保险营销异议处理35页_第1页
保险营销异议处理35页_第2页
保险营销异议处理35页_第3页
保险营销异议处理35页_第4页
保险营销异议处理35页_第5页
已阅读5页,还剩30页未读 继续免费阅读

下载本文档

版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领

文档简介

销售流程-异议处理,万一网络制作收集整理,未许可转载转发,违反者必研,压力面前最需要的是什么? 成功背后,压力面前最需要的是什么? 如果本世纪最壮观的流星雨要来的话,请测试一下在哪里看到这场流星雨。a海边b山的c草原上有d屋顶,万一网络制作整理好了,也不要擅自转载,违反者一定要研究,看看答案。 a海边:对你来说,生活中遇到挫折和失败时,最大的安慰就是爱。 所以,找到真正爱的人,必须在你追求成功的同时考虑。 b山:你是个很乐观的人。 我相信更大的问题会过去的。 对你来说有一个可以吐露苦水的朋友很重要。 c草坪:有些人喜欢用幻想来消除压力和不安。 这样的故障诊断可以满足一时的需要,但从长期来看,自己必须成长,锻炼应对现实和挫折的能力。 d屋顶:你总是充满自己的生活,喜欢工作占了你很多时间。 这样的你容易引起人际关系的问题。 所以,扩大社交界,融入团体是最必要的。、准顾客开拓、合同面谈、方案设计和说明、保险单的送达、签名、顾客服务、合同访问、拒绝处理、查找购买点(需求分析)、销售流程、万一没有网络制作的整理、未经许可不转载转发、违反者必须、1、拒绝销售到2、拒绝的本质3、拒绝处理的原则和方法4、一般2、有很多异议,万一网络制作收集整理,未经许可转载转发,违反者必研,万一网络中国最大的保险资料下载网络,保险格言,保险人很多,什么时候我应该丢脸,面对困难后应该避免错误! 错了! 错了! 能辛苦结出果实,保险市场对更大的树恒心有气魄,你不要追我示弱! 起搏! 起搏! 万一网络中国最大的保险资料下载网络,从拒绝销售开始,1、什么容易销售,什么不容易销售,万一网络收集整理,未经许可不得转载,违反者一定要调查,万一网络中国最大的保险资料下载网络客户习惯性的反射动作二、拒绝可以继续对话三、拒绝可以知道客户的真实想法统计: 50%的客户购买行为拒绝从拒绝的人1/2的市场放弃,万一网络中国最大的保险资料下载网络上,根据调查数据,全部拒绝有明确拒绝理由的18.7%没有明确的理由,擅自寻找一个16.9%是因为很忙,所以不能考虑6.8%的本能,直观的47.2%另外10.4%,万一没有网络制作整理,未经许可,不转载,违反者一定会研究,万一网络中国最大的保险资料下降销售人品的拒绝销售时间的拒绝销售商品的拒绝销售场所的拒绝销售财力的拒绝销售权利的拒绝万一网络中国最大的保险资料下载网络,拒绝处理的原则,首先处理心情,万一处理事情,没有网络制作整理,未经许可不转载,违反者万一网络中国最大的保险资料下载网络,拒绝处理的注意事项,目光:注视顾客的表情:笑容态度:诚实,但不谦虚的语调和速度:与顾客一致的说明资料:具体、大众化、有说服力的观察和顾客的反应,万一网络中国最大的保险资料下载批准、赞美、转换,举例说明正确的见解,巧妙地导出结论,及时促进的动作,万一没有网络建立整理、许可就不转发,违反者必须研究万一网络中国最大的保险资料下载网络,拒绝处理的一般方法,没有答案的一方自我回答缓和提问反驳处理物语法,万一网络中国最大的保险资料下载网络,1、我买了保险2 .不需要,不感兴趣,不考虑3、等待海外公司来再保险4 .买保险不合算5、我们公司有保险6、其他公司的产品是你常见异议,万一网络制作收集整理,未经许可不转载,违反者一定要讨论,万一网络中国最大的保险资料下载网络,我已经买了保险,太好了,恭喜你。 你的家人在你的保护下一定很幸福。 今天我们真的很有缘分,让我们“体检”保险单吧。 我想知道“买保险,保险会变得更保险” 万一网中国最大的保险资料下载网,我对保险不感兴趣,是吗?