旅游创业计划书

商业计划-任我行旅游公司团队名称：天空之城目录1市场21.1市场背景1.2市场分析2公司 33商业模式4小组管理5竞争分析55.1竞争手段5.2我们的优势6营销模式(行动)6.1广告口号6.2公共关系营销6.3网络营销7风险分析97.1外部风险7.2内部风险7.3应对策略8预测销售趋势分析.109.附属于.101.市场1.1。市场背景旅游业是一个蓬勃发展的朝阳产业。目前，中国是世界第四大入境旅游接待国和世界最大的国内旅游市场。经过改革开放30年的发展，中国旅游业已经从一个旅游资源大国转变为世界旅游大国，居亚洲首位。世界旅游组织预测，到2015年，中国将成为世界上最大的入境旅游接待国和第四大出境旅游来源国，入境游客将超过2亿。从国家旅游局发布的国内旅游基本情况报告年度数据来看，不难看出，近年来中国旅游业，尤其是国内旅游业发展迅速。2015年国内旅游基本情况：国内游客12.12亿人次，旅游率92.7%，旅游消费5285.86亿元，人均消费436.1元。2016年国内旅游基本情况：国内游客13.94亿人次，旅游率106.1%，旅游消费6229.74亿元，人均消费446.9元。2017年国内旅游基本情况：全国国内游客16.10亿人次，旅游率122.5%，旅游消费7770.62亿元，人均消费482.6元。2018年国内旅游基本情况：国内游客人数17.18亿，旅游率156.5%，旅游消费81734.62亿元，人均消费541.4元 数据来源：国内旅游基本情况报告然后回头看看省里“十三五”期间，我省旅游业取得了长足的发展，特别是红色旅游的蓬勃发展，在全国产生了强烈的反响。“红色摇篮，绿色家园”品牌已经成为江西对外开放的良好形象！1.2。市场分析A:中老年人市场：空闲时间的增加、空巢家庭的增加和可支配资本的自由使得越来越多的老年人能够走出家门，像候鸟一样四处旅行。候鸟式老年旅游已成为老年人的时尚。B:大学生市场：大学生是我国一个庞大的新兴旅游群体。目前，全国约有2600万大学生。此外，学生们通常有充足的时间在假期和每年的寒暑假去旅游。因此，大学生旅游市场潜力很大。另一方面，大学生更注重个性化旅游，特色旅游路线或模式更受欢迎。C:青年市场：年轻人的知识和素质普遍提高，他们更容易接受新事物。他们希望走出去开阔视野，追求刺激，追求个性。2.公司公司成立于江西省吉安市高新技术开发区，注册名称为“任我行旅游公司”。公司投资5万元，占注册资本的50%。公司是由企业法人和自然人共同设立的有限责任公司。公司以“安全、时尚、创新”为口号和经营理念，坚持“以人为本、顾客至上”的原则，接受新的旅游技术，重视旅游基础科学在实际运作中的价值。3.商业模式：1.该公司以红色旅游为主线，并考虑到其他旅游路线，如农家乐、景点和历史遗迹等。该公司开发了一种新的旅游方式自助旅游，这大大增加了旅游的灵活性，扩大了旅游市场。4.团队管理：总经理(闫涛)1.确定公司发展方向和管理目标，组织制定公司发展规划和年度工作计划，积极争取完成学院和董事会交办的各项任务。2.总经理负责组织制定和完善公司各项规章制度，积极进行各项改革，落实岗位责任制，不断全面提高公司管理水平。财务部(张文强)1、反映和监督公司资金的使用，分析、核算公司的财务状况和财务成果，提高资金的使用效率，不断完善经济管理2、负责公司的工资、奖金计划提到的支付工作。规划署(黄)1.公司计划并参与各种活动的实施。2.起草公司内外的各种合同和协议。3.通过各种渠道收集和整理与公司相关的信息。人事部(李清海)1.负责制定公司的人事管理制度。设计人员管理程序，研究、分析并提出改进意见和建议。2、负责人员考核、考核工作。建立人事档案数据库，规范人员培训、考试和选拔程序，定期和不定期组织人员核查、考试和考核选拔工作。3.严格遵守劳动法及地方政府劳动用工政策和公司劳动管理制度，负责招聘、录用和解聘，组织签订劳动合同，依法实施员工管理。市场部(帆船)1.公司实际运作中的职能部门负责联系交通、安排住宿、购买机票和其他杂项琐事，并在每次旅行中陪同团队。2.完成公司交给的其他任务，并与其他部门合作。3.培训公司的新员工。