最新分公司未来三年发展规划思路分析报告

XX分支机构3年计划想法，当前团队的问题，(1)结构萎缩：组织的发展还没有正常化，团队的开发意识不强，月平均流动人力同比减少，部分部门失血过多，评价下降的人很多。(2)机关瓶颈：近两年来，部分现有机关的新、持有量减少，现有人员的老化更明显，团队气氛合理，几乎没有发展意志。(3)缓慢的开发：机关每月有效的人力持续减少，新的储备难以弥补，营销士气不足的氛围，团队的野心，开发意志不强，平台不增加。(4)新芯片：新芯片组，文化整合困难，准备一段时间后，一定水平后出勤率低，持续的新工作不足，难以审查。(1)公司战略：本公司城市化战略，加快城市和郊区城市总部建设，提高客户水平，抓住城市化机会。(2)区域竞争：区域再分类，突出事业发展，确保区域位置(3)市场地位：同行的规模竞争加剧，蚕食公司的市场份额，银台的渠道处境难以加油，市场地位压力剧增。(4)制度改革：调控环境变化，扩大政策风险，进一步深化生存压力，市场内外情况，我们的机会和优势，(1)经营基础设施积累了10年，形成了具有更稳定XXXX特性的管理基础。(2)人才基础不断经过团队的测试和稳定的管理基础，培养适合XXXX团队的管理干部群体，具有更丰富的营销和培训技能。(3)团队基本团队通过沉淀提高了收益，留下了比较稳定的持续优良团队和管理人员，经验丰富，能与公司相互合作，同甘共苦，建立了共同的目标和愿景。(4)客户基础良好的客户经营方式和持续的团队活动、市场访问，积累了很多公认XX的客户，成为企业发展的有力支撑，提高公司品牌形象。(5)教育基础，3年发展计划目标(2013-2015)，1，市场定位：前3.2名，系统定位：国家计划第1列第2机构3，指标开发目标：下一次开发，集中资源，有力的推动，所有可发展的力量(1)扩充人力，面向品牌部、自主经营，改善和支持药体部组的发展，扩大职权范围，逐步严格基本法审查，保持基本法的严重性。(2)以扩大结构、提高文化、收入为指导，加强弱体改善准主任培训，深化持续发展认识，鼓励健康晋升，取代非发展部集团退出。(3)新老、新行业介绍，战略下明星团队的扩展突破，鲶鱼效应，新老、改进的结构、兼容性和包装，引入新营销、管理理念，提高现有团队的体力。发展的关键，(1)根据现有组织的发展政策，所有营销管理干部要集中精力和资源，充分营造分公司、各机关组织的发展氛围，牢固树立发展信心，调动发展意志，继续推进(张根力强的勇气要有牺牲短期事业目标的决心)，(2)扩大模式，突破思路通过分公司或总公司营业部经理尹勋平台出去引进，扩大内部及现场模式，突破发展思路，调动发展热情，上下一心。(3)重新走创业之路，巩固现有训练，推进工程。新人培训、活动量管理、监督跟踪、培训管理四大系统进一步增强、流程化、易于复制。引进运营点、现有增援和体系结构，与新星飞行员一起集中资源，使用工具，管理活动，支持团队活动，以借用监督官2号令，全力营造整个新氛围。维护通过新审查、新教育优化、资源支持和计划、管理措施干预准客户积累等进行持续维护。能发展的新人、自强不息地制定发展计划，鼓励和保持发展。强化现有经营系统，推进节奏，稳定推进现有队伍，持续加强。加强现有管理系统，促进节奏，1，产品战略：根据公司、客户、团队之间的平衡，实现规模和价值平衡发展，通过产品推动业务。长期战略：考虑规模价值的产品选择(例如，吉祥寿命，复仇安康)短期战略：大小产品：荣誉生活，精选二等价值产品：健康福利，2，团队：提高能力，增加收入，提高维持率，获得5万多人的人力：10确保边缘人力：边缘人力专门会议，通过团队活动尽最大努力挽救边缘人力。加强现有管理系统的固化和节奏促进，3，客户：加强客户服务管理，标准化团队活动：统一通信，产品会议等活动。市机关是公益教室、公司开馆日期、开品会等团队活动形式。郊区机构以公司开馆日期、个人或团队推介会等团队活动形式为主，长期培育市场，有效积累客户。工具使用：结合促进客户评分表、分红报告、四大产品惠民单页、社会问卷调查、组合计划、双手册等工具使用的专业营销流程。加强现有管理系统并促进节奏，4，节奏管理月初(1 -10日)重点：主管，优良首次计费目标：主管计费率70%以上，计划实现率40%以上，月中(11-20日)重点：全部计费，活动策划：茶话会、健康讲座等客户积累小组活动。工具设计：施工图表、其他信息手册、媒体宣传和其他展示行业工具。课件开发：产品学习、助教主题、专业知识等课件的开发。计划支持：符合产品销售速度的专业计划、团队活动支持计划等。加强现有管理系统的整顿和节奏，6，加强业务监督，遵守四大监督跟踪系统：分支机构的各种工作职责，核心指标，目标和特定所有者，指标和绩效联系，权限，责任，利益明确。定期会议运营：完整阶段启动视频会议：阶段绩效清点，促进主题学习，共享模型交换，阶段工作部署内部服务分析视频会议：对各种指标进行分析，排名，工作通信交换，阶段工作部署不规则现场监督：设立分支机构监督组，对效率低下的组织进行现场监督。听机关的总报告，一起找不足的地方，分析短板，制定改进方案，监督执行。现有管理系统固化和节奏，资源支持，(1)组织开发特别基金。(2)外出学习(会议、检查)，引入共享机会。(三)支持培训，营造团结、和谐、简单的发展氛围；建立公开公正的评价体系。基层管理者机关负责人的大胆使用；建立上、下、下都可以做的晋升评价机制。建立各级后备干部，特别是工作干部的培训制度。建立有利于干部成长的名誉制度。构建与业务