国际货物买卖合同的签订与履行

国际货物买卖合同的签订和履行一、国际商务谈判1 .国际商务谈判的概念：国际商务谈判一般被理解为是从事国际商务活动的当事人通过彼此的交流，满足各自的实现和潜在利益的过程。2 .国际商务谈判的特征：1 )政治性强2 )以国际商法为标准三)必须坚持平等互利的原则4 )谈判的难易度高3 .国际商务谈判的原则一)平等原则平等是国际商务谈判顺利进行、成功的重要前提。 在国际经济往来中，企业间的谈判活动不仅反映了企业和企业的关系，也反映了国家和国家的关系，要求在尊重彼此的权利和国家格的基础上，平等地进行贸易和经济合作事务。 在国际商务谈判中，平等性的要求包括以下方面(一)谈判者地位平等。国家不分贫富大小，企业不分实力强弱，个人不分权力高低，在经贸谈判中地位一律平等。(2)谈判者的权利和义务是平等的。在各国间的商务交流谈判中，权利和义务是平等的，必须平等地享受权利，平等地承担义务。(2)谈判者履行合同和合同平等。商务谈判的结果是贸易和合作的协议或合同。 协议条款的制定要公平合理，有利于实现谈判各方面的目标，最大限度地满足各方面的利益。2 )互惠性原则在国际商务谈判中，平等是互惠的前提，互惠是平等的目的。 平等互利与平等互利原则密切相关，是有机统一的两个方面。 战争，比赛，象棋，结果总是一胜一败。 国际商务谈判不能以胜败告终，必须考虑各方面的利益。 为此，应该达成以下几点。(1)根据需要投入。 在国际商务活动中进行谈判，始终是为了说明对方，得到对方的合作和合作，实现自己的利益目标，或者通过协议从对方那里得到自己需要的东西。(2)征求异议。 如果谈判相关者的利益要求完全一致，就不需要谈判，所以谈判的前提是相关者的利益、条件、意见等有分歧。(3)妥协让步。 在国际商务谈判中，互利不仅表现在“互取”上，还表现在“互让”上。4 .国际商务谈判过程模拟(课程学习)国际商务谈判模拟实习流程图5 .国际商务谈判的基本方法和技术1 )重视利益而不是立场。2 )制作双赢的解决方案。3 )使用客观标准，解决利益冲突。二、国际货物买卖合同的签订一)签订合同的程序(1)查询盘查询盘(enquiry )也称为查询，是客户要购买或销售某商品的人向潜在的供应商或买主探寻该商品的成交条件或交易可能性的业务行为，没有法律约束力。(2)拿出光盘为了让交易对方销售或购买商品，向对方提示交易条件，并提出想要在该条件下使交易成立的意思表示的行为。(3)还盘返还盘(counter-offer )也称为谈判，是盘发行者为了不完全同意盘发行内容而提交了修正或变更的表示，是追加、限制盘发行条件、进行了其他变更的回答。 只有接受光盘的人才能还盘，其他人就禁用。(4)托盘接受，别名接收(acceptance )，法律上称为承诺，交易方无条件地同意对方在光盘发行(实盘、交货盘、返还盘)中提出的内容和交易条件，是想根据这些条件签订合同的肯定的表现。2 )合同签订过程国际市场调查灬选定目标市场。灬建立顾客关系灬咨询、发行、返还、接受签订合同或确认书3 )合同签订流程图业务负责人合同审查(成本和支付方法)预算小组设计小组。进行审查签订合同签订合同会计部工程部周照合档案库注意：(1)签订的合同一式三份：客户、财务、工序部管理小组各留一份原件。(2)工序部业务在签订合同时，要按照合同模板的规定内容严格填写。 必须填写的基本资料有合同号码、业务负责人、合同金额、签订机构、地址(自家地址)、联系方式、联系电话、工期、支付方式、工程结算方式、质量保证金保留额和使用年限、甲方账户开设银行、账号、税金号码。三、履行进出口合同(以出口合同为例)1 )履行合同的步骤(以中国上海到美国洛杉矶的运输为例，制作下表)1出口商起草采购合同进口商杭州市填写合同2出口商追加填写出口预算表进口商杭州市附上文件填写。出口预算表3出口商合同发送给进口商进口商杭州市发送邮件16出口商按照合同审查信用证工厂杭州市核对信用证。17出口商领取信用证。工厂杭州市接受证明书。18出口商起草国内采购合同工厂杭州市起草合同19出口商签约送到工厂工厂杭州市发送合同24出口商附上货物发货委托书填写船公司上海市附上文件填写。货物委托书25出口商指定船公司船公司上海市指定公司26出口商预订船船公司上海市实地预约室27出口商添加并输入“报表、发票、装箱单”检察机关杭州市附上文件填写。报告、发票、装箱单28出口商出口申报单检察机关杭州市实地调查29出口商附上产地证明书填写检察机关杭州市附上文件填写。产地证明书30出口商向有关机构申请产地证检察机关杭州市申请书产地证明书31出口商追加填写“保险单”保险公司杭州市附上文件填写。