5.竞争分析5.1竞争手段1 .强化创新意识，建立企业文化。创新是企业的核心，是企业的灵魂。我们公司视“安全、时尚、创新”为企业文化。2.提高服务质量，为旅游服务产品创造附加值。坚持“以人为本，顾客至上”的原则。旅游服务产品附加值的创造要求我们培养高素质的人才。3.加强与客户的沟通，建立与企业客户的长期联系机制。服务顾客，让游客真正享受休闲和快乐，为企业树立良好形象。4.做好产业链相关的联盟工作，建立互利共赢的合作关系。5 .2我们的优势1灵活性：传统的旅游方式对游客有很强的限制。旅游时间、路线和地点都有限制。即使考虑到游客的意见，也是不够的。例如，如果游客出于某种原因突然不想去某个景点，旅行社只会减少景点的游览时间，这显然不适合那些想去旅游的游客。因此，传统旅行方式的灵活性太差。但是，我们公司有一个“自助旅游”的模式，没有严格的时间，路线和地点的限制，并充分考虑到游客的意见。区域优势：我们坚持以红色旅游为主线，兼顾其他旅游方式。吉安作为革命老区，有其独特的旅游资源和旅游价值。6.营销模式(行动)6.1广告和营销口号：“任我行，环游世界。”1 .确定广告目标：通知消费者，树立公司形象，通过演员、广告语言、背景、音乐等多方面的广告表达公司“安全、时尚、创新”的经营理念。说服并鼓励游客转向该公司的品牌和旅游计划，促使消费者发现当前旅游市场的变化。此后，消费者不断被提醒要保持公司的高知名度。该公司并没有专门为某个计划或路线做广告，而只是提升了公司的整体形象，并让它有一种坚定的感觉报纸：报纸作为信息的载体，主要是提供新闻。如果广告位于页面的底部和缝隙中，并且有许多各种各样的广告，这不会给企业形象的树立带来任何好处，反而会使消费者产生抵触情绪，不利于公司的发展。因此，公司只选择这种媒体作为通知和提醒。收音机：目前，收音机里的大多数听众是出租车司机和值班人员，他们收入不高或工作时间长。购买能力不高，或者没有时间和精力去旅行，所以公司只在广播媒体上使用广告作为提醒。电视：电视广告是许多媒体中使用最广泛的。它可以在一天24小时和许多小时内播出。它拥有大量的观众，传播范围广，速度快。这是一个公司更重视的宣传媒体。6.2。公共关系营销1.建立公共关系目标：(按时间顺序)友好的年轻人市场，努力争取中年市场，影响老年人市场。2.实际操作：与学院和大学的学生会和协会联系，赞助他们的比赛、聚会和其他活动。主动联系各大公司和单位，以优惠价格承办年度团体旅游活动。我们将推出适合老年人参与的旅游项目，并将通过新的旅游改革项目影响老年人。开展大规模的学术交流和研讨会。与媒体结合，开设专题节目和免费咨询热线。6.3加强网络营销：互联网是年轻人聚集的平台，也是公司的主要目标。除了传统的互联网广告方式，该公司还增加了许多新的方式和服务。公司必须首先有自己的网站来直接和积极地宣传公司。其他：公司将继续免费为贵宾客户提供新的旅游信息，还将通过书刊、路边广告牌、车身饰面等进行广告宣传。更不用说一个接一个了。7.风险分析7.1。外部风险1.国家政策法规对旅游业的影响。2.集团市场的采购决策过程复杂，产品需要很高的推广技能。3.潜在竞争对手的进入。4.市场变化迅速，很容易被更多新兴的旅游模式所取代。5.由第三方或不可抗力引起的安全问题。7.2。内部风险1.消费者选择的不确定性、模糊性和困难性是由于对新的旅游模式的忽视造成的。2.竞争对手改变战术并处理战术的不确定性。3.公司内部运行机制的建立和完善。4.价格对进入低收入市场有一定的影响。7.3。应对策略1.熟悉行业法律法规，完善公司合同，分清责任。2.完善公司的代理模块和分支模块，建立广阔全面的市场网络，丰富旅游线路。3.建立及时有效的信息反馈渠道，跟上市场趋势。4.秉承“创新”理念，开发新的旅游计划，我们将始终保持领先的意识形态和创意产业水平。8.预期销售趋势分析项目时间第一年第二年第三年第四年第五年预计销售额(元)1000032500575007250087500预计销量(车辆)3007901690261030909.附件：“天空之城”是一群90后努力工作的积极分子。我们需要尝试。我们不会失败。因此，我想说