努力保证食物的营养质量5、成本核算，积极发挥董事会管理委员会的作用，随时调查食堂管理和师生就餐情况，发现问题及时提高职工整体素质1、组织工人学习食品卫生培训教材等材料，并适当组织外出参加学习，提高工人健康意识2、分工细化，进一步明确工作职责，将工作任务完成与考核挂钩，提高员工的意识和服务意识3.建立竞争机制，在同一岗位和不同岗位之间竞争，使员工在竞争中增强主人翁意识，提高技术水平。在上学期试行的洗菜、切菜、煮菜、分菜、分米等一条龙工作的基础上，创新工作流程，做出相应改进。高度重视健康安全工作1.通过正常渠道购买食品，取得合同摊位合法证书，切实做好农药残留快速检测和留样工作。碗碟要清洗干净，烹饪要得当，碗碟要生熟分开存放，各种器皿要分开放置和使用。2.消毒应精心进行。餐具应逐日消毒，小型餐具应采用蒸汽消毒，大型餐具应采用施康消毒剂消毒，熟食室应采用紫外线灯消毒，专人负责消毒，并做好消毒记录。3、防蝇设施有屏风和灭蝇灯。纱窗应关闭，灭蝇灯应指定专人负责。4、食堂工作人员必须持有健康证和健康知识培训证上岗，工作期间应穿工作服，保持良好的个人卫生，不符合卫生要求的不得上岗，环境卫生分人块包干，保证每周彻底清扫一次5、食堂炉灶等场所全部使用电和柴油，要求工人规范操作，时刻注意电和燃料的安全6、加强食堂物业管理，贵重物品存放在仓库内，物品进出仓库应进行登记。三、食堂工作日历：明确相关的制度和职责2。董事会会议将发布评估系统的讨论草案。征求员工意见，进行环境卫生检查，研究员工的卫生和消毒，对食堂安全检查的工作流程进行跟踪调查，对餐具的存放进行检查，最终确定评估制度，对员工进行个人卫生检查，对教师和学生进行环境卫生检查，对防蝇设施进行调查，对员工进行健康知识研究，进行环境卫生检查，对食堂管理委员会的15名成员进行环境卫生检查。 召开餐具保管会议，开展卫生与消毒调查，开展卫生工作综合调查，开展工作交流，总结评审，表彰食堂物业的清洁与保管。2018年幼儿教育中心商业计划一.业务目标相应的儿童是产品的使用者，父母是产品的真正购买者，亲戚朋友、邻居、教育专家等提供者作为产品对产品的营销也有一定的影响，所以我建议策略是“父母知道，孩子体验”在营销过程中，避免与其他竞争对手的价格比较，树立专业权威的品牌形象，深入挖掘中高档目标市场，激发潜在客户和边缘客户的消费欲望。具体来说，我们可以通过以下渠道实现我们的营销目标1、通过有针对性的营销为物流行业的客户服务我们中心一直非常重视行业客户的目标营销。一个行业或单位的同事，尤其是那些孩子没什么不同的同事，经常交流育儿经验。这也意味着他们会互相推荐他们满意的产品，并打击不满意的产品。同时，他们也有竞争的心态，这样他们就可以展示他们的成功经验。这些都可以节约销售成本，最大限度地扩大销售额。特别是一些家长提前体验后，他们感觉很好，可以在我们中心做免费宣传员，帮助我们向他们的亲戚朋友做推荐，从而全面提升了中心品牌的声誉和行业的知名度。2、通过一系列促销和体验活动，提高目标客户对产品的认可度这个促销方案尝试社区营销。如前所述，充分挖掘行业客户是一个方面，而社区是另一个方面。在社区中，邻居和同事之间也有不同的行为模式。互相讨论对提升品牌声誉也很有帮助。此外，通过设立促销摊位、赞助筹款或组织各种儿童活动，可以提高知名度，增加赢得家长的认可，甚至可以通过这些活动创造新闻话题，获得不切实际的宣传。