中国啤酒市场第一洋啤品牌分析(ppt 30页).PPT

中国啤酒市场第一洋啤酒品牌解码蓝带啤酒完整档案，蓝带简介，名称：蓝带出生年月日： 1844年行业：啤酒出身地：美国健康状况：良好营养状况：一般形象：重情义(天长地久)家庭状况：蓝带， 青狮特点：国际品牌的本土化爱好：以啤酒行业为中心，也对饮料行业感兴趣：中国第一洋啤酒品牌的前景：在一瓶洋啤酒退出中国啤酒市场的情况下，继续扩大销售网络，关于蓝带啤酒的品牌运营，本文有三个问题：中国第一如何将国际化品牌本土化？ 为什么啤酒品牌在中国不大？一、品牌概况：蓝带啤酒是中国啤酒市场的一流外资品牌，市场份额比较少，但成熟的品牌运营模式和国际品牌的背景对中国啤酒市场影响越来越大。 作为中国洋啤的第一品牌，蓝带销售网络在中国啤酒市场上比很多国内啤酒品牌都好，现在被称为中国啤酒市场销售第一网络，网络的垄断面积在很多啤酒品牌中是最广、分支最多的。 蓝丝带啤酒是中国销售的外国品牌啤酒，拥有中国啤酒行业垄断率最高的销售网络。 蓝丝带啤酒于1994年登陆中国，1992年在多伦多以“卢堡中国”的名称发售，聚集了约7000万美元(约6000万美元)。 卢布中国占肇庆青带啤酒厂60%的股份。 卢堡中国以蓝带啤酒为招牌，吸引了很多北美投资者。 现在蓝丝带啤酒是中国销售的外国品牌，罐装蓝丝带啤酒的销售量排在全国罐装啤酒销量的第二位。 蓝带啤酒的品牌地位是， 从我们获得的“六个第一”可以得到大致的印象：1.中国啤酒行业第一家中外合作企业2 .在中国销售的第一名外国啤酒品牌3 .中国啤酒行业人均收益第一4 .国内啤酒业垄断率最高的销售网络5 .国内二、品牌分析：(一)品牌运营分析，一、产品分析蓝带产品属于中国啤酒中高级产品，在中国啤酒中高级市场销售，独特的优质味道深受中高级消费群的欢迎。 蓝带品牌下有几个系列，一个是蓝带系列，一个是蓝狮系列，新产品系列“双威啤酒”，蓝带系列啤酒是中级系列，蓝狮系列啤酒是高级啤酒系列，按产品规格来说，蓝带啤酒是640ml 在白瓶金装、946/1183ml蓝带王、640ml蓝带王、樽装生啤酒等共计9种国内啤酒市场上推出不同品种规格的多种包装样式的数量第一的首先推出瓶装旋钮式盖。 总结来说，蓝带啤酒具有以下特色： (1)蓝带啤酒是中高级产品，没有低端等大众化产品的蓝带1994年刚进入中国市场，主张自己是海外高级品牌，把自己的产品定位在中高级产品，拒绝生产低级产品(2)质量独特，由美国蓝带啤酒质量公司引进一套美国生产设备，选择优质原料和蓝带酵母、酒花，由美国酿酒专家指导，按照美国蓝带啤酒的传统技术生产。 其品味完全达到美国蓝丝带啤酒的标准，以其产品颜色浅、质量好、味道纯净、气足的特征而闻名。 蓝丝带啤酒起源于德国，风靡世界各地，90年代初从美国登陆中国。 独特的口感融合了德国啤酒的优秀酿造技术和美国啤酒清爽味道的特征，深受中国众多消费者的欢迎，领先了清爽啤酒的消费潮流。 (3)产品完全本地化，与国内其他外国啤酒品牌不同，蓝带啤酒的生产完全本地化，其他外国品牌并不依赖进口。青带啤酒在肇庆设有肇庆青带啤酒卢布有限公司，完全实现国际品牌本地化生产的啤酒年生产能力为25万吨，产品包装规格为640ml，355ml玻璃瓶简易包装，355ml罐装，白瓶金包装，946/1183ml蓝带王有640ml蓝带王和桶装生啤酒等共9种国际品牌的本土化生产，是全球营销发展的新趋势，在未来的市场竞争中优势更显着。 (4)产品包装的特色，蓝带啤酒在中国的产品主要有330ml罐、330ml瓶、640ml瓶三种形式。 蓝带非常强调包装方面的差异，从瓶的造型、材料的质感和外观、颜色的基调来强调独特的个性。 喜力采用的品牌色调是蓝色的，乍一看感觉不一样。 该产品的特色差异为形成蓝丝带啤酒独特的品牌形象奠定了基础。 2、价格分析，蓝带啤酒进入中国后，因为自己主张自己是海外高级啤酒品牌，所以从一开始就把自己的目标消费群锁定在中国的中高收入层和白领层，所以蓝带啤酒的价格属于中高啤酒产品价格。 