那么,我对你有兴趣。 因为你对保险感兴趣就有问题。 对保险不感兴趣证明健康经济条件好,保险公司没有风险。因为这是我提供服务的对象,所以我对你感兴趣呢,哈哈。 如果不允许进行网络制作的收集整理的话,请不要转载。 违反者一定要研究。 万万网中国最大的保险资料下载网,不要了,来的人太多了,烦死了,恭喜你。 你的家人来了这么多,证明你家在这个地区有影响力和魅力吗? 能给我两分钟服务吗?“不,你们的业务员们说两分钟,一次进两个小时也不去。 是吗? 我听说过那么多营业员的介绍,最优秀,最不同的营业员知道什么样的拖鞋呢? 换双鞋吧,万一网上中国最大的保险资料下载网,国外公司回报高,等他们来了再买,你说的有道理。 其实外资公司不是慈善团体,也是商业保险公司,必须获利。 它在中国的经营也受到保护监督委员会的监督,特别是在海外银行和国内经营,其利率和国内银行一样。 许多国家的富强与本国公民支持民族事业有关。 只有我们中国人支持民族事业,国家变得富强。 不是支持外国,而是富裕了发达国家之后再来欺负我。 我帮你设计计划书。 万一在网上做收集整理,请勿擅自转载。 违反者一定要研究。 万一,网络中国最大的保险资料下载网,别家公司的产品比你们公司的好,是吗?我理解你的意思,商品不比三家公司亏损,但是所有保险公司的产品都是根据生命表计算出来的,都得到保险监督委员会的认可,内容相同,每个公司反应的形式都是“选司选择妻子”,主要是选择实力充分、经营稳健、服务优秀的保险公司。 怎么样? 收件人要写太太吗?万一网络制作收集整理,未经许可转载转发,违反者必研,万一网络中国最大的保险资料下载网络,常见的异议处理要领,1,听:尊重客户心情2,分析:弄清最终原因3,解说:恰当地使用幽默4,行动: 2万一没有网络制作的收集整理、许可就不转载转发,违反者一定要研究,万一网络中国最大的保险资料下载网络,做保险就要学习拒绝,拒绝的是毒药的客户,万一能听到中毒疗法对客户笑啊! 万一,中国最大的保险资料下载网,可以获取客户的购买信息,填写保险单,征收保险费,促进什么? 万一没有网络制作的收集整理、许可就不转载转发,违反者一定要研究。 万一网络中国最大的保险资料下载网络、准客户开拓、合同和面谈、计划设计和说明、保险单的送达、签名、客户服务、合同访问、拒绝处理、购买点检索(需求分析)、销售流程、万一网络中国最大的保险资料下载网络、购买感情图表、时间、情绪、情绪堕落期,万一没有网络制作整理、许可就不转载、转载,违反者必须进行研究,万一网络中国最大的保险资料下载网络,同意联合行动,再引导、滚石出来,缓和反问,捕获信息,从引导的步骤,提出的问题中把握引导的时机,去体检是必要的如何付钱办理手续,如果我改变主意,你会不想保证吗?如果今后真的有事的话,能找到你吗? 你是离开公司辞职还是询问保险情况? 如果中国最大的保险资料下载网,从表情态度,把握促进时机,沉默思考时翻阅资料,拿费用表时在解说电视音响关系的过程中拿食物,你吃的时候反对意见减少时客户的态度很开朗, 明显赞同的时候客户称赞你的敬业精神的时候客户需要和家人或他人商量的情况下,网络中国最大的保险资料下载网络是促进方法激将法默认法(推定承诺法)二选一法风险分析法(例如威胁法)利益说明法行动法,万一网络制作整理, 未经许可不得转载转载,违反者必须,万一网络中国最大的保险资料下载网络,促进的基本动作,1、及时取出保险单2,向客户出示身份证3,引导客户签字4,发票留有馀地,慎重填写5, 询问通知事项万一网络中国最大的保险资料下载网络,促进的时机,客户突然沉默的时候,客户在价格谈判时向客户提问的时候,如果客户和别人咨询的时候,万一网络收集整理,未经许可不转载,违反者一定要研究,万一网络中国最大的保险资料下载促进时的注意事项,促进时促进后,万一网络中国最大的保险资料下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

评论

0/150

提交评论