同时，如果社区层次足够高，规模足够大，也可以利用社区现有的俱乐部等资源组织定期的海外教师活动，不仅可以提高人员的利用率，还可以有效地节约成本，方便客户(只有与其他战略计划如后备教师储备计划相协调才能实施)3、通过与各种相关产品的整合营销，为目标客户提供全方位的支持服务充分利用现有的儿童工作室、超市、儿童商店、保险公司、妇幼保健医院等周边资源，嫁接客户资源，实现双赢。三。促销计划在整体营销策略的基础上，结合对当前市场形势的分析，进一步细化和调整计划。第一阶段“集中全面和强有力的宣传来提高知名度”第一步是彻底调查和了解市场。这一阶段调查的要求是彻底的。1.了解我们的目标客户(中高端人员)的分布情况，他们对幼儿教育产品的理解和态度，他们是否与其他竞争对手有很多接触或正在接触，并确定具有关键突破的行业和社区。2、了解竞争对手的分布、营销策略、已有市场份额以及主要客户的分布区域和营销方法，找出其薄弱环节，以便重点突破第二步，注重宣传，提高知名度正常情况下，在充分了解目标客户后，应对该区域进行全面宣传。主要载体是大众媒体，如报纸软文、电梯广告、社区广告牌、户外品牌和led。但是，考虑到我中心的实际情况，暂时不适合采用这种高投入的宣传方式。在为后期的全面品牌推广做准备时可以考虑。因此，要对重点地区和重点单位进行专项宣传。重点区域是指高端社区，重点单位是指在我们中心具有优势的行业用户。宣传所需的项目通常包括公司颜色页面公司简介，产品介绍，明星老师介绍，特色介绍等。员工制服互动项目与婴儿互动的项目，如玩具，与父母互动的项目，如小纪念品宣传活动的主要内容宣传活动的内容很多，但总的来说离不开企业和产品的介绍。由于行业的特殊性，我们在进行宣传时应该考虑吸引孩子的目光，最好是在现场进行简单的互动。在互动的同时，应实施中心的细节和质量控制(服务的品味和品位应通过细节体现，中心的核心竞争力应提高，应避免同质化管理)。此外，不需要经过通常的咨询点，例如分发免费体验卡、播放宣传视频材料和填写客户登记表。第二阶段是通过推广和体验活动扩大招生规模。第二阶段活动是第一阶段的继续和深化，也是对第一阶段工作的检验。第一阶段的工作越详细、越扎实，第二阶段的工作就越容易。在充分了解我们的目标客户后，我们将制定适合他们及其婴儿的有针对性的早期儿童教育计划，并结合体验课程来激发他们的购买欲望。客户登记表用于回访客户。回访的内容不一定要求他们参加讲座或花钱。可对相关月份的宝宝提出有针对性的施工建议，如如何增减衣物，天气变化时如何进行日常保养等。这些小地方可以充分体现对客户的尊重和我们中心的服务态度，增加目标客户对我们中心的记忆，帮助他们做出选择。第三阶段：整合营销扩大市场份额第一阶段和第二阶段主要是针对一些明显的目标客户进行有针对性的营销，这部分人群也必须是许多竞争对手的目标客户。所有人都在同一水平上竞争。这种竞争将直接导致我们的利润水平下降和客户流失。但是，根据我们中心目前的情况，这种营销方式仍然会有一定的效果，并且能够在短时间内提高我们在该地区的注册人数和品牌影响力。然而，这种方法不能形成规模效应。此时，我们应该考虑第三和第四阶段的营销活动。整合营销就是利用相关合作伙伴来体现品牌实力，树立品牌形象。有许多涉及婴幼儿的相关产品，其中许多都有良好的品牌形象。与这些品牌合作不仅可以掌握市场信息，还可以客户信息，扩大现有销售渠道，并可以挖掘营销切入点，以实现资源共享。品牌选择应以中高端产品为主要合作伙伴，但合作企业不一定是大型商业企业。