但是，与其他海外品牌相比，蓝丝带啤酒的价格符合中国啤酒消费国情，比国内高级啤酒品牌略高，比海外啤酒品牌略低。 其价格战略呈现以下特征：国内高级啤酒品牌“蓝丝带啤酒”“海外啤酒品牌的价格战略呈现以下特征： (1)国际品牌、本土化价格：蓝丝带啤酒是国际品牌，但其本土化价格战这也是蓝丝带啤酒实现了本地化生产。 (2)价格水平分布和控制良好，最高级的产品为40元/罐(355ml ) (超市价格)，低端的产品为3.25元/瓶(640ml ) (超市价格)。 充分发挥生产线定价的威力。 高端产品整体提高了蓝带啤酒的形象，销售上以低端产品满足目标消费者的需要。 3、根据路线分析，蓝丝带啤酒是中国销售最好的外国品牌啤酒，拥有中国啤酒行业垄断率最高的销售网络。 成立青带啤酒销售有限公司，位于广东肇庆市西江北路，是青带啤酒企业的骨干成员，负责青带啤酒的统一销售和品牌企划等一系列工作。 短短几年内，陆续在全国成立了10多个分公司，组成了300多个一级销售客户、约1000级销售客户、复盖全国31个省市自治区的啤酒销售网络。 为了适应市场经济发展的需要，公司利用遍布全国的下属分公司建立完整的信息网络，重新整合整个营销管理系统，针对不同的细分市场、不同的定位目标、多品种和多渠道运营的市场状况建立健全的营销管理系统。 (1)网店最广，中国啤酒行业垄断率第一；(2)利用西部大开发的时机，进入网店；(3)以广东、珠江三角洲等沿海城市为重点销售区域；(4)传播分析；(1)广告战略分析a，品牌广告语“蓝丝带啤酒青带啤酒是中国最知名品牌积累的啤酒厂家，得到了广告发布的真意，青带自进入中国市场之日起，就一直向中国消费者主张青带啤酒是消费者长期的好朋友。 十几年来，没有改变广告口号，充分发挥了品牌的积累效果。b、广告投入分析：看看蓝丝带啤酒2003年上半年平面广告投入表。 从表中可以看出，产品广告、形象广告和促销广告立三足，蓝丝带啤酒重视产品形象力、促销力的平衡，广告的投入量适中，在国内啤酒厂家中位于中游水平的促销重视抓住冷门c、本土文化的根源，最本地化的西洋啤酒品牌是外资的西洋品牌，而广告战略重视本地化，其表现形式非常本地化，受到中国消费者的欢迎。 d、强有力的事件营销能力我们可以从这次申办成功事件营销中感受到蓝丝带啤酒的强有力的事件营销能力。 这次中国申办成功，只是中国啤酒行业推迟了两个多星期推出了祝贺包装，并贴上了“祝北京申办成功”的贴纸，虽然对这次申办成功的事件没有进行有效的促销活动，但是蓝丝带啤酒为了申办成功和失败两个方案“申办很热情，蓝丝带点燃了”，消费者对喝了蓝丝带啤酒点燃了，这并不奇怪。 (2)宣传战略分析热情赞助体育： 2008年申奥啤酒类唯一赞助商热情赞助国内重大相关体育比赛；(2)品牌竞争分析，蓝带啤酒作为中国啤酒市场高级啤酒品牌的代表，其主要竞争对手是青岛啤酒，以下青岛啤酒：作为中国高级啤酒的代表品牌，青岛啤酒在中国啤酒市场有着很强的影响力。 青岛啤酒和蓝带啤酒的市场定位相当，价格相似，所以青岛啤酒构成了蓝带啤酒的最大竞争对手。 青岛啤酒的竞争优势主要表现在以下方面： 1、分布于各地的啤酒厂，强大的生产能力按照啤酒行业规则，各啤酒厂的最高复盖面积为半径150公里，进一步提高运输成本和保鲜成本。 青带啤酒只有肇庆有生产厂，不能发挥很多啤酒生产厂的最佳效益。 2、独特的营销模式的强大力量。 青岛啤酒独特的“直供模式”和“新鲜度管理”模式具有强大的生命力和竞争优势，保证了青岛啤酒销售系统的有效运营、强大的销售能力和啤酒质量。 3、青岛啤酒在啤酒高级市场飞跃合并，具有大量生产高质量啤酒的生产能力。 特别是合并的“嘉士伯”是蓝丝带啤酒的大对手，经过青岛啤酒的合并，会对蓝丝带啤酒造成更大的威胁。 三、品牌建议：总体上蓝带啤酒已经确立了中国市场第一洋啤酒的品牌形象，但近年来面对国内啤酒制造商的强迫，蓝带啤酒似乎缺乏适当的应对措施，相对于中国啤酒市场的高速增长速