保险单32出口商送货到海关海关杭州市当地配送33出口商出口报关，货物自动发货海关杭州市实地通关34出口商向船公司领取提单船公司杭州市实地账单35出口商追加填写装船通知“Shipping Advice”进口商杭州市附上文件填写。装船通知书36出口商发送装船通知进口商杭州市邮件装船通知37出口商追加填写“汇票”出口银行杭州市附上文件填写。汇票38出口商向出口银行开具汇票出口银行杭州市当地汇率汇票41出口商到银行汇款。出口银行杭州市当地汇率汇票43出口商在国际收支网上申请保险外汇管理局杭州市实地保证44出口商向国税局提交出口退税国家税务局杭州市当地退税2 )合同的主要内容销售合同销售合同。卖方SELLER:zhejiangprovincecocosmeticsimportandexportcoltd号码NO.08085日期DATE:2014-06-19位置签名：上海市买方BUYER:America MLM Cosmtics Company买卖双方同意以下条款达成交易thiscontracctismedbyandagreedbetweenthebuyerandseller，inaccarrdansinthetermsandconditionstipulatedbelow。1 .品名和规格社会专用程序. Commodity Specification2 .数量Quantity3 .单价和价格条件unitpricedetraterms4 .金额金额nature eye cream5000pcs中情局上海USD15/pc电脑USD 75000.00Total:5000pcsUSD 75000.00准许With5%moreorlessofshipmentallowedthesellers选项5 .合计值Total Value (合计值)我是sayausdollerssetyfitholesandonly6 .包装打包(程序)打包详细信息： bottle tube7 .摩丝头shipping标记outerpacking软件包theportofdestination : cal cutter订单编号：否105Net weight:25Gross:20With care8 .发货期间和运输方式timeofshipmentmeansoftransportationwith 30 dayafterreceptofl/c.allowingtramsshipment & partial shipment。9 .装运港和目的地加载目的地端口. 100上海、China/Singapore10 .保险金融公司。To Be Effected By The Seller，coveringmarineallriskssandwarriskfor 110 % cif value。11 .支付方法支付的termsProgressive Payment12 .备注RemarksNO REMARKSThe Buyer(signature )麦克theseller (签名)杨雷3 )出口许可证中华人民共和国出口许可证exportlicenseofthepeoplesrepublicofchina1出口商Exporterzangzhouujiulongmportexportgrop3出口许可证编号export许可证否2发货人Consignorzangzhouujiulongmportexportgrop4许可证过期日期Export license expiry date5贸易方式Terms of trade一般贸易6进口国country/regionofpurchaseamerica7合同编号Contract noPS PS PS K 018付款方式付款条件美国信用卡9通关港Place of clearance夏门10运输方式Mode of transportBY SEA11商品名Code of goodsCOLOR TV电视12商品代码Description of goods13规格级spec应用程序十四单位单位15数量Quantity16单价单位价格17总额18总额折扣美元amountinunits。TJ9818Set72034419总计Total72020注释supplementary详细信息21 .发行证明机构的签名发行日期2016年6月1日注意：中国的出口合同多采用CIF和CFR贸易用语，采用信用证的支付方式，因此在履行这种合同时，必须确保商品的准备、催证、审证、改证、装船预约、检查、报关、保险、装船和提单结算等环节的工作。四、违约及其法律救济方法一)违反合同的意思违反合同行为是指合同当事人违反合同义务的行为。 违约行为