例如，好奇号是尿布的高端品牌，但它在许多中小型母婴店都有销售。这种产品通常不盈利。为了增强商店的吸引力，这类产品也是必不可少的。我们可以捆绑这些产品。例如，购买50件以上包装的用户可以获得免费体验卡，购买100件以上包装的用户可以获得免费体验卡，还可以给婴儿早期教育。购买的用户将直接与好奇号等优势品牌进行合作，而小商店资源相对较少，可以以相对较低的价格获得合作。特别是，一个社区通常有3-5家这样的商店。我们只选择一个来合作，这样每个人都可以双赢。关键是如何包装自己的品牌。这种销售方式将被许多产品所采用，因此我们很难与一些具有区域影响力的大型商业企业合作，但这将是我们的目标。第四阶段：植入式营销虽然我们不能让欧米茄成为007的选择，但蒙牛与超绝少女的合作仍有模仿的机会。根据我们中心的发展规模和品牌建设的时间，我们可以利用一些有价值的活动在某个时间更好地宣传我们的品牌，如组织摄影比赛、儿童才艺展示等。四.整体营销1992年，营销领域的权威菲利普科特勒(Philip kotler)提出了一个跨越世纪的全新营销概念，即全面营销概念。所谓“整体营销”是指公司的营销活动应包括内部和外部环境中的所有重要行为者，包括供应商、分销商、最终客户、员工、金融公司、政府、盟友、竞争对手、媒体和公众。前四个构成微观环境，后六个代表宏观环境。整体营销强调营销活动不应局限于某些行为对象，强调营销活动应拓宽空间视野。上面提到的所有营销方法、手段和策略实际上都是非常普遍的方法，应该说有一定营销行为的企业很容易实施这些策略，但是为了真正实现我们中心品牌价值的提升，我们必须努力实践。此时，整体营销已成为必然。想象一下，如果我选择了一个早期儿童教育机构，我会怎么做。首先，我会在网上搜索。这要求我们首先改进我们的网站和讨论板。与此同时，我们在百度和谷歌等搜索引擎中排名很好。这应该是中央市场部和it部之间的合作。其次，我会考虑：1。这门课程的质量如何？2.什么是教学环境？3、服务好不好；4、价格合适；5、专业水平和正式水平；6.卫生条件和玩具类型等可能有10个甚至更多的参考因素。这就要求市场部与教学部、物流部、研发部等部门相结合。这是整体营销。各部门应与销售部合作，采取一致行动赢得顾客。换句话说，公司的所有部门都必须认识到他们采取的每一项行动，而不仅仅是营销人员的行动，这些行动与公司赢得和留住客户的能力密切相关。从这个角度来看，我可能是一个挑剔的客户，但作为一个中高端客户，他们必然要为他们将要支付的中高端价格负责，所以整合公司的资源和建立整体营销的概念是不可避免的。如何形成这样一个概念？它是将销售融入中心每个人的心中。灌输是没有用的。要充分利用现有员工的工作缺口，进行全方位营销，在不增加人工成本的情况下充实销售团队。教授课程的教师是最熟悉中心产品的人。他们心中也有完美的课程，但这些课程是否适合我们的客户，只能在销售实践中才能知道。给他们销售目标，销售激励，规划他们的职业生涯，在销售过程中灌输营销理念，同时让他们反思销售课程安排和教学细节。同时达到增收节支的目的我们有高质量的课程、优美的环境、优雅的教师和优质的服务，但这些还不够。我们需要一个完善的中央组织结构和一整套有效实用的战略营销计划，将所有这些优势转化为客户认可和消费。中央组织结构确保实施力度，而战略营销计划则引导方向。就我个人而言，我认为拥有核心竞争力是必要的。这不一定是一门新的课程，因为在新课程推出一个月后，我们可能会有一个追随者，也不一定是一种独特的商业模式。