2明珠策划提案.ppt

汕头明珠花园综合传播方案，1999/8/16，目录，第一部分市场状况，第二部分推广障碍，第三部分解决方案包括目标群体、定位、兴趣、广告策略、推广策略、推广策略、媒体策略、营销建议等。第四部分的广告表现包括电视、报纸、广播、广告牌广告、LOGO设计、销售网站氛围设计、促销材料设计等。营销目标，1999年9-1月，宝珠园售出40%以上；到2000年4月，朱宝法院超过90%的股份已经售出。形成品牌效应，为未来的持续推广打下良好基础；广告目标，完成销售以形成品牌效应，为今后的持续推广打下良好基础；该建议基于对公司房地产数据库的全面提取和分析。品牌团队成员多次飞往汕头，采用定性和定量相结合的方法，对市场情况、竞争情况、消费者情况、消费者对广告的接受意向和习惯以及项目自身情况进行深入细致的调研和分析。他还与香港著名设计师方胜就发展方向进行了多次深入探讨。借鉴公司在广州市场推广房地产的经验，公司参考了销售培训和趋势发展。市场概况、市场状况、缺乏统筹规划和布局不合理；房地产设计遵循同样的趋势，同样的模式，拥挤的布局，简单的配置；建筑风格单调，大多数人盲目追求欧洲风格。竞争，中信世贸花园：品牌效应强，规模大，规格全，“天时、地利、人和”以本土化策略推广。中信海滨花园：品牌效应强，开发较早，有一定的地理优势(公园和海滨附近)，有“一种全新的生活方式”的情调；中泰花园：规格齐全，定位低。对于想在汕头定居的消费者，他们要求“汕头人民之家”；消费情况，二级和多级买家占80%；特别强调风水；豪华装修，没有品味，竞争激烈；高级买家有更高的文化水平。顶级买家倾向于个性化。明珠花园优势，位于成熟繁华的社区；第一期销售良好，建立了相当的声誉；它有着“严格而高尚的管理”的良好声誉。珍珠园劣势、先天规划不足、外观设计落后保守；这座建筑的规模很小，容易让人误解为不够坚固。没有足够的空间进行地面活动；管理费和水电费很贵；对安全、停电等的潜在担忧。明珠花园的机遇和一期良好的销售业绩使明珠花园在三个方面树立了良好的声誉：高尚、好风水、好管理。珍珠广场拥有成熟的商业环境，有潜力成为这座城市的现代化购物中心。当地贵族高层社区的形象未能形成强大的竞争对手。珍珠园的威胁，供大于求，消费者可以选择更多的机会；竞争品牌处于强势地位；推广的最大障碍来自，先天条件不足，外观设计落后保守。受中信等多层和低层建筑的影响，对高层建筑普遍存在理解不足或误解(如不安全、空间小等)。)；解决之道，广告策略，解决之道广告策略，重新定位，改变市场供大于求的“我，这是唯一一个，没有分店”的独特市场空间。市场定位，现代城市中最休闲、最高尚的品味高尚的高层住宅区。由于该建筑外观低劣，规模小，我们被定位为“休闲和尊贵”，而不是时尚和潮流。这有利于形成独特的卖点，将供过于求的市场空间变成“有限的选择”。品牌个性、欧式休闲和尊严具有温馨优雅的品牌色调。珍珠园的“休闲”是什么？欧洲休闲太模糊了；地中海休闲-不符合珍珠的地理特征。现代城市的时尚与休闲太模糊了；英国皇室的生活是高尚而休闲的结论：改造(替代)珍珠园需要具体、具体、相关的休闲理念。珍珠园的“休闲”是什么？休闲的体现，法国小城市的休闲构成(支撑点)，空中花园的绿地概念；至尊地位豪华俱乐部和国家会员卡；由香港十大设计师提供的雅致的室内装饰设计；法国小城市的休闲构成(支撑点)，健康概念中央净水系统；高尚生活体现酒店式服务；新购物时尚华联超市。目标群体描述，面对众多房地产的推出，他们的选择变得平静。因为流行和普通的建筑没有多少个性，但是当一个具有强烈品牌个性的建筑出现时，它就成了他们的愿望。因此，他们是懂得生活、懂得选择、有品位的人。创意的概念就像在法国的一个小镇上享受休闲和尊贵的生活。广告语言，珍珠花园进入法国一个小镇的生活空间。运用创意策略，创造“法国小镇休闲与尊贵”的品牌差异，并以此为单一卖点，打造全新的明珠花园形象。创意策略电视广告塑造“法国小镇休闲与荣誉”的视觉概念：平面广告从不同角度选择几个方面来塑造“法国小城市休闲与荣誉”的形象概念；软文章多方面、多细节地介绍明珠花园“法国小镇休闲与荣誉”的生活理念。创意策略、现场广告展示板、传单、电视广告杂志、销售手册等。也从不同的角度和表现形式更详细地宣传“法国小镇休闲与荣誉”的概念。创意策略、促销和活动促销都基于“法国小城市的休闲和荣誉”的理念。创意博览会、电视广告、杂志、报纸广告、销售手册、现场广告和氛围、促销活动、珍珠园、33，354名前40名买家有5个地方可以去欧洲旅游，其余5个地方可以去欧洲旅游。分配方法是公开抽签。推广活动，提及推广方法：“香港十大设计师，为你度身订造”向香港十大设计师之一介绍经典室内设计。与汕头著名的高端家具品牌联合促销，珍珠园的主人会给双倍或打折的家具。前十名业主给予五(或十年)年的管理费；前五名业主增加了私人停车位；媒体策略和营销建议建议在销售前3周组织3-5组假顾客(每组2-3人)进行培训和模拟实验。周六、周日或节假日等。营造销售氛围；建议在周六、周日或节假日安排专人拨打热线电话(双线交替播放)，营造现场氛围。营销建议(续)，建议制定由业主介绍的优惠政策，并利用消费者的口碑和受欢迎心理来促使顾客介绍顾客；建议执行责任户执行法，由销售人员自行决定或由公司规定责任户；统计将在每周一进行，完成或超过统计的人将得到现金奖励作为鼓励。建议有效利用明珠广场的人气提升销售氛围。宣传材料准备、电视广告、杂志户外：旗帜(用于包装在现场和周围道路及其他邻近环境中)